搜索行銷：讀懂關鍵字背後的秘密

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導讀：不管你是從事搜尋引擎競價還是seo優化，或者是淘寶賣家，本文都會對你有所説明。

筆者08年從事seo優化工作，11年接觸搜尋引擎競價，13年因為一些事情休息一年，14年再次起航，這些天重新學習搜尋引擎競價，你可以理解為百度競價，收穫甚多，不敢獨享，特分享給大家，如有哪些做得不對還請指導。

經過這幾天學習實驗，自己所投放的百度競價處於收益狀態，之前，很多人都會抱怨做百度競價賠錢什麼的，說百度燒錢，很多誤點...... 不可否認，百度確實燒錢，也有很多誤點，當然我的也一樣，只是，百度作為一個流量平臺，我們做行銷的總不能不做，總不能放棄它，任何一個平臺存在都有它存在的理由，我們要做的是：按照平臺的規則來做，做好自己的事，這幾天的學習， 我的感觸還是很深的，現在的競價跟11年是有很大差別的，以前，競爭小，你怎麼玩都不會至於虧損，現在不同，做不好就要虧損，為了公司，為了自己技能，我們就努力學習競價技巧吧。

很多人會說，我會做百度競價，我想說的是，花錢的東西都簡單，至於你能不能玩透又是另一說，不多說了，直接進入主題，讀懂關鍵字背後秘密，我們都知道競價的成敗在於關鍵字的選擇(當然還有諸多其它因素，如創意、描述、著陸頁、 產品價格等等，其它的優化技巧不在本文探討範圍內)，不管你是從事搜尋引擎競價還是seo優化，或者是淘寶賣家，本文都會對你有所説明。

在我們選擇一個關鍵字時候，我們就要考慮一下這個詞的意義，如：香水，馬婁斯告訴我們，人有5個層次的需求，從最基本層開始分別是生理需求，安全的需求，社會的需求，尊重的需求和自我實現的需求，當一個層級的需求被滿足後， 下一個層級的需求就會成為主要的需求，比如我們銷售香水，香水對使用者各個層次 需求影響如下：

生理需求：聞起來不難聞，能帶來愉悅的感覺

安全需求：這香水不會對人體有什麼副作用吧

社會需求：大家都用什麼香水?我不要太另類了

尊重需求：香奈兒?范思哲?不然出去多沒面子

自我實現的需求：香水，我的個性表達

我們再來看關於香水的指數圖：

從這裡我們可以看出來每個人搜索香水的目的是不同的，有的只是因為看了法國電影而搜索的香水，根據指數圖我們心裡大概明白關鍵字的價值，預算，是否要搶排名等等。

在看第二張指數圖，這張圖告訴我們有哪些關鍵字是沒有價值的，是我們需要否定的，又有那些詞是搜索量急劇上升，哪些詞我們需要抓住機會好好做計畫優化。

當某一天成交量急劇下降，問題不一定在於廣告，而是在於電視、新聞報導，導致成交量下降，這個時候我們就可以做出相應的調整，筆者曾經就遇到過一個例子，3月14日那天，貨物被拒收了很多，筆者從事保健品行業競價， 一開始以為是惡意訂購，後來看電視無意中看到cctv報導，剛好那幾天是315，cctv做了一些報導，很多人是因為看了電視而拒收的。

看到這裡，你明白我們應該把錢花在什麼地方吧，哪些地區我們應該加大投入。

這張圖說明什麼呢，網盟，對就是網盟，我們做網盟投放時候要根據這些來做，有計劃的做事才不會導致出了問題找不到方向。

下面是淘寶指數，多對比一下，對你選擇關鍵字有很大説明，下面圖就不一一解釋了。

在我們上新產品時候，通過對比我們大致可以知道，使用者購買比例，當購買比例越大，我們既要加大力度推廣這個產品。

上面是百度指數與淘寶指數的參考指標，通過分析，我們可以得出以下結論：

香水：購買人群：愛吃一族，寵物一族等;年齡：20-39歲居多;消費水準：適中;淘寶成交指數：100人搜索大致成交3人;關注人群最多地區：廣東、北京、浙江等

接下來，我們根據分析的關鍵字進行添加創意，進行修改網頁，進行話術改進，競價關鍵字調整等等，每一個關鍵字背後都是有多重搜索目的的，當我們把搜素量最大關鍵詞分析透徹在進行廣告投放，你會理智很多，你的投放思路會越來越清晰， 我們重點看一下淘寶指數的一張圖：

當我們進入一個火拼關鍵字時候，我們不妨來優化這些市場區隔，相對廣告費更低，先做好一個小類目，在做大類目，慢慢的提升自己的優化能力，競價不是一味的加錢，燒錢，我們要理智對待，通過哪些圖還有很多我沒有看到的地方， 感謝宮鑫老師對我的説明，在競價上學習到不少知識，希望與大家一起交流。