搜了網：小米式行銷被質疑 電商該如何選擇行銷方式

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搜了網：小米式行銷被質疑 電商該如何選擇行銷方式

10月15日小米公司的小米3手機正式開始第一輪的網上「搶購」，22日小米3手機第二輪開搶。 兩次銷售均在短短1-2分鐘內便售罄，其火熱程度甚至趕超春運排隊購買火車票。 即便你對小米手機沒興趣，很多人也是對小米的饑餓行銷有所耳聞。 而我們的周圍，同事、朋友，搶小米手機也已經成為茶餘飯後熱議的話題。 似乎搶小米已經成為很多線民的一種習慣，而米粉也是每逢小米手機換代開搶，都必定要去體驗一番，然後換個新手機玩玩。

他搶小米很厲害，每次都能搶得到，這次一定要讓他幫我搶一台。 這是筆者經常能在上班時聽到的一句話。 而每逢小米開搶，大家也是做足準備。 可能有的人是抱著一種大概我也搶不到，不過總得去參與一番的態度。 不過身邊確實有越來越多的人使用小米手機。 小米手機的行銷似乎有一種魔力，讓很多線民漸漸成為它的信徒。

小米的這種饑餓行銷，可以說是雷軍深得約伯斯真傳。 也讓雷軍有了「雷布斯」的外號。 小米也因這種行銷方式獲得成功，讓互聯網手機的發展模式成為中國互聯網的一個特色。 但這種行銷方式最近也收到了一些質疑的聲音。 這種質疑主要來自于小米在手機市場中的地位，雖然小米獲得最新一輪融資，估值也達到一百億。 從銷售額來看也成為繼淘寶系、京東商城之後中國第三大電商企業。 但在國內品牌手機中小米只能排在第十。 遠遠低於三星、聯想、酷派、華為、中興、天語等安卓平臺智慧機品牌。

我們知道傳統手機品牌採用的是傳統管道和網路直銷相結合，而小米則是單純的網路直銷，行銷方式難免存在局限性、單一性。 而網銷更考驗物流能力。 與其說雷軍採用了饑餓行銷，限量搶購。 倒不如說線下管道拼不過傳統品牌，網路銷售物流能力難以駕馭過高的銷量。 雖然小米前景被看好，但其行銷方式難免讓人覺得有些底氣不足。 動力和壓力之間僅有一線之隔，如果一直停滯在饑餓行銷模式上，很難有更大一步的提升。

如今垂直電商大發展，融資、擴張、行銷也是各顯神通。 但是很多電商企業看到了小米手機的成功，也似乎想要效仿，另闢蹊徑選擇另類行銷方式。 搜了網(HTTP://www.51sole.com/)作為國內領先的垂直商業搜尋引擎與系統化網路行銷平臺，憑藉多年行銷服務的經驗分析表示，垂直電商的發展有著互聯網細分需求的必然性。 地方、垂直行業的電商有著十分巨大的潛力。 做要做好服務體驗，並開展有效的行銷和融資，很多垂直電商都大有可為。 但是選擇行銷方式也十分重要，搜了網表示垂直電商行銷最忌諱三點：一、盲目燒錢換不來效果。 相比較大型綜合性電商，垂直電商行銷成本更高，因為市場競爭激烈，使用者認知度低，行銷轉化為使用者的成本比京東淘寶要高很多。 二、採用低端行銷方式。 目前還有很多垂直電商想通過發外鏈，百度知道優化、論壇博客推廣獲取流量。 這類零散式低端行銷已經過時。 想要做法必須做好整合行銷，並加大廣告投入。 三、缺乏理性，一味效仿成功行銷方式。 比如很多電商希望效仿小米的饑餓行銷模式獲得成功。 殊不知這種行銷方式十分不適合電商企業長遠發展。 畢竟小米是特殊行業純粹做手機，垂直電商不僅僅是經營某個產品，饑餓行銷不可能都適用于各種產品。

雖然小米的行銷方式被質疑，但其前景還是很樂觀的。 而垂直電商也是如此，只要做好行銷，融資也會變的更容易。 搜了網作為一家較早提出整合行銷概念的平臺，一直致力於為電商企業提供系統化行銷服務。 行業目錄、地方目錄為電商企業提供品牌展示。 發佈引擎説明電商企業一鍵發佈推廣資訊。 搜了通則根據電商行銷特性完美定制，比行銷qq更符合企業需求。 在饑餓行銷大行其道的形式下，電商應理性選擇行銷方式，系統化整合行銷才是走向成功的大門。