網校運營總監必讀：線上教育行銷推廣的13種宣傳管道

2014年，線上教育行業吸引著越來越多風投關注，阿裡巴巴、谷歌等HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/4065.html">互聯網巨頭大動作地介入投資， 另一邊也有國內外諸如粉筆網、TutorSpree等平臺的衰敗或轉型。 難怪有人將如今的線上教育比做當年的團購血海。 互聯網資深從業人員、網校運營總監Jedshi認為：決定線上教育機構成敗的關鍵一點是其行銷策略實施的有效程度。

下面Jedshi簡單分享下線上教育（網校）行銷策略的三大模式13種宣傳管道。

第一類是傳統線下模式

1通過報名點管道向學員推薦；
考試報名點無疑是直接面對目標客戶的最佳管道，快速建立信任促成直接銷售或事後銷售。

2通過面授將部分網路課程作為贈品向學員推薦；
網校課程和線下面授結合，部分網路課程作為贈品，做好推薦引導，吸引客戶購買其他課程。

3老客戶、大客戶聯絡銷售；
老客戶聯絡檔案建立，定期安排回訪，告知相關考試資訊提醒順帶告知相關課程優惠政策。 大客戶進行針對性的團購等讓利活動。

4通過公開課等各種形式的活動進行會議行銷；
會議行銷是網校常見的宣傳手段之一，適當讓利，引導激發羊群效應，往往能產生非常不錯的效果。

第二類是網路線上管道

5通過SEM（包含SEO和競價等）帶來流量；
通過關鍵詞篩選分析，建立相關詞庫檔案，給學員建立考前考中考後的大量資料錄，通過SEO或競價帶來針對性的購買流量。

6通過傳統網路管道：分類站、論壇、Q群、軟文等；
每個管道安排專員進行宣傳，發掘較好的管道繼續保留宣傳，使用者體驗式的軟文對口碑宣傳非常有效。

7新媒體之社交媒體行銷 團購 微博 微信 APP；
學習卡團購，官方微博微信，APP應用等新媒體管道的發力。

8自建網站聯盟；
建立類似推薦購買得現金的網站聯盟，安排專人進行網站合作聯絡。

9製造話題事件網路傳播；
即炒作，引爆線民眼球。

第三類是代理合作模式

10發展連鎖加盟地區分校
通過城市分校加盟，獲得本地生源和宣傳資源。

11和其他機構聯合交換資源；
取長補短，抱團發展，合作共贏是目前巨頭圍剿下最明智的舉措。

12學校老師學生代理；
校園是線上教育的大寶藏，在校學生市場潛力無限，相關專業的學生在校或走出校園後都可能成為我們的目標客戶。

13書店、報刊亭代理宣傳；
書是國人接觸考試後第一個能想到的付費產品，而如何通過書或書店把網校產品推介給客戶是需要思考的重要問題之一。

之後Jedshi將針對每個管道進行詳細分析說明，敬請期待。

歡迎大家補充網校行銷的更多管道，請email我：Jedshi@vip.qq.com