從企業角度出發的搜索行銷策略分享

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搜索行銷(SEM)包含SEO和搜索競價PPC。 應該說，這一直是中國企業做網路行銷用得最多的兩種行銷方式。 SEO和PPC雖然都屬搜索行銷，但在策略上，兩者仍有很大的區別。

SEO本質上屬於網站運營的範疇，主要目標是吸引目標客戶的流量。 這一點和PPC基本上是類似的。 但SEO除了 追求排名和流量之外，更是網站競爭力的一種體現。 站在長遠角度來看，企業對SEO的投資產生的回報會比較慢，但是會更持久，SEO是一項長遠的行銷策略， 企業做SEO不可心態浮燥，急於求成。 我對SEO的一個理念是：通過科學的、有效的SEO實施，可以説明企業打造基於互聯網的競爭力。

PPC本質上則屬於網路廣告的範疇，追求的是投資回報， 也就是說比如我投入1000元購買關鍵字廣告，如果獲得 的流量得到轉化，賺回5000元，那就是賺了；反之如果沒有獲得客戶產生銷售，那就是賠了。 從策略上說，如果想快速獲得排名、流量和銷售線索等，那PPC 則是當仁不讓的選擇。 需要注意的是，做PPC廣告並不能説明企業打造互聯網上的競爭力。

在搜索行銷策略的選擇上，還和推廣的業務本身有關。 有些業務是短期的，比如你想在網上賣某款手機，但手機的更新 換代非常快，這款手機可能某一段時間很火，很好賣，但過一段時間就不行了，如果你想通過SEO的方式把某款手機型號等關鍵字優化上去，那就錯過了銷售時機 ( 除非你提前幾個月就開始優化)。 因此針對這些業務，PPC則比SEO更適合也更能見效。 有些業務則是長期的，對於長期的業務，建議SEO和PPC同時使 用。

另外要說明一下做PPC的時機問題，如果你的網站製作得很爛，例如像設計水準差使用者體驗不好，客 戶來到網站找不 到他要的產品、網頁錯誤或打不開等，那就不要急忙去做PPC廣告，可以明確地說，你在PPC上做的投資就會白白浪費打了水漂。 這一點不能去怪搜尋引擎服務商，是你自己的原因。 所以最好是確認當客戶來到你的網站，你的網站具備能夠轉化客戶的能力時(使用者體驗較好、產品資訊豐富、網站有可信力等)，才開始做 PPC。

另外要注意的一點是：SEO獲取流量是有瓶頸的，PPC則不會受限，受限的是金錢投入，另外，不是所有的網站都要做SEO，也不是所有的網路行銷都要做PPC。