搜尋引擎行銷的兩個「孩子」SEO與PPC

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當初打算做Adsemer搜索行銷技術博客的時候，還在某某網路公司任職技術部經理，每天的重複著朝九晚五的「機械式迴圈「，也正是那段時間讓我有更多的時間來專心鑽研競價技術，由於是SEO出身， 所以在實際操作競價的時候無時無刻不感受到兩者之間的很多相通之處以及搜索行銷的美妙之處!

搜索行銷是目前最直接、最高效的行銷方式，後搜尋引擎時代影響下人們，上網已經會不由自主的把搜尋引擎作為一個上網的第一個入口，所以人們有了「訴求」會通過搜尋引擎這個突破口去搜索、找到自己需要的東西，滿足自己的搜索需求。 哪裡有需求哪裡就有市場，理所當然搜尋引擎也就成了最大的需求集散地，也是互聯網上最大的一個精准需求市場。

哪裡有市場哪裡就有商業模式，搜尋引擎商業模式的三方構成分別是：搜尋引擎、商家、有需求的線民!搜尋引擎和線民暫且不說，我們關注的商家這一方，行銷和銷售的最大區別在於行銷是先有需求再有產品和服務、銷售是先有產品和服務再去銷售。 搜尋引擎的出現完全打破了固有的遊戲規則，我們可以通過搜尋引擎看到搜索者的各種需求，當然更重要的是針對我們現有產品或者服務的各種相關的需求，我們可以根據這些與我們產品或者服務相關的各種需求來展開精准的行銷!

搜尋引擎行銷的兩個重要載體：PPC和SEO，我習慣把他們成為搜尋引擎行銷的兩個「孩子」。 SEO可以說是一個合格的網站的必須具備的特質以及必須要做的工作，因為它是一個網站的自我生態式循環系統; PPC則是最直接高效的行銷方式，因為它靈活性比較高，可以最直接立竿見影的在「廣袤」的搜索需求面前適合的展示你的行銷廣告，隨時調整行銷策略、即時展現! SEO與PPC相輔相成，SEO是長線戰場，運營的好長遠威力巨大! PPC即時性強，長線、短線收放自如!講究的是一個廣告的投資回報率(ROI )!

接下來說PPC與SEO的一些互通點，以國內主流搜尋引擎百度來講，百度競價的鳳巢系統是國內PPC從業者應用頻次最多的一個PPC廣告投放系統了，我們在投放廣告的時候其實有很多的因素及環節其實是跟SEO相通的。

舉個例子，在我們Adsemer競價技術課程中經常提高的優質創意需要具備的幾個特質：

合理的飄紅次數、通順度、優勢突出吸引點擊;

合理的飄紅次數是為了第一時間更多的吸引搜索者的注意力從而吸引更多的點擊;

通順度是為了讓廣告創意在有限的字數範圍內更具可讀性吸引更多的點擊;

產品或者服務優勢、賣點的突出撰寫是為了吸引更多的點擊。

這三點恰恰都是為了一個共同的目的吸引更多的相關性高的點擊，同時這樣是搜尋引擎判斷廣告品質高低的一個因素。 轉到SEO，一個網站首頁或者內頁的標題如果也能具備這些優秀特質，是不是也會加分呢?

創意的任務總結成一句話其實就是：第一時間吸引盡可能多的相關的點擊量!okay!創意符合了條件，接下來就是再說著陸頁，PPC廣告投放講究著陸的相關性，著陸頁要與創意廣告語有高度的相關性才能為流量的轉化做好進一步的鋪墊， 試想創意廣告與講的是A，進來著陸頁講的確是B，這樣的廣告投放除了浪費廣告費別無它用，所以著陸頁的相關性以及著陸頁的文案及內容設計都是相當重要要的，直接決定這個下一步的諮詢環節的數量和品質。

轉到SEO，我們的頁面標題介紹很符合飄紅、通順、吸引的特質，然後通過頁面的優化及外部的連結建設把頁面的自然排名做到了很好的排名位置後，可是我們這時忽略了文案設計的行銷性(注意：排名好的網頁，行銷文案不一定好!)， 流覽者進入了我們的著陸頁，沒有被我們的文案吸引住了，這樣的話其實會浪費很多意向流量的，前期的辛苦耕耘，換來後面的低品質的轉化，得不償失，而且SEO不具備PPC的靈活性，哪怕這時你想亡羊補牢，重新編輯設計下網頁文案內容， 可能你的一次變動，在搜尋引擎下次更新的時候，你的排名就會消失不見了。 所以結合PPC的思路我們在做SEO的時候就要把網頁標題和著陸頁的文案相關性在準備優化的時候都要做到位，這樣我們可以保證後期的事半功倍!

上面用創意和著陸頁兩個部分的影響舉了簡單的例子來說明瞭下PPC與競價的之間的互通與聯繫，我們做搜索行銷一定要把這兩者融會貫通、靈活運用。 搜尋引擎的發展方向是為使用者提供優質的內容，所以我們做任何圍繞搜尋引擎展開的行銷工作，都圍繞這個目的去做就不會錯，至於細節可以不斷琢磨、研究、總結。

時刻把自己定位成一個搜索行銷從業者，打通搜尋引擎行銷的「任督二脈」，真正高效的為我們要推廣的產品或者服務利用起來才是正道!把搜尋引擎行銷的這兩個「孩子」培養的「茁壯、健康」，是我們做好搜尋引擎行銷必須要高分去完成的功課!

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