搜索行銷是思維為先還是技術為先

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伴隨著中國SEO市場的火熱和各種SEO個人和團隊破土而出，中國SEOer們又開始一輪新的市場競爭。 但在競爭之余，也會有很多疑問，在點石blog， 點石的論壇以及各大BBS裡，討論最多的除了技術還有如何從搜尋引擎優化過渡到搜尋引擎行銷的過程，其實個人認為，任何SEO，不管是白帽還是黑帽在做到 後期，會遇到一個發展的瓶頸， 就是：「我的技術已經很好了，但為什麼企業還是不感興趣？ 」？ 「下一步我究竟還能做什麼」？ 「搜尋引擎優化從業人員究竟需要 什麼樣的素質？ 」

在這裡我不想談及過多的技術問題，我只想給大家討論下，究竟在搜尋引擎優化或者搜尋引擎行銷中思維為先還是技術為先？

個人認為認為在所有的行銷手段中，搜尋引擎優化是一個最有效的行銷手段之一，他實現的是精確匹配，效果量化，目標是針對目前的有效客戶群體的有效爭奪,但這些並不足以成為銷售的利器和成功的法寶， 阿裡巴巴戰略的成功不僅僅來自于搜尋引擎優化，而在於其他手段來說搜尋引擎行銷的策略。

在SES大會上，給我耳目一新的是謝文怡女士的創意行銷，雖然這種方式可能對於一些小企業來說是不能企及的東西，但這種形式和思維確實給目前的一些行銷思維帶來了一定的衝擊。 為什麼要限於技術上的局限呢？ 就像我在很多場合表示，沒有任何的技術可以保持永遠的領先，領先的永遠的是思維和意識。

在所有獲得長期的搜尋引擎行銷成功的案例中，都始終灌輸著一個理念：SEO策略與執行應該是與SEO專案中的主體，即網站背後的定位，運營作為主要因素掛鉤，如果單純的SEO來制定，沒有深入瞭解實際的需求，大量的只考慮使用者的來源， 並沒有相應的欄目和方法留住客戶，也就是網站的實際商業流量和有效流量沒有，那麼流量再大效果再好也是無用的。

不能不承認很多新技術的使用給我們搜尋引擎行銷工作中帶來了便利和實惠，但在我看來，一個良好的技術應用一定要建立在廣闊的使用者需求環境之內，如百度，初期百度的成功，利用的是百度MP3搜索，擴展到百度的網頁搜索， 當大量使用者群體被建立以後百度開始帖吧使用者的培養和百度地圖等等。 為什麼很多從業人員覺得百度很強大，沒有為什麼？ 先進的理念加上成熟的技術以及抓住使用者群體的需求，就是成功的關鍵。 大量的事實在證實我們任何搜尋引擎優化或者搜尋引擎行銷的重點 每時都在變化之中。 是不變還是變則通，通則靈，我相信大家都有自己的判斷。

那麼我們回到我們搜尋引擎行銷的人員素質上來，究竟我們需要鍛煉我們的什麼？ 什麼才是搜尋引擎優化的核心與重點？

搜尋引擎行銷人員的素質和個人的分工有著密切的關係，在面向未來的搜尋引擎行銷競爭市場上的爭奪，可能再也不是一把刀就能走天下，需要一個組合，需要一個強有力的團隊，那麼你如何去適應你的團隊， 或者將你的團隊如果你是一名程式出身的seoer，重要的是鍛煉你的文案、鍛煉你的外聯、鍛煉你對搜尋引擎未來走勢的一個判斷，鍛煉你面向客戶交談，從使用者的需求中尋找到可靠的增長點的能力等；如果你是美工出身，需要你對程式的瞭解， 對網頁結構上的認知，包括對使用者訪問的跟蹤，程式的理解等；如果你是策劃，你需要學習專案的運作，團隊的管理，目標態勢的把握等等。

每個人都會遇到瓶頸，每個人都會遇到對自己能力和環境的質疑，只不過看待的方法不同，不要一味的鑽在一個點，這樣會使得自己止步不前。 在搜尋引擎行銷這條道路上，其實沒有技術和思維誰先誰後，只有不停的思考，才會獲得最後的昇華。