搜了網：如何做90後的行銷

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70後已經步入不惑之年，80後也而立之年，大家都開始懂得節省，過日子。 經濟能力雖然在穩步上升，但消費能力已經處於萎縮狀態。 而剛剛大學畢業的90後，卻爆發出全新的消費觀。 作為企業來說，如何把握這批潛在的客戶，如何做好90後的行銷呢?搜了網和大家一起分享：

90後各階段的不同特徵

90後具體是指90年-99年出生的小夥伴們。 把這10年分為三個階段。

90-92年生人：完成學校到社會人的人生轉變，成為不遠的將來企業主要的客戶群。

92-96年生人：進入色彩斑斕的大學時期，也正是這個時期脫離家庭，開始接觸各種品牌，逐漸形成自己的品牌觀，消費觀。 這個階段可以說是企業行銷的重要鋪墊期。 做得比較好的就有化妝品牌DHC，通過申請，每個人就可以獲得一份免費的宣傳冊和試用品。 很多大學生都是通過這個管道瞭解和喜愛上了這個品牌。

96-99年生人：即將闖過高考獨木橋，成為企業培育潛在消費者的重要戰場。

90後也許在很多70、80後眼中有很多毛病，比如拜金、享樂主義、自私、實用主義、開放等，但是我們也不得不承認90後也有他們的有特點，富有創造力、想像力，行動力強敢作敢嘗試，多元化和理性也是他們的標籤。

90後既注重個人隱私，但又希望得到認同感。 他們在微博、空間、微信中袒露自己多的心聲和生活，用新的網路社交方式獲得認同感和慰藉。 但如果你惡意窺視他不願意告訴你的，他們會大膽聲討。

這樣的個性給企業行銷帶來了很多便利，從大資料行銷的方向來說，潛在客戶自動提供了很多商業線索，不僅告訴了你「客戶想要什麼」還告訴了你「客戶不需要什麼」。

「活在當下」是企業行銷的法寶

無論是那個階段的90後，他們都有一個共同的特徵。 他們的世界觀、價值觀和消費觀都在一個形成關鍵期。 如果企業行銷能夠從這個時候介入，就仿佛在一顆發芽的種子裡注入了自己的基因。

因為現在的時代，注重消費，提倡消費。 活在當下是人人都在享受的口號和生活理念。 90後也深受其影響。 也延生到了生活消費中，以及自己的工作事業中。

商機就在90後的微博、微信和他們的各種自媒體中。 通過不斷進步的資訊搜集技術。 我們可以公開公關這些資料。 獲得自己企業所需要的商業機會。 並通過這些線索「投其所好」進行行銷。

比如51搜了網(www.51sole.com)作為一家B2B企業，目前主要的客戶群體主要是中小企業主，而這些企業主大多是70後，甚至是60後。 有些甚至不太懂網路。 但是我們正在培育自己將來的客戶。 通過新興的社交網路平臺，和將來的企業主進行互動。 比如年輕的80後、關注創業的90後。 向他們傳輸商業網路行銷理念，讓這些人瞭解這些人網路行銷的好處，分享網路行銷的成功案例。

年輕人的特點就是愛接受新鮮事物，並勇於嘗試。 我們通過這種開放的網路平臺，不斷的吸取我們的潛在客戶，並帶給他們先進的理念。 將來他們成為這個社會中梁抵住的時候，將會是我們的忠實客戶。

搜了網分享給你的4大行銷原則：

快樂：90後過的輕鬆，不喜歡囉嗦嘮叨和說教。 所以我們企業在行銷的時候，要注重傳遞快樂和正能量，比如通過有趣的小故事，有創意的想法來獲得他們的認同。

理性：90後普遍比較早熟，對於很多事情看待更為理性。 對於很多行銷概念炒作過渡也心知肚明。 所以不能用低劣的傳統的方式去誘惑他們，那樣會讓他們覺得是欺騙。 所以我們要分享真實的案例、言傳身教，並鼓勵他們做自己想做的事情來傳導給他們我們的理念。

分享：剛剛上面兩點都是通過分享來實現的，這足以說明分享的重要性。 通過我們與90後的分享，獲得認同，繼而可以得到90後們之間的自動分享。 這種口碑式或吐槽式的傳播對我們企業來說都是一種宣傳。 口碑不一定都是好的，吐槽並不一定都是討厭的。 企業要開放自己的傳播平臺，允許評論，才能被更多的90後接受。

　　體驗：在行銷中空口說是沒有效果的，邀請他們來參加我們的活動，帶給他們不僅僅是產品的理念。 試用。 還要帶給他們健康、積極向上的觀念。 這樣的體驗式行銷對於敢於嘗試新鮮事物的90後來說是特別有效的。