查洪江：企業網站推廣技巧關鍵性兩招

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許多企業網站現在都在百度做了推廣，但是由於企業缺乏專業的網路行銷人員或團隊去操作和維護網站以及競價帳號，以至於百度推廣很多的點擊都是不正確，每天推廣費用都用完了，卻沒有幾個諮詢，更沒有多少成交， 這是目前很多企業做百度推廣的現狀。 企業做百度推廣的目標不外乎是吸引更多的目標客戶點擊進入網站，達到銷售產品，提升銷售業績，實現企業品牌的價值，但為什麼目標客戶通過百度點擊進入你的網站後，看兩下就走了呢?為什麼客戶不對產品進行諮詢呢? 網站為什麼不能吸引目標客戶?

查洪江覺得主要原因有兩個，第一：網站使用者體驗不夠好，給客戶的整體感覺不行，沒有體現公司的實力和形象，沒有把產品明顯突出來，產品不能吸引客戶的眼球和購買欲望。 第二：網站沒有比較好的運營策略，去引導客戶點擊產品，去諮詢產品，去購買產品。

那麼如何來解決這兩個原因，使客戶進網站有詢價和購買的欲望呢?

首先我覺得要把網站使用者體驗做得更好，把產品凸顯出來，現在百分之九十的企業網站都不具備行銷效果，都是一些建站公司抄抄改改之後做出的網站，網站沒有更好的突出產品，所以很難吸引使用者，留住使用者。 對此公司應該考慮對企業網站金進行改版，打造一個行銷型的企業網站，網站有了好的使用者體驗後，可以先留住使用者，讓其在網站上面多停留些時間，這樣機會就來了。 小貼士：本文系網路行銷實踐者查洪江原創，我本人現在免費為企業提供網站診斷和網路推廣指導服務，有需求的企業可以聯繫我，查洪江個人qq：377813833 歡迎廣大朋友交流學習!需要轉載請注明原文出處!

其次，網站有了好的使用者體驗後，還沒完事，要想客戶對產品進行諮詢，還得想辦法去引導客戶諮詢。 這裡給大家講比較關鍵的一招：每個產品點擊進去不是都有個詳細的產品描述和介紹嗎，客戶在購買之前肯定會去詳細的閱讀，不妨在產品旁邊增加一個報價按鈕，點擊進去直接連接到公司客服人員的QQ或者線上諮詢軟體， 這樣客戶就可以和企業進行互動諮詢，客服可以幫忙解決客戶的疑問，這步操作好了之後，下面就很容易成交。

這裡還有個比較關鍵的招數，影響著客戶的購買因素，在很多做推廣的網站上面都比較實用，這招很簡單，但很少有人去用它，這招就是：客戶感言或者客戶評論。 心理學表明，客戶在買一個東西的時候都有種動機在驅使，都有種從眾的感覺，也就是說一個產品，如果很多人買了之後都說它好，那麼下一個想購買的客戶看了眾人的評論之後也會更加傾向的認為這種產品比較放心，從而他的購買欲更加增強。 所以針對這一點，企業網站不妨在每個產品的下面，企業自己人為的寫一些真實的客戶購買產品之後的好的感受和企業的優勢特色，這樣客戶進網站看了產品之後，會覺得很專業，對產品和企業的信任度更強，從而也更容易促使他諮詢和成交。

最後值得說的就是，企業網站上面除了產品之外，最好還是放些跟產品相關的內容，比如說產品相關的技術文章，售後服務條例，行業動態，或者產品保養技巧，使用方法，真偽鑒別技巧等等，因為這些內容都是和產品密切相關， 也是客戶很關心在意的問題，另一方面還可以豐富網站的內容，對優化很有好處。

最後看了這篇文章請記住這兩點：一是為產品增加報價諮詢功能，引導客戶去諮詢價格，二是為產品寫客戶感言和評論，增加客戶對產品的信任度。 如果認真去執行了，你或許會對下月的業績感到驚訝，如果只是想想那還是就只有想想。

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