搜尋引擎行銷入門容易做好難 中小企業要學會用巧勁

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作為新興的網路行銷方式之一，搜尋引擎行銷(SEM)當前受到了眾多企業的青睞。 尤其是大批中小企業，由於資金不足，請不起專業推廣人才、投資不起傳統廣告，因此把搜尋引擎行銷當作了首選的業務推廣手段。 甚至在今年兩會期間，更有多名全國人大代表聯名建議把搜尋引擎行銷寫入《中小企業促進法》。

不過，從我多年從事互聯網經驗來看，搜尋引擎行銷入門容易，看似在百度、Google等搜尋引擎開個帳號就可以了，但要想做好，其實並不一件容易的事情。 無論是關鍵字創意、選擇、投放、競價，還是排名管理，都需要一定的專業知識和經驗。

中小企業在初試搜尋引擎行銷時，往往會有一個思想誤區，以為只要把關鍵詞投放出去，就可以坐等業務量增長;或者選擇幾個關鍵字，然後瘋狂砸錢，擬通過簡單的保持排名第一來促進業務量的突破。 但往往效果並不理想，並沒有帶來更多的客戶和業務量的增長，有些企業因此對搜尋引擎行銷這種方式產生了懷疑。

其實，這種情況是由兩方面原因造成的。 客觀上講，搜尋引擎行銷後臺管理工作比較繁瑣，關鍵字創意、搜索排名管理等都需要一定的專業知識和管理經驗，尤其搜索排名，時時都可能發生變化，想保持理想的搜索位置確實不易。

從主觀上看，是由於中小企業人才短缺，資金不足，沒有能力進行好的關鍵字創意和管理搜索排名。 尤其初試搜尋引擎行銷的企業，選出來的關鍵字都是特別直接的詞，這些詞搜索價位一般比較高，排名競爭比較激烈，投放後如果再沒有好的管理與維護，結果只能是被淹沒在資訊流中，企業相關資訊根本沒機會暴露在潛在消費者面前。

所以，企業要想在搜尋引擎行銷方面有所作為，就應該首先詳細的瞭解、學習搜尋引擎的搜索原理與關鍵字競價排名原則，以及SEM後臺管理與維護的相關知識，利用巧勁兒在市場競爭中取勝。

首先，在關鍵字投放上，要針對不同的客戶投放不同的關鍵字。 消費者從接觸到購買某一產品，會有一個過程。 一般需要從「接觸-認知-熟悉-信賴」等幾個階段，然後才可能產生購買行為。 因此，企業應該根據潛在消費者不同的心理階段，投放相應的關鍵字來進行引導。 也就是說，投放的關鍵字應該符合潛在客戶的搜索習慣。

其次，關鍵字排名管理要適宜。 搜尋引擎上的關鍵字搜索排名，是時時發生變化的。 企業既不能讓自己投的關鍵字放任自流，靠自然排名;也不宜時時爭第一。 放任自流的話，企業的SEM推廣就不會有什麼效果;而時刻保持第一的搜索排名，會增加企業的點擊費用，比較科學的做法是確保核心關鍵字保持在首頁即可。

再次、要在保證品質的情況下多投關鍵字。 初試搜尋引擎行銷的中小企業往往因為怕花錢而控制關鍵字投入量。 其實SEM是按點擊量計費的，如果能保證關鍵字的品質，理論上講，點擊的次數越多(當然費用也就越多)，帶來的業務量也就會越大。 當然，使用者點擊相關關鍵字的動因是多方面的，不可能也絕不會是每個點擊都會帶來業務的增加。

以上只是一些開展搜尋引擎行銷的簡單常識，具體操作起來確實比這要複雜得多。 建議缺乏資金、技術和專業推廣人才的中小企業，借助當前市場上比較成熟的搜尋引擎行銷工具來開展這一工作。

據我所知，當前市場上已經推出了多種這類工具，例如，專門致力於提升使用者網路廣告效果的開眼資料公司就推出了一款搜尋引擎行銷智慧平臺系統——開眼聚寶，能夠説明企業使用者實現智慧推薦海量關鍵字、自動競價、保持一定的排名， 同時還可即時監測與分析各相關關鍵字的競爭熱度、搜索量、競爭程度、排位競價等。 另外，據我瞭解，這款產品推出了很多免費模組，企業使用者可以通過免費使用這些模組來擁有這款平臺，以後根據自身業務需求，再業購買其他付費模組。 有興趣的朋友不妨試試。