科學投放、精准行銷四部曲

在目前的經濟環境下，越來越多的企業將行銷、廣告投放的ROI放在首位，放眼精准行銷、提升ROI成為廣大企業主決勝未來的必備武器。 在優良的廣告環境下，進行科學的投放，達到預期效果，是每一個行銷人追求的目標。

互聯網搭台 廣告唱戲

在美國，互聯網的力量成就了美國史上第一位黑人「互聯網總統」。 在中國，互聯網成就了3億線民實現自我的夢想。 互聯網，正在改變我們的生活。

新浪CEO兼總裁曹國偉指出：「我相信在過去10年裡面，大家一起締造了一個中國最大最有影響力的網路媒體平臺。 在未來10年裡面，因為有這樣一個整合，我們將一起去締造一個更大、更多元化、更有競爭力的，包括互聯網、包括手機、也包括戶外數位媒體的這樣一個巨大的新媒體平臺。 它的想像力是無限的，這個想像力的極限，就是我們自己的創造力。 」 作為新興媒體，互聯網有責任為廣大線民提供一個資訊發散、交流互動的平臺，更有責任為企業主搭建連接品牌和消費者的橋樑。 如何利用好互聯網媒體，建立消費者和企業之間的溝通管道，是網路行銷人義不容辭的責任。

無論是紙媒、電視，還是互聯網，作為企業主的行銷平臺，成功的前提就是廣告。 廣告是一切行銷的基礎。 我們需要通過廣告，實現品牌資訊最廣泛的覆蓋，並且使產品資訊最精准地到達我們的目標消費者，同時有效地打動他們，刺激他們的購買欲望。

大部分廣告主都希望將一部高品質的廣告，完整、客觀地展現在觀眾面前，並且能夠搶在競爭對手之前將產品資訊傳達給目標受眾。 這就要求廣告的品質要高，能夠到達的目標受眾數量要多，而且傳遞的方式要有說服力，並且廣告的成本是可控制和可優化的。 一個綜合的、有影響力的網路媒體才能達到上述要求。

在聚合方面，根據新生代市場監測機構的調查顯示，新浪線民明顯高於其他媒體；在使用者粘性方面，據調查，新浪線民訪問新浪的習慣是每天幾乎在同一個時間點點擊，這是對新浪的忠誠；在公信力方面，新浪始終堅持「快速、全面、準確、客觀」 的方針，堅持主流的、充滿社會人文關懷的、不嘩眾取寵的媒體原則，因為新浪代表的是一種公信力。 公信力還表現為一種對網友負責任的態度，新浪沒有欺詐廣告和負面廣告。 對廣告主來說，新浪是一個值得信任和的傳播平臺。

目前，新浪是一個包含資訊、社區、視頻、WAP的多元化媒體矩陣，覆蓋了中國絕大多數主流人群，超過4億線民註冊新浪網。 廣泛的覆蓋率，目標消費者的精准性，與消費者的親密接觸和無縫溝通，為行銷帶來更多想像空間。

憑藉這些優秀的特質，新浪正在為滿足廣告主的這些要求而努力。 通過優質的廣告吸引使用者訪問，與使用者建立起溝通，在正確的時間、正確的地點將正確的資訊傳達給正確的人。

新浪正在為滿足廣告主的這些要求而努力。 通過優質的廣告吸引使用者訪問，與使用者建立起溝通，在正確的時間、正確的地點將正確的資訊傳達給正確的人。

策略最優 精准投放

在尚不確定的經濟環境下，廣告是否行之有效，才是廣告主最關心的問題。 大部分企業都把精准行銷的希望寄託于網路。 對於行銷人來說，如何使網路行銷更加有效，是他們孜孜以求的目標。

新浪多年來的行銷實踐表明，在優良的廣告環境下進行科學的投放，才有可能達到預期效果。 新浪獨有的媒介策略系統正是借助一套系列程式，使網路廣告的投放更加科學。

把握廣告主行銷目標，定位廣告主目標消費者所在頁面，根據客戶預算，推薦新浪媒介策略，即在有效廣告活動週期內，保證目標消費群一定的廣告曝光頻次，達成最佳廣告效果,最終輸出媒介計畫。

科學監測 資料明晰

做好了這些前期工作，最重要的一步，就是在廣告投放背後，建立一套完善的檢測體系，通過協力廠商的分析檢測，給客戶呈現清晰的廣告效果，真正讓客戶看到ROI的提升，實現有效傳播。

科學的監測體系不僅僅限於對推廣活動結束後的結果評測，而是貫穿于整個行銷活動的始終，不僅是對結果的一個資料考量，還能在推廣過程中影響行銷決策的進一步實施。 在廣告投放的每一個環節，檢測系統都應該起到相應的作用。

在計畫期，檢測系統會説明客戶根據投放目的與預算的要求制定合理的投放計畫；在執行期，廣告監測系統會監測媒體PI、UB等資料；在測量期，除了媒體PI、UB資料，系統還清晰地反映廣告點選後行為，包括流入，流出， 點擊地圖等以及廣告的互動點擊效果；在回饋期，通過線上調研，研究受眾看廣告後的心理效果；在診斷期，製作結案分析，全面分析廣告效果，為廣告主投放積累經驗。

即時互動 多元溝通

互聯網作為互動媒體，不僅是傳遞資訊的平臺，更是一個參與的平臺。 通過博客、論壇等交流形式，可以説明企業和客戶建立起良好的溝通，從中找到既有趣又有效的行銷機會。 在這個過程中，大家參與的不僅是一次購買，還是一次溝通——品牌的溝通、使用者的溝通、長期的市場溝通。

新浪推出「智投」自助廣告交易系統，將有助於其完善業務線，能夠針對大企業和中小企業分別提供具有針對性的服務，有可能會成為新浪一個新的收入增長點。 同時，此項業務與新浪收購的分眾傳媒相關業務具有較強的互補性，對新浪原有業務和新收購的分眾傳媒相關業務產生協同效應也會起到很大作用。