搜尋引擎行銷(SEM)是企業行銷最有效的手段

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「百度的成功是因為我們為企業創造了新的商業需求，才能實現百度自己的高速發展。 從全球範圍看，互聯網對企業的説明，很大程度是靠搜尋引擎來實現的。 搜尋引擎行銷已經成為企業行銷最有效的手段。 」這是百度CEO李彥宏近日在中國新經濟高峰論壇上的最新論斷。

李彥宏還介紹了從國外企業的行銷模式的主流趨勢，「從全球範圍看，越來越多的歐美、日本企業把企業與搜索行銷相關的工作整合到一個新的部門，叫做SEM(SearchEngineMarketing)，就是搜尋引擎市場行銷部， 我在日本、美國看到非常多的企業都建立了搜尋引擎行銷部。 」「在我看來，若干年之後每個中國企業的市場部門也都會設有一個SEM部門(搜尋引擎行銷部)，」李彥宏樂觀地預計道。

李彥宏進一步闡釋道，「搜索技術正在改變企業對外的兩個核心部門——市場部門和銷售部門。 市場和銷售部門可以借助搜尋引擎向潛在客戶進行更有效的行銷傳播，直接獲取更多的新客戶和新訂單，實現足不出戶就能坐擁商機的夢想。 」

李彥宏還指出，「我們在中國的企業客戶，甚至是一些傳統制造業的企業也開始在向這個方向發展，成立了搜索行銷和線上推廣的部門，用來捕捉潛在客戶的商業需求。 」

百度企業市場部總監舒迅也解讀了搜尋引擎的行銷之道：「百度行銷，可以説明企業更好的瞭解客戶、找到客戶、贏得客戶。 百度行銷給企業帶來的是一場深刻卻潤物無聲的行銷革命，正在使千萬家企業的行銷效率和行銷能力邁入一個前所未有的新高度。 」

「有了百度行銷平臺，我們訂單提高20多倍」

吳小艾一直有單獨創業的夢想。 數年前，吳小艾毅然下海，聚集了一批優秀的技術人才和朋友，成立了武漢艾爾電氣技術有限公司。 這是一家專業生產經營高壓電力測試儀器設備的高新技術企業，主要開發電力高壓試驗設備及電源、電力測試儀器儀錶、電力計量儀器等產品，廣泛應用於電力、水利、石油等多種行業。 「百度幫我們解決了不少行銷上的困難。 」吳小艾說。 據介紹，雖然艾爾公司有不錯的技術人才，開發的產品品質也很不錯，但在前幾年一直碰到行銷的瓶頸，「我們也嘗試印發產品宣傳冊、登陸全國大大小小的網站，但總的來說，收效甚微，也只局限在武漢地區。 」

有朋友建議吳小艾可以使用百度來推廣產品。 2006年9月，吳小艾採用百度競價排名業務。 吳小艾回憶到，採用百度競價排名業務之後，效果出乎他意料，「業務發展真是一日千里」。

百度的客服工作也令吳小艾滿意，百度客服人員經常加班加點幫他解決問題，還説明他留心關鍵字的推廣效果，提出關鍵字優化推廣方案。 「有了百度行銷平臺，我們訂單提高20多倍,」吳小艾記憶深刻的是，他剛加入百度平臺不到一個月，西安高科技園區一家高科技企業就通過百度找到艾爾電氣，後來到武漢實地考察後，訂購了用於實驗的精密電壓互感器。 「有了百度平臺，很多全國各地的客戶都是通過百度找到我們。 而且，山東、新疆、廣西、湖南、遼寧等地的業務也紛紛啟動，形成了以湖北為中心、開拓全國業務的可喜局面。 」吳小艾說。

現在，百度正在説明艾爾電氣從區域品牌變成一個全國品牌。 吳小艾也經常向他的朋友推薦使用百度，吳以其實際體驗指出：「對於新創立的企業，要迅速打開局面，百度推廣是個不錯的選擇。 」