roseonly的「愛情買賣」：一輩子送花給一個人

roseonly專愛花店提出了一個創新概念：提交的收花人將會成為永久的收花人，並不得更改。 在微博上搜索roseonly專愛花店」，會發現，幾乎都是女孩子幸福洋溢地曬玫瑰花的記錄。 其實她們曬的不是花，而是愛情唯一的承諾——在roseonly買花，提交的收花人將會成為永久的收花人，並不得更改，也就是說，這個花店只允許一輩子送花給一個人。 roseonly專愛花店的創始人蒲易表示，roseonly的品牌價值是：用頂級的玫瑰和服務，承載專一的愛情。 他認為，一旦這個品牌內涵在使用者心中樹立起來，他的生意就離成功不遠了。 怎麼想到這個商業模式?蒲易在互聯網領域投資過大眾點評網、夢芭莎和機鋒網，並創立了安沃移動廣告、實名制醫生學術社交平臺白天使」等。 在一次飛行旅程中，蒲易看了哈佛教授邁克爾·桑德爾寫作的《金錢不能買什麼》，裡面講到了幸福」，也提到2010年美國禮品市場有幾百億規模。 蒲易開始考察國內的禮品市場。 蒲易的創業導師——樂百氏創始人何伯權認為，中國的鮮花市場幾百億的規模，雖然從業者很多，但沒有品牌。 蒲易決定嘗試高端鮮花定制電商，打造一個鮮花禮品品類的高端品牌。 他迅速召集團隊，並得到了包括何伯權、時尚傳媒集團董事長劉江等的天使投資。 模式的特色是什麼?roseonly專愛花店在2013年2月14日情人節當天正式推出，送花需要綁定送花人郵箱等資訊，收花人資訊則不可更改。 在roseonly買花，將生成一個由送花人和受花人共有的唯一碼，並為二人產生一個獨立的頁面，以此機制保證一生只送一人」。 2012年，楊冪、李小璐等明星在微博上高調展示roseonly鮮花和它一生只能送給一個人的理念，roseonly成了微博熱點。 蒲易認為，這得益于他從大眾點評上學到的使用者體驗，以及發展意見領袖、做口碑行銷的經驗。 roseonly在推出當天僅限售99束單價為999元的玫瑰，該玫瑰為12支一盒，從厄瓜多爾直運，使用海外設計師所設計的會呼吸的」盒子。 玫瑰目前需要提前3天預訂。 在北京地區，roseonly採用Miniclubvans+男模」的方式送花;在外地，則與聯邦快遞合作進行派送。 這樣的流程帶來的好處是，沒有庫存，且先收錢再送貨，現金流比較充裕。 與線上鮮花禮品市場鼻祖、目前美國最大的線上鮮花禮品銷售商、市值7億多美元的上市公司1-800-Flowers不同的是，前者是淘寶式的鮮花禮品平臺，而roseonly的產品全部由自己採購、包裝設計和發貨。 蒲易認為，1-800-Flowers的模式在中國行不通。 況且，做像淘寶、京東這樣的電商流量平臺在國內已經沒有機會了。 而小米的方式更可借鑒。 下一步計畫?蒲易表示，目前roseonly月收入已過百萬元並實現盈利，roseonly專愛花店的品牌定位是做鮮花品牌中的Tiffany。 roseonly專愛花店目前已經獲得了時尚傳媒集團的戰略投資，很快會啟動新一輪融資，計畫在北京、上海、深圳、廣州和成都等城市推出線下體驗店，並將Miniclubvans+男模」的服務推廣到這些地區。 Roseonly還計畫推出象徵愛情的巧克力、鑽戒等高端進口產品。