考試界創始人反思：6年創業路上的3個大坑

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「考試界」是一家典型的互聯網創業公司，主營業務是為考試培訓機構代理招生，2008年從幾百元起家，以極低成本運作，很快做到一年幾十萬收入，然後擴張。 但隨後創始人遇到個人問題、家庭問題等，一度瀕臨倒閉。 「考試界」是一家典型的互聯網創業公司，主營業務是為考試培訓機構代理招生，2008年從幾百元起家，以極低成本運作，很快做到一年幾十萬收入，然後擴張。 但隨後創始人遇到個人問題、家庭問題等，一度瀕臨倒閉。 幸運的是，他們提前預見到即將到來的危機，果斷採取了裁員等減少一切成本的措施。 現在他們的公司還活著。 而且2014年想做得更好。 創始人劉松濤總結了創業路上最大的兩個坑：一是沒有運營，二是管理不善。

【坑主口述】

我們的產品就是我們的網站，主營業務是為考試培訓機構代理招生，到現在已經6年了。 6年來，網站幾乎沒什麼起色，可以說是比較失敗，一個坑套著一個坑，就這樣坑坑窪窪地走了過來。 但是，在這六年裡，我經歷了人生的最重要的幾件事：買房子、生孩子，還有，家人生病，後康復。 對我個人來說，都是很大很大的事情，每一件的重要程度，都在網站之上。 現在，我們住在自己的房子裡，家人身體健康，孩子活潑可愛。 雖然網站發展很緩慢，但我不後悔。

今天的分享主要是回顧我們一路走來的各種失敗教訓，夾雜個人及家庭的發展。 因為我們是獨資公司，沒有其他人占股份，也就是俗稱的夫妻店。 所以，家庭和公司息息相關。 還是回憶一下這六年的快樂時光吧，怎麼有點像回憶錄?咱們不是一個討論產品的群嗎?我儘快兜回來。

第一個坑：攤子鋪的大，照看不過來

2008年，網站上線，摸索階段。

經過前期的討論和策劃，我們的網站在4月份正式上線了，名字是考試界，一是為和業內較大網站保持一致，二是希望我們網站能在業內具有較大的影響力。 三是受《商界》雜誌的影響，當時特別喜歡這個雜誌，每期都會買，現在看得少了。 既然取了這樣有「氣魄」的名字，必然內容也要「匹配」啊，就上線了幾十個考試專案，號稱8大類百余項考試。 但此時，我們只有1個全職1個兼職，後期才拉了一個同學一起做。 攤子鋪得有點大，這也為後來的龜速發展買下了伏筆。

第二個坑：創業受生活所累

2009年，SEM，買房。

經過前面的摸索，這一年網站有所發展，有所積累後，在行銷方面開始投入。 期間受百度推廣影響比較大，投了不少錢在各個搜尋引擎做競價，也比較有心得。 客觀來說，這時候SEM還是很有效的，現在後悔當時有點保守。 這一年網站有了較大的發展。 挑房看房買房，花了一部分精力和時間，還有金錢。

2011年，生孩子，入住新房。 擴張。

這一年喜事連連，寶寶順利出生，喬遷新居。 我們的精力更多的不在網站上，為了能保持網站的發展，此時一個想法浮上心頭：招人。 經過各種籌備，在年底，基本人員找齊了，大幹一場吧!另一個壞消息是：家人生病了，很嚴重，從此也開始了與醫院打交道的生活。

2012年，家人生病，遣散人員。

按照業務需要，陸續配齊了編輯、推廣、客服人員，在相互的摸索中向前發展著。 每天在公司、家和醫院中穿梭。 還好，老天保佑，在醫院待了8個月後，家人順利做了手術。

第三坑：管理不善

網站方面，突出的問題是：第一、新手沒有人培養，只好給予了充分的自由，自行摸索。 第二、長時間沒人管理，只是指定了一個能力相對較強的員工來代為管理，但她也是新人，如何能管得了其他新人。 第三、一個新的團隊，沒有老闆在，如何能盡職盡責。

　　這就是我們第三個大坑：管理不善，一方面是客觀條件的限制，另一方面，仍然是我們的管理水準的不足。 在「內憂外患」中，我們突然發現，公司的資金支撐到年底都很難。 無奈之下，只好想辦法籌措資金，但哪那麼容易!幾番碰壁之後，決定遣散人員，退掉辦公室，一切都自己來，想方設法減少成本。 在對員工做了一定補償及處理掉所有辦公用品後，我們勉強活了下來，度過了年關。