搜尋引擎行銷選擇「合適關鍵字」

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百度經典版最終在12月下線，對於已經習慣了百度競價排名的企業，這次鳳巢專業版的搜索行銷改進版本已經退出了左側排名的眼球位置，所以我們sem要做的工作更要細緻和合理，如果說競價排名是粗放圈養，鳳巢專業版更需要精耕細作。 左側排名的好位置已經是明日黃花，時不我待目標關鍵字越研究得透徹便越能在搜索行銷上比別人勝出一籌。

我們知道搜索行銷的目的是建立企業的品牌(產品)認知和網站轉化。

你是否有研究過搜索者想要找什麼?知道搜索關鍵字的變化嗎?瞭解目標關鍵字是否應用到搜索者的需求上嗎?搜索行銷就是要精准的表達你的搜索物件想要知道 的，在適當的時機通過目標關鍵字搜索而找到你。 首先我們要知道，人們從那裡找到你?你的公司名、網站位址、產品名稱、廣告話、平面廣告等?搜索者不一定是 產品專家或者是搜索專家，他們對你的產品(品牌)認知建立在搜索時如果你沒有在搜尋結果中時，那麼你的產品或者公司便不是一個「 大品牌」或者「好產品」， 如果你的位置在搜索前列那他們便會從搜尋引擎那裡認識到你的「力量」。 當流覽者瞭解你並且在學習對你的認知時，如果你要建立「品牌」那便要通過一些很廣泛 的關鍵字提高客戶的學習認知。 如果你要建立「產品」那要通過一些很專業的內容提高客戶的理解。 無論是線上搜索行銷還是在離線活動中，你需要改變的只要目的 是客戶對你的品牌的認知能力，利用關鍵字或者廣告詞。

你要找的人正在找你-百度，這就是最簡單的闡釋搜索行銷的理由，你要 決定什麼樣的搜索關鍵字來完成你的網站轉化。 關鍵字的好處就是讓流量驅動到你的網站上，驅動流量這個詞可能很陌生，但我們可以理解是「趕羊」的方式，你將 一群羊趕到羊圈裡你的工具就是一個入口和一根棍子;同樣通過搜尋引擎入口，通過關鍵字驅動流量到網站上完成網站轉化。 搜索行銷不是要你買，而是你要買我正好賣，這恰好的完成了售與買的互動。 關鍵字説明你解釋搜索者想要的，通過關鍵字發現到你內容越解釋得清楚透徹、簡單明瞭，你的網站轉化率就越高。 所以我們要抓准易轉化的搜索關鍵字。

食物有咸甜之分，也有冷熱口味之變，只有適合口味才是最好的;女子有美醜之分，也有肥瘦之別;登徒子好色賦中言「增一分則肥,減一分則瘦」可見剛剛好、恰好、合適的，合理的也是我們所選擇的。 選擇關鍵字的原則主要有二種變化「熱門」關鍵字和「冷門」關鍵字。 選擇熱門和冷門就要看那些關鍵字是適合這二種變化。 目的不同選擇的關鍵字不同，爭取流量優先選熱門關鍵字，爭取靠前的排名優先選擇冷門關鍵字。

選擇關鍵字的適合上。 要捨得，有舍才有得。

一、" 過熱"的關鍵字如行業詞、行業產品詞。 這類關鍵字往往出價很高並且排名競爭很激烈，但並不見到轉化率很高。 比如你的公司的業務是「英語培訓」中的電話英語 培訓、英語口語培訓等，明顯的是英語培訓不是你的重點關鍵字，雖然這個關鍵字大而全。 因為搜索者的搜索「英語培訓」這個詞時他的需求是可變的，如果你還不 是這個行業的領導者還是勿動這個關鍵字。 雖然很少一部分人會搜索電話英語培訓、英語口語培訓，但這些客戶便是你的潛在客戶,他們的目的更明確。 選擇行業詞 和行業產品詞會出現二種情況，一方面點擊過少，搜索者目標不明顯。 不能完全表達他所想要的。 二方面點擊過多，轉化很少。 只是完成了觸發而沒完成轉化可能他只是想進的你的網站瞧瞧。 你可以做一個實驗，用你的一個頁面去測試跳出率就知道了(你的預算很可能在很短一段時間內消耗 掉而銷售收入沒有)，這些過熱關鍵字包含的意義也是千變萬化的我們簡單分析下一，關鍵字的含義很廣，二、相關性很廣，三、包含多種意思等。 所以投放過熱的 關鍵字往往是得不償失。

二、」太冷門「的關鍵字，當你在投放過熱關鍵字上受到苦頭後往另一個極端選擇一個「太冷門」的關鍵字也是不適合的。 雖然這可以輕鬆達到很高的關鍵字排名。 但有些冷門關鍵字很少或者基本是搜索者是偶然通過搜尋引擎來搜索，例如一些較長的片語。 所以我們在選擇冷門關鍵字有必要借助一些sem工具去作關鍵字分析如谷歌關鍵字工具、百度關鍵字工具、百度指數、百度鳳巢工具等。 國外的關鍵字研究工具Wordtracker(www.Wordtracker.com)有關于關鍵字有效指標分析(KEI)。

三、「正合適」的 關鍵字。 中國有句古話比喻婚姻嫁娶竹門對竹門，木門對木門。 表示只有相互合適的物件，對能有幸福的婚姻。 我們在選擇搜索行銷時，要在適當的時機、合適的時 間、合適的關鍵字才能贏得轉化回報。 選擇你的訪客比選擇「熱門」更能提升搜索轉化。 選擇你內容相關的長短關鍵字比選擇「冷門」更能適合你的搜索者請求。

只有「正合適」的提供正確的內容，建立產品(品牌)認知和提高轉化率是目標關鍵字提高「精准」的目標之一，也就應了「求之于勢」 這句話。 如需轉載請注明(www.bigsem.cn)。