Ruru：從長尾理論淺談與網路行銷的聯繫

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談起網路行銷，我想大家都知道克裡斯·安德森提出的長尾理論，從百度百科中我們可以看到，長尾理論是說當商品儲存流通展示的場地和管道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的 銷售成本急劇降低時， 幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。 這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。 長尾理論在網路行銷火熱的今天對電子商務產生了極具深遠的影響。 下面ruru就來說說長尾理論與網路行銷的聯繫吧。

首先要說的是長尾理論與關鍵字的聯繫，因為在行銷的初期，我們是要樹立我們的品牌內容的，這就需要我們設立自己的關鍵字。 其實ruru昨天發表過一篇文章，說的就是關鍵字的選擇，但是並沒有對長尾問題做出具體解釋，今天我就來跟大家說說吧，其實在優化搜尋引擎的過程中，如何選擇關鍵字是跟長尾理論有非常大的關係的， 中國市場現在的主流是更多的SEOer不會再把大多的精力與時間投入到目標關鍵字上去了，反而是去研究關鍵字的擴展，從ruru目前掌握與分析的一些網站的情況來看，一些比較大網站從那些長尾關鍵字得到的流量，也就是那些搜索量不大， 但是有很多種組合的關鍵字得來的流量，要占總網站流量的百分之六十左右，當然這些網站的主打關鍵字排名也都是很不錯的，不過從這裡我們可以看出來，關鍵字的選取，是要經歷一個由點到線到面的過程的。

相對於一些小站來說，他們的長尾關鍵字一般是不多的，所以主要的流量都是從目標關鍵字得來的。 從這些我們可以得到一個啟示，這些小網站現在都有些眼高手低，花大把的時間放在那些競爭力度極高的關鍵字上，從何忽略了那些可以帶來流量的長尾關鍵字，浪費了很多機會。 ruru在這裡給你們一些小建議，希望這些小站，新站多增加網站內容，多注意組合關鍵字，擴充關鍵字，那流量肯定會成倍增加，畢竟只有有了流量我們才會有客戶，才會有更多的付費使用者。

其次就是長尾與利潤的問題。 可以說長尾理論是對20/80理論的革命性顛覆。 從一些權威的電子商務網站統計不難看出，長尾關鍵字和一些長尾產品所得到的流量，可以占到總流量的25%左右，但是長尾產品所得到的利潤確是總產品的50%到60%。 也就是說，商品市場以前流行的所謂20%的客戶或產品產生80%的利潤這一觀點，在網路行銷的市場中，被徹底顛覆。 究其原因ruru覺得可能有兩方面，其一是更多的普通使用者是因為搜索到長尾關鍵字而變成的付費使用者。 舉個例子，有三個人搜索3個不同的關鍵字，」家電」，」中國家電」，」中國優秀家電」。 從統計的數位上看，其實搜索」中國優秀家電」的人是遠遠高於搜索「家電」的人的。 原因很明顯，當今客戶所需要的是更為具體的服務，而搜索」家電」的人具體想要找什麼那就難說了。 還有一個原因是長尾產品對應的長尾關鍵字的成本要低。 還是拿剛才的三個關鍵字來說，要想「中國優秀家電」排在第一頁，顯然要比」家電」容易的多的多。

最後就是長尾理論與選擇過多問題，網路行銷有這樣一個現象，如果選擇過多最終導致的結果很有可能是使用者不做選擇。 以前ruru想買一本關於網路行銷的書，然後在亞馬遜搜索網路行銷，一下出來好幾百本書。 完全可以肯定，如果不是老郭曾經給我推薦過一本，我絕對不會研究這幾百本書哪個更適合我。 由此可見，選擇過多是長尾經濟的特質，轉回頭，現在來說商家，對於商家我們的任務就是怎樣才能給使用者最好的體驗。 光靠人性化的分類，甚至更強大的搜索都是不夠的。 ruru的感覺是，這類長尾網站需要立足于使用者，讓使用者之間能有一定的交流，比如使用者的戶評論，打分，編輯評論，甚至對評論的評級等內容，用這些區説明其他使用者做出選擇，畢竟每個人都需要被認同的。

以上就是ruru今天要和大家分享的，其實不論是網路行銷還是網站優化，我們都要用內容作為基石，以關鍵字作為我們的品牌的，做好了這些，我們才能走的更遠，希望大家多多交流，交流QQ群6466061。 ...... 本文由HTTP://www.heacn.net/站長ruru原創，如有轉載請保留此連結。