搜尋引擎和一線B2B：情人還是基友？

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情人，就意味著你們有一個未來的計畫，甚至有互相生活在一起的願望。 基友，則意味著未來有一天你們會分別，為了事業各奔東西，都會有屬於自己的家庭、孩子，甚至，你們還有著競爭。

搜尋引擎和一線的B2B網站就存在著這種情感糾葛。

功能上的糾葛

從功能上看，搜尋引擎和B2B網站存在這很大功能相似性。 對於個體的使用者來說，B2B網站主要提供的工業產品的批發資訊，如果不從事商業，幾乎很少登錄，而搜尋引擎則經常使用，因為我們需要搜索大量的未知資訊，所以對於非商人來說，B2B和搜尋引擎基本沒有交匯點。 但是對於商人來說，如果你要求購一批產品，使用搜尋引擎和B2B能夠獲得相同的服務。 在搜索中輸入關鍵字，找到公司網站，聯繫進行購買。 登錄B2B網站，在分類中找到公司資訊，聯繫進行購買。 很多產品，通過兩個途徑，既有可能會找到相同的供應商。 另一方面，如果你是一個供應商，給百度付費，網站排名靠前，獲得潛在買家。 抑或是成為B2B網站的入駐商家，獲得客戶。 可以說，搜尋引擎，是另一種形式的B2B網站，而B2B網站則是另一種針對商家的搜尋引擎。

如果，對於這一邏輯，還有人半信半疑，一線B2B網站和搜尋引擎之間，或是眉目傳情，或是師出同門，更加應該讓我們確信：他們有私情。

現實中的糾葛

3721.html">2014年5月，作為國內一線的B2B網站生意寶宣佈和谷歌進行合作，很快谷歌就遭到了國內的遮罩，這不得不使人產生聯想。 谷歌被封之後，肯定國內企業會退出在谷歌進行的廣告投放，這些企業當然可以退而求其次選擇百度，但是百度在歐美市場的份額十分有限。 還有一個選擇就是生意寶，外貿企業可以通過生意寶，來吸引國外訂單。

如果說生意寶和谷歌的合作還有點欲說還休、雲裡霧裡的化。 那麼360搜索和中國商品網的合作則是赤裸裸地將搜索和B2B打通。 中國供應商中國互聯網中心主辦的B2B網站，具有濃厚的官方背景，其出現之時，又和阿裡巴巴一較高下的意味。 雖然我們無法獲知360搜索和中國供應商合作的細節。 但是中國供應商的運營班底就是當時3721的團隊，而這個3721上網助手是由周鴻偉一手打造的。 即使不談歷史淵源，360很多關鍵字搜尋結果中，中國供應商的排名都居於前列。 而在中國供應商網站首頁，奇虎360的廣告長期處於顯著位置。 種種證據足以表明：360搜索和中國供應商之間的交情不淺。

好吧，縱使我們拋開背後可能的陰謀詭計不談，拋開一線的B2B網站。 幾乎所有的B2B網站都十分看重在百度中的排名，而某些B2B網站在早期發展的時候，都是購買的百度的搜索服務。 B2B和搜尋引擎，現實糾葛一目了然。

未來的糾葛

對於商人來說，搜尋引擎和B2B網站作用存在著相似性，尤其是一線的B2B網站，兩者的作用甚至可以互相替代。 從這個角度，他們是基友，今合後分。 但是由於移動互聯網以及社交、直接電商興起，搜尋引擎和B2B網站都開始面臨威脅，搜尋引擎面臨使用者使用頻次少的威脅，B2B面臨來自B2C、O2O的威脅。 這這共同努力方向是增加使用者粘性，例如百度的多平臺戰略，一線B2B網站的線上交易鼓勵政策。 所以，一線的B2B網站和搜尋引擎互相吸引和互相依靠。 從這個角度看，他們是情人，未來不排除抱團的可能，尤其是當兩者的市場面臨著縮小的條件下，緊緊擁抱的衝動更大。

所以，對於搜尋引擎和一線B2B網站來說，他們既是基友，又是情人。

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