搜索行銷變革 説明個人網站推廣

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近日，個人網站創造的互聯網新傳奇頻繁出現：快車網被ZCOM收購，整頓資本再戰Google「贊助」的迅雷；酷訊網牽手騰訊，成為中國最大門戶上的「生活搜索」頻道；而暴風影音則發佈了文字鏈廣告，對外宣稱啟動商業化戰略。 這是否預示了2007年個人網站可能迎來又一個「春天」？ 更多專家卻認為，要想在個人網站領域再有所突破，就必須高度創新。

個人網站數量驟增收入遞減

根據CNNIC調查，2006年個人網站數量達24萬，比2005年增加了58％，突顯了Web2.0時代大眾欲上網淘金的熱情。 而近日，互聯網協會交流與發展中心主任胡延平卻透露，去年個人網站的收入源頭出現了嚴重萎縮，普遍面臨著資金短缺和市場拓展的難題。

目前，個人網站的發展主要面臨著三大困境：其一是盈利模式單一，多數都充斥著彩信、影音下載、聯盟廣告，將自己的流量貢獻出去在互聯網和無線大戶手中換取微薄回報。 其二是內容匱乏，個人無力大量創造有吸引力的新內容，只能到處抄襲、拷貝，導致很多網站都是似曾相識的垃圾站。

還有一個重要的困境就是推廣難題，為了讓自己勢單力薄的個人網站殺出萬站重圍，獲得更多流量，個人站長們用盡手法，從搜尋引擎優化（SEO）、搜尋引擎行銷（SEM）到流氓外掛程式、彈窗、Alexa排名作弊、色情關鍵字與非法內容等等。

搜索排名戰設障個人網站

針對這種現狀，搜尋引擎巨頭、Alexa對作弊的清理常常使一些網站提升排位的努力歸零，而2004年國家對網路色情的嚴打、2006年SP行業全面整頓成為無數個人網站遭遇滅門的兩次寒冬。

隨著監控環境的變化，中國站長們也越來越多地傾向于選擇合規合理的發展之道。 以最普及的個人網站推廣之道SEO為例，這種「搜尋引擎優化」是通過相應手段使自己的網站在百度、雅虎、Google三大搜尋引擎的相應關鍵字搜尋結果中排名前列，以保證獲得高流量和有效推廣。

此外，還有另一種網站推廣方式搜尋引擎行銷（SEM），就是直接出錢向搜尋引擎購買關鍵字的排名。 但目前的搜尋引擎普遍採用競價方式售賣關鍵字，它按點擊數支付廣告費，誰對每次點擊出價高排位就高。 競價的搜尋引擎行銷仿佛是將SEO的技術持久戰變成了資金持久戰，而對於很多資金微薄的個人網站來說，是難以普遍採用的。 於是，中國大量個人網站的發展之路就陷身在一場SEO鏖戰中，不但對手眾多，且必須小心操作以免被搜尋引擎清理門戶。

搜尋引擎助力推廣難題

推廣難題迫使很多個人網站的站長不斷尋找新的又符合遊戲規則的手法，由此當大搜尋引擎廠商推出新搜索行銷產品時，一些敏銳的站長會搶先利用起來。 譬如雅虎最近推出一款低價格的定費搜索行銷產品——雅虎百葉窗，位居其關鍵字搜尋結果頁的右側。 雅虎推出的這款百葉窗正是打著為「中小企業普及搜索行銷」的旗號，不但以定費形式免除了關鍵字的價格競爭，並且將關鍵字價格定得極低，50元每詞每月起價。 搜尋引擎巨頭們的這種高性價比搜索行銷產品，為中國廣大個人網站提供了新的擴展空間。

比如，當你在雅虎輸入「黃山」一詞時，一個叫「黃山驢友驛站」的網站就會位居結果首頁右側雅虎百葉窗的第一位，其下還排有中鐵四局的黃山旅遊網站和其它線上旅行社。 為了雅虎百業窗上的這個位置，該網站每月需要固定支付600元，但對比網站帶來的盈利，這是個投入產出比是很高的，並且一勞永逸地擺脫了要不斷去SEO，成天需處心積慮推廣網站、捕獲流量的命運。