圓桌會議：電子商務網站運營賺錢之道

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admin5站長網4月10日消息，2011重慶熱線互聯網站長大會4月9日在重慶科技館舉行，本次大會由重慶熱線，重慶網站聯盟，落伍者論壇，Discusz!社區，百度創業者俱樂部聯合主辦，重慶溜承辦，重慶科技館、豬八戒網、 網上解放碑等協辦，來自全國各地800多名站長和嘉賓參加了本次大會，以下是圓桌會議關於電子商務網站運營的討論內容(主持人：河南網盟秘書長杜永光  參與嘉賓： 豬八戒朱明躍 當當網張甲磊 重慶熱線CEO黃顯葵 凡客城品聯盟負責人賈光陽 戴歐妮鑽石朱海 維納斯鮮花網CEO黃銳 重慶圈、千嬌女人網、花香女人網董事長王偉民)。

重慶優秀的精英站長朋友們，大家下午好。 在之前，我做一個簡單的聲明，我是互聯網從業者，非標準主持人，我的標準話不是很普通，請大家見諒，接下來我介紹嘉賓豬八戒朱明躍，當當網張甲磊，重慶熱線CEO黃顯葵，凡客城品聯盟負責人賈光陽，戴歐妮鑽石朱海， 維納斯鮮花網CEO黃銳，重慶圈、千嬌女人網、花香女人網董事長王偉民。 我看到一種趨勢，這種趨勢就是電子商務，這兩年讓很多站長，通過一些會議交流，他們做得很不錯。 接下來進入主題環節，主要三各環節，第一個有請今天的幾位嘉賓做自我介紹，同時對這個主題做一個簡短的演講，控制在三分鐘之內，演講就像女人的裙子，越短越好。

朱海：各位兄弟姐妹，各位老大，大家下午好!介紹一下，我叫朱海，來自深圳，跟大家比較熟悉的地方東莞是比較近的。 我的老家是江西宜春，一座叫春的城市。 本人目前是電子商務行業的從業者，同時也是媒體的從業者，今天的話呢，可能會圍繞電子商務這一塊跟大家做一些交流。 廢話我不說了，謝謝大家。

張甲磊：我來自與當當網聯盟的負責人張甲磊。 今天說點實在的東西，因為電子商務的聯盟裡，尤其像B2C，可能在座的各位站長，很多很多跟電子商的合作很少很少的，因為什麼呢?電子商是靠分成的，分成呢，小網站可能分不到錢，中小網站來說有一定廣告主的情況下，也不會分層廣告， 尤其分成不是特別高。 現在主流的電子網站分成都不是特別高，如何選擇跟電子商合作呢?我可以做一個簡短的小廣告。 今年其實當當網在聯盟這一塊，很重視與中小網站合作的。 現在有一個現在，可能大家都很清楚，店商帶來效果的媒體很少很少，種類很少。 大家可能都知道可能是導航類的網站，導航類的網站這類媒體對電子商務的廣告配方來說是很偏的廣告投放，基本展示門店。 那麼店商的品牌和商品根本展示不出來，所以店商來說非常想能夠真正投放廣告的網站合作，今年我們從4月份又做了一下調整，當當在大力發展百貨，百貨這一塊從4月份開始，政策也提得比較高，原來是比較低的， 如果大家有興趣可以直接跟我聯繫。

朱明躍：大家好，我是豬八戒網的豬八戒，因為人本身姓朱，長得跟豬八戒相像，所以選了這個網站。 如果分享一點乾貨的話，就分享一下從06年做豬八戒到現在以來，從第一天沒有想過以廣告賺錢，我覺得是比較能夠堅持，然後豬八戒能走到今天的一個很重要的原因。 因為我發現，我身邊很多的朋友，他在說做網站的時候，他首先想到的是做流量，然後靠流量換取廣告，我覺得現在媒體廣告的這種模式，實際上在初期有一點點有用，但是到後面沒有一個長足的發展。 所以說，我非常希望能結識在第一天做互聯網創業的時候，不以廣告作為賺錢目標的站長，來和我們一起合作，謝謝各位。

王偉民：大家好我是鴻巨網路科技的王偉民，今天主持人的主題是電子商務如何助力站長賺錢?以前的模式，主要是靠點擊和展示的廣告，實際上剛才淘寶的講了，現在新的主流模式是CPS的銷售分成，我肯定一個資料， 淘寶去年每天給站長的分成是350萬，據說2010年底每天達到800萬分成的收入。 作為站長創收的管道，可以從傳統的展示或者點擊的廣告來轉向CPS分成的廣告。

黃銳：大家好我是黃銳。 主要從事鮮花速遞的，之前一直覺得做點小生意，但後來上來，我們還是從事比較美好的事業，幫別人傳遞情感，不僅僅是送鮮花本身。 我想借助大會做一個小調查，有沒有人在網上訂花送給他的家人或者女朋友的，好謝謝。 每當做調查的話，我們還有那麼多客戶還沒有發掘到，還沒有接受過這樣的服務，我又有了信心。 以前覺得做小生意的，那麼怎麼講呢?我沒有什麼乾貨分享，我只是覺得不要小看自己做的事情，在互聯網上所做的，哪怕一小塊也有很大的市場，網路會放大你的客戶和業務，這是我想講的。 另外，我們也跟每一個在場的提供了一個禮券，如果沒有給家人送給花的，可以嘗試一下服務。

賈光陽：大家好，我是來自凡客誠品聯盟的賈光陽，今天來了這麼多站長精英，還有很多老朋友，今天的主題是電子商務如何讓站長賺錢，你在做網的時候上家是什麼?這個本質上沒有太大的變化，只不過站長的上家從2000年前SP搜尋引擎商家 ，我跟大家分享的是電子商務改變非常大的一點，就在於以前提到，最牛的網站是什麼?可能內容與廣告。 其實有很多公司已經是這樣的狀態，我們認為百度就是一家內容及廣告的公司。 還有前兩天剛上市的360網址導航都是這樣的公司。 CPS分成的方式存在，內容及廣告的模式成為現實。 很簡單有凡客誠品的網站，每天出的新品，可能是一篇文章，或者趨勢的分享，或者購物的分享，這個文章可能會帶來上千塊錢的收入，這會帶來很大的變化。

杜永光：我這邊代表在場的站長們採訪一下現場嘉賓三個問題：第一個問題是，現在淘寶科據說拿出10個億，凡客誠品也拿出1個億以上，像這類的CPS，我們這些站長如何更快，更多的拿到這部分錢?這個問題凡克的要不先講一下。

賈光陽：我們是去年12月份開了一個聯盟站長年會，公司2010的預期是40億，我們計畫今年分出去一個億，但是後來經過12月底到1月份的資料表明，我們整個公司的銷售預期到了100億，同樣的聯盟分出去的錢，在2.5倍以上。 那麼，淘寶分出去的資料，我們今年目前每天能分出去，就光聯盟，主要是中小網站，不包括在門戶上其他網站，每天會分出50萬傭金，到年底肯定每天超過100萬以上的資料。

杜永光：有沒有什麼規律，跟大家分享?

賈光陽：其實也跟這個問題相契合的，就像以前把廣告位放百度聯盟的廣告，我們更多是說，有展示然後有點擊，其實是過濾的過程，因為電子商務的覆蓋隨著整個大市場的變化，覆蓋度會越來越高。 就我們自己的經驗來看，底下站長賺錢最多的就是聚合，他的網站聚合精准流量的。 比如說他的網站是購物的社區，當然有很多朋友知道，包括騰訊、360都在做這些資訊，通過SEO或者以各種方式推廣，他產生的流量是非常精准的。 有可能10個點擊獲得一個訂單，按照平均每一個訂單的風格，比較標準的單個點擊的收入可能在5-6毛錢，這個收益還是蠻好的狀況，以精准流量推廣，所以才會比較好。

杜永光：精准流量分享。

張甲磊：作為要分出這個錢是沒有封頂的，分成的方式消費越多，沒有封頂的，每天都說得出來，但是這個錢花不出去。 對於網站來說，其實對於網站，比如說像中小網站，他們在結合網站功能上做一些突破，或者一些應用。 通過這種方式，又可以達到，我們的合作是一個平臺的補充，我們合作也不像是廣告，這樣的話，分店商的錢還是相當容易的，然後使用者過多，我覺得這個是沒有問題的。

朱明躍：這個方面沒有更多的經驗。 我覺得做站長的初期，可以通過聯盟廣告，來賺一些真金白銀的收入，來養家糊口，然後來實現自己的一些小小的夢想，我覺得是可以的。 但是，我還是真誠的希望，我們站長真的有一天，就像主持人說的一樣，用馬賽克來擋住聯盟的廣告，用真正成功的商業模式來擦亮你的眼睛，我覺得這才是最佳的狀態，謝謝。

杜永光：第二個問題，用馬賽克擋住聯盟。 第二個問題，一些目前市場上，網路上有一些單頁的網站，一個網站只有一個產品，這種單體網站，目前像綠獸做得比較好，各位站長如何切入到這一塊?作為單體的電子商務成本會更低一點，更適合站長來做。

朱海：其實針對這個的話，還是蠻有發言權的。 第一個從事媒體的時候，我的很多客戶都是做這一塊，包括綠獸，以前光迅雷一年的廣告費也是7-8萬左右，利潤附加值特別高的單品形式，做成有比較衝擊力的頁面，獲取使用者的點擊和優化。 並不是所有人都適合做這個，關鍵是找准媒體或者自己網站的媒體受眾。 比如說，深圳有一個本地的網站叫深圳論壇，早期是做戶外的，實際上他說做的，也是運用了平臺做電子商務，比如說他利用自身的優勢賣票，在萬聖節包括耶誕節去做一些臨時的促銷票。 實際上也是通過自身的媒體，結合自身的特色，應用電子商務的方式推銷。 當時他們給我的方式，在萬聖節一天賣出4萬張票，一張票5萬塊錢的利潤，實際上這個數也是相當可觀的。 所以減肥藥也好，增大的藥也好，主要是突出自己的特性。 比如音樂站的話放其他不相關的產品，當然可以放一些音像製品，比如跟當當合作，比如說遊戲投放廣告非常好，他本身玄幻的小說跟遊戲很結合，以受眾的角度把價值做到最大化。 並不是說有很多流量，或者你的點擊率，轉化率很低的話，說明發揮得很少。

杜永光：剛剛提到綠獸做的量是比較大的，普通站長可以從小切入，就是前期不太多投廣告費也做得起來。 比如說通過軟文等等也推得起來，如果再縮小一點，我們已經有產品了，有網站了，把這個網站推廣出去，這裡請兩位嘉賓回答一下。

朱明躍：在這方面，實際上很沒有發言權。 因為豬八戒網的推廣做得不太好的，我是很不滿意的。 應該說最開始的時候，非常有幸的聽信了兀突王(音)和落伍者的建議，一定和一千個使用者發生關係，我覺得這是一個很重要的事情。 豬八戒網最開始從非常草根的論壇開始起家的，現在江湖上傳說的5百塊錢建一個豬八戒網，這個事情絕對真實。 我們當時就是在一個論壇的基礎上，請人花了500元，增加了一個懸賞交易的功能，這樣豬八戒網就草草上線了，上線了沒有客戶，沒有銷售，沒有市場推廣，更沒有經驗。 恰恰那個時候，我做了首席記者以後有一些時間，就天天泡在網站上和使用者交流，一千個使用者幾乎是我們一個個拉來的，這個很重要。 到了最後，過10萬ID以後才真正起到流量增量的效果，把網站的知名度公信度做起來。

杜永光：第三個問題做一個電子商務的商城網站從貨源推廣貨流庫存的問題，給大家一些建議。

黃銳：這只能說我自己的一些經歷吧，其實做鮮花網是很偶然的，但是作為一個案例辦了一個鮮花網站，然後就有訂單，有一次情人節，沒有人管他有200萬訂單，然後覺得這個事可以做。 一開始從細分的領域做，相對對於才起頭的站長會好一點，我也有一些朋友，一開始想做這個，然後談了很多供應商，最後發現沒有錢做了，就這樣死掉了。 我的感覺，如果實力不強的話可以從一個垂直領域開始做，然後一定要對自己，幾個重要環節，比如貨源環境，行銷環節，客戶環節有一個把控，我有多大能力就辦多大事情，然後能夠把業務順暢走下去以後，然後想怎麼發展，怎麼擴大產品線， 然後怎麼擴大影響和市場份額，這個對中小站長來講是非常靠譜的一個方法。

杜永光：做商城的網站，不要上來就做網上的沃爾瑪，比如把鮮花所有的系列搬到網上去做，可能起步更大一點。 接下來給在場的站長朋友兩個提問的機會。

提問：隨著互聯網和電子商務的發展，現在越來越多的工薪階層加入到這個行業裡面，成為了業餘的站長。 對於這些業餘的站長，他們的發展各位專家有什麼樣的建議呢?

朱明躍：唐僧取經的過程當中，豬八戒最真誠，豬八戒雖然天天鬧著回高老莊，但是取經的路上一直沒有回去過。 我想做業餘站長，首先要做一個真實的人，真實的面對自己的使用者，同時的話要堅持做，雖然有時候思想上也會開小差，覺得做站長沒有什麼搞頭，但是永遠不要放棄，要堅持住，你也可能成為「金壇使著」，謝謝。

提問：我是鮮花網的行銷總監，同時也是個人站長，剛才聽了各位的分享，我有兩個問題，第一個重要型的電子商務網站如何說服廣大站長接受這種模式。 現在我想做這樣的承認，一般不會接受CPS模式，至少我不會接受。 因為我們的網站沒有很多團隊來運營，我們需要很大的團隊，需要很多的資金。 但是每個草根站長都沒有那麼多的資金，80%來自于採集，所謂的精准使用者，請問凡客就是當當兩位大佬，現在你們有錢，小站長可以接受你們。 就算一部分站長接受CPS，就像剛才微博上面一條，知名度很重要，另外一條站長如何確定你的高分成比例，還有客量，一直是聯盟當中存在的問題，這是不公開的秘密。

張甲磊：中小型網站很難接受CPS的廣告模式，那麼對於我，對於店商的角度來說，如果你是中小型網站，首先你要有一定的使用者基礎，有一定的流量。 對我來說不一定跟你分帳，剛才我說過，我的任何活動模式都接受，主要是能談得攏，比如說不接受CPS，那CPC能不能接受，CPM能不能接受，如果這兩個都不接受的話，可以嘗試高端的。 店商做分成是有目的的，有效果才分成，最終的目的還是要有效果。 如果接受CPS的話沒有問題，如果願意的話，這個效果會有自己衡量的標準。 你說店商靠量，大家都是知道的問題。 實際上我跟大家澄清一下，首先當當網聯盟從開始沒有碰過量，而且當當網聯盟的監測是時時跟蹤的，肯定沒有扣量的行為，你的扣量行為在部分網站。

杜永光：最後我看大家有發言說下午比較累，也是占大家半分鐘的時間，做一個小遊戲，不用大家站起來，舉起大家的左手和右手，如果覺得今天嘉賓們的演講，他們的分享給力的話，用左手拍一下右手，如果不給利的話右手拍一下左手， 接下來請在座的嘉賓給他們一句話。

賈光陽：我們生再一個非常好的時代，包括所有的站長和所有在座的其他相關從業者，這是一個非常好的時代，有很好的機會，我們努力一定會做得非常好，謝謝。

黃銳：我還是先說一句廣告，馬上5月份是母親節，也是給大家提個醒，別忘了給自己的媽媽送一束鮮花。

朱海：我就一句話就是開放思想，整合資源，借勢發展，共贏未來。

張甲磊：大家很困惑的賺錢的問題和發展的問題，還是送給大家，專注于地域性，找到適宜的人群，這樣才會慢慢成功。

朱明躍：希望大家不要相信大佬的話，這個世界沒有大佬，不同的時間，不同的地點，不同的資源，有不同的做法，我是豬八戒網的，不能用重慶的話說殺豬肉要殺豬屁股，用西遊記的一句話，敢問路在何方，路在自己的腳下，走自己的路，謝謝。

王偉民：找到自己的市場區隔，專注做好。