反向O2O：紅酒市場創業者的最優選

對於O2O大家都不陌生了，也已經有越來越多的人認同在未來O2O將是主流的商業模式。 而反向O2O，即從線下到線上，通過線下的推廣行銷來促進線上貿易的進行，這樣的成功案例目前也不少。

對紅酒行業而言，其實紅酒這種商品是最適合通過O2O模式來運作的，以品尚紅酒為代表的一批O2O企業在去年的崛起也證實了這種趨勢。 但是對於資金和人力資源都比較匱乏的紅酒行業創業者而言，一開始就進入線上打造自己的線上商城顯然不大現實。 除去網站的設計與開發，還有一系列的推廣費用，成本算下來對於創業團隊來說是很難承受的。

而且要開拓自己的市場必須讓消費者對自己的紅酒產品有明確的認識，這就需要大量的品鑒體驗，這對於單純的線上電子商務而言是很難達到的。

這時反向O2O的模式對於紅酒行業的創業團隊而言不失為一個最優的選擇。 我認為一個新入行的紅酒創業者首先應該把有限的資金用於打造一個能讓使用者品嘗紅酒的空間，哪怕只是一間小小的房間，隱藏在不起眼的樓群中，這都不要緊，重要的是交通要方便、佈置的優雅溫馨，讓使用者進來有溫暖的感覺。 當然對於紅酒行業而言，基本的設備是要有的，恒溫酒櫃是必不可少的，但並不用很大。

有了這個線下的小空間，再通過社交媒體，例如微博、微信等建立自己的個人帳號來進行推廣。 這裡我特別推薦大家用個人帳號而非公眾號，是因為對於初始創業團隊而言，一切條件都很艱難，用真實的個人帳號，在社交媒體上寫下自己創業的點點滴滴，引發粉絲的心理共鳴比投入極少的資金來艱難的打造公眾號和官方帳號要好的多。

然後把自己的產品放在淘寶、微店等平臺上，這裡並不需要去下力氣搞店面的設計與推廣，這對創業團隊來說是很大的壓力，也不必要，這裡只是給使用者一個可以購買的地方而已，應該把所有的精力都放到社交媒體上。

通過這種和粉絲的交流互動，把創業者個人和創業團隊真實的展現給粉絲，打造真實可信的口碑，這是資金匱乏的創業者最好的推廣方式。

這樣就可以用最小的資金很人力代價來打造一種線下體驗、線上購買的反向O2O模式。 這裡對O2O的應用並不是那些大企業的用法，而是通過這種O2O讓創業團隊付出最小的代價來利用線下的體驗優勢和線上的推廣優勢。

總的來說，對於紅酒行業的創業者而言，使用者體驗比其他行業更加重要，無論你的酒多好，都要使用者喝過之後才知道，而當使用者轉變為粉絲去幫你推廣的時候，口碑就建立了，這時的推廣行銷就事半功倍了。 因此線下建立體驗中心、線上社交媒體引流、線下體驗再到線上完成購買，這樣的反向O2O是紅酒行業的創業團隊最佳的商業模式。