給IT茶館朋友的搜尋引擎行銷建議

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今天又有一位通過IT茶館認識的朋友問我關於搜尋引擎行銷方面的建議。 個人一直覺得，其實網路行銷不是什麼很高深很複雜的事情，只要具備相應的行銷理念與思維，再加上對網路工具的理解，想要達到比較好的網路行銷效果並不是特別困難。 不過通過自己和不少朋友接觸也感覺到，一些基本的行銷理念和思維雖然不復雜，但是大家還是普遍的比較缺乏的。 現把與朋友的部分對話羅列一下，供大家參考。

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IT茶館朋友：

我剛在GOOGLE上做了廣告，有快1個月了，但每天的流量還是比較少，不到100

李軍：

一個月花了多少費用，點擊量多少?

IT茶館朋友：

每週50-100

李軍：

點擊量?

IT茶館朋友：

平均0.5元，這月總共來自GG的就600多次

另外百度的500到600次，還沒開始給錢推

李軍：

google裡600多次點擊，平均每次0.5元，一個月花費300元的推廣費。 是不是?

IT茶館朋友：

差不多

我現在不知道是不是要去百度，阿裡媽媽上推?

但我的流量也就僅此而已了，哈哈

其他方式沒時間和精力啊

李軍：

百度還沒推怎麼會知道一個月是五六百的點擊量呢?

IT茶館朋友：

現在的點擊來自百度的是600多

免費的那種

李軍：

一天600多還是一個月600多?

IT茶館朋友：

一月啊

李軍：

當時選擇google的原因和目的是什麼?

IT茶館朋友：

因為我需要的也就是成都的或者四川的流量

我比較喜歡那公司，另外操作也方便，性價比高

300元左右，效果還是不錯的

李軍：

從網路上產生的訂單情況如何?

IT茶館朋友：

GG的錢花得還算值得

李軍：

有沒有看你的google帳戶裡來自于與搜索和來自于聯盟的流量和費用消耗都是什麼比例?

IT茶館朋友：

百度的有點怕他們，一是錢投入大，有 不誠信的歷史，二是推廣方式不一定合理

GG的主要來自搜索，費用80吧，但來自聯盟的錢雖少，但因為單價低，效果也不錯

李軍：

你說的百度不誠信經歷具體是什麼?

google的帳戶你是限制了費用還是沒有?

一個月大致能從網路上獲得多少的諮詢量?

IT茶館朋友：

是，但一般都沒到上限

比較他們在中國還不行

所以點擊數少

諮詢量還不多

可能我網站的類容和品質還需要優化

李軍：

顧客的來源有沒有做相應的統計措施?

就是一個顧客來你們店後你們會不會統計他們是通過什麼管道得知你們的資訊並來購買的?

IT茶館朋友：

有統計軟體啊，就是GG的

有客服系統，能看到來自哪裡，而且電話諮詢的時候，一般會問

李軍：

來自于網路的線上諮詢量和電話諮詢量一個月能有多少?

IT茶館朋友：

比較每天就數十次點擊，所以不多啊，幾次吧

比例算是高的了，呵呵

李軍：

你目標是達到怎麼一種效果呢?

IT茶館朋友：

四川(成都)的流量，工作日應該至少上千

因為我主要針對單位，就是上班的，比如文員

所以現在在考慮阿裡媽媽和百度

我的關鍵字比較多，正在GG上接近一百，還沒完

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在瞭解這位朋友的基本情況後，給出了以下幾條建議：

1、如何投入得看你的定位和目標，與個人的公司偏好無關，也與誠信無關。 做買賣只要產出投入比合適就可以。

(後注：遇到不少朋友不喜歡百度，但是生意就是生意，只有需要不需要，沒有喜歡不喜歡一說。 還有很多朋友很在意惡意點擊，但關注又有什麼用呢，沒人能控制的了。 )

2、如果單純就是賣成型的產品(不需要自有品牌，比如代理產品)，建議把百度做好，並且把google的搜索部分做好(不包含聯盟)，可以立杆見影。 這個是由搜尋引擎的特性所決定了的。

3、不要總把眼光局限在廣告上，花點心思考慮一下，顧客來到網站後，他們會留下來購買產品麼?也就是說，轉化率的作用不亞于擴張傳播面的作用。

4、建議你可以看看這篇文章，瞭解一下整體的思路：HTTP://www.lijunblog.com/post/40.html

(李軍 LijunBlog.com)

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