海銀資本王煜全：雲計算是創業的下個「風口」

海銀資本合夥創始人王煜全，日前在中國電信天翼雲與3W咖啡開發者支援計畫」的發佈活動現場發表演講，認為現在是雲計算創業的好機會，屌絲和高富帥人群都有強烈的需求，創業者一定要抓住細分領域，深剖需求就能成功。 借助雲計算平臺快速成長，再被巨頭收購，成為美國IT產業創業的一種新的趨勢。 如Instagram被社交巨頭Facebook以10億美金收購之前，借助亞馬遜的AWS提供的雲服務平臺而快速成長為行業領頭羊；Tumblr最近被雅虎以11億美金收購，也是利用協力廠商雲服務平臺而快速成長為讓業界震驚的公司。 在國內，則是電信運營商、互聯網巨頭、協力廠商平臺都在搶佔雲計算這塊巨大的市場。 大資料處在浮躁期，賺錢的時候到了談及雲計算的創業機會來了沒有？ 王煜全建議創業者要考慮3點。 第一點，颱風」到底有沒有來？ 來了！ 未來兩年，在雲計算還是有很大機會的，一個是市場有沒有起來，尤其中國市場，巨頭正在醞釀。 現在大資料異常的火，說明行業還處在浮躁期。 這一撥公司很難有活下去的，但真正的巨頭企業現在正在孕育並進化著。 就如當年瀛海威不行了，但一個叫四通立方的公司順勢而起，成為今天的新浪。 第二點，颱風來了分兩種：有人在颱風上面盈步青雲，有的人站的位置不對，摔得粉身碎骨，在中國，機會跟陷阱往往是一步之遙。 雲計算的現狀是雲端更加無縫，頻寬更夠了，速度更快了；雲計算能力增強了，爆發點已經到來，顯著的標誌就是遊戲迅猛增長。 其背後不是遊戲界做得好，而是使用者需求凸顯了，主要是二三線城市的孩子們的需求。 server端內容重要超過client端。 搞UI的重要度不如搞演算法的，在中國好的UI瞬間就被抄襲了。 第三點，創業是很有意思的事情，機會來了，但是屬於你麼？ 創業者要冷靜，不要太狂。 注意自我批評，做大不容易，但市場集中度不夠。 創業之前不要過於草率，拍腦袋決策，這很不靠譜。 王煜全投資了很多做社交的公司，這是因為中國做social computing的不超過1000人。 他們再互相整合一下，就更加集中。 創業者應該把眼睛擦亮，多想自身問題。 這樣有利於成功。 王煜全建議創業者做雲計算的業務，儘量選擇to C業務，特別是使用者基數大或者細分領域的市場，草根創業者避免做to B，除非創業者靠對平臺，有資源。 未來機會的使用者在哪裡？ 屌絲高富帥都是！ 有兩部分人群正走向消費的核心地帶，很有可能成為創業者的下一波使用者。 第一類群體是新增的能買得起小米的使用者，屌絲，或者說現在湖南衛視的受眾群體，有人曾精確的歸納這一部分為人三線城市中專技校的學生」。 這類群體有顯著的特點：家裡期望沒有那麼高；相比打架，家長更支援他們去追星，沒准還能上快男快女，光宗耀祖；他們的學校會組織一些活動，讓他們手裡有了一點閒錢。 這樣，又有閑，又有錢，又追求時尚的這個群體，是非常有潛力的消費群體。 可惜的是，目前大部分創業者都太高端了，沒能深入的去瞭解這個群體的需求。 第二類群體是高端的電商使用者，高富帥，有身份炫耀需求的人。 很多年以前，普通香皂可能就賣三毛錢，後來寶潔來了，他們給加了一些香料，換了顏色，換了更好的包裝，賣三塊。 沒有人去呵責他們為什麼去賣那麼貴，香皂反而賣的很好，因為你買了它，你就是那個身份的人。 同樣，二十年同學聚會，只有那些混的好的人才會樂意去，因為他可以去得瑟，他是有那個炫耀的需求的。 現在也有人做奢侈品電商，不過，這些電商似乎都是有問題的，都是在以打折的方式賣奢侈品。 一個LV的包，賣100塊錢，它就不能稱之為奢侈品，而一個假貨，它賣一萬塊錢，它就有可能成為真的。 而你給他打了個一折，你讓他怎麼好意思跟同事說我買了個奢侈品，一折買的」，這個方式就是有問題的。 這兩類人群的消費需求非常高和明確，他們將是未來互聯網移動互聯網的主力消費群體，而他們的基數、消費意願已經發展起來，就看他們的需求如何被滿足了。 現在，雲計算這個趨勢如同颱風襲來，處處充滿了創業機會。 王煜全說，雷軍有一句很經典的話，颱風來了，豬都會飛！ 」颱風真的要來了，創業者們，你準備好了嗎？ 3W創新傳媒獨家原創，轉載請注明出處。