揭秘手游圈黑幕：創業者無恥欺詐投資人

一張楚楚可憐的臉蛋，說出568包鐘，868包夜時候，是不是激蕩出你全身的荷爾蒙，讓所有的保護欲頓時噴薄？ 是的，《後會無期》裡的王珞丹如此，現實中的手游創業者也可以如此。 最近在上海如火如荼的China Joy上，N多業內人士在各種行業論壇上高調紅歌，讓大家看到了手游的曼妙與光明。 的確，2014年上半年，中國手遊玩家已經增長到4.4億人，以騰訊互娛副總裁王波在日本的發言看，其中80%的玩家，年齡是在30歲以下，也就是約3.5億人口，他們是手游最大的買單者。 可與此同時，即便最強悍的手游付費滲透率，也不過4%左右，每個月玩家平均付費約100元，剛趕上日本的1/4的水準。 所以，可以想見，只要方法的當，未來幾年，手遊玩家們完全可以做出幾倍于現在的蛋糕，而今年，不過是手機大爆炸的元年。 所以，最近一年，我看到更多人殺入這片理論上的藍海，書寫各種奇葩故事。 他們瞅准了這個號稱變現最快的領域，學會了從原教旨的理想主義、消費主義脫出，用精緻的利己主義來玩轉投資人和投資人的錢。 話說，西南某地，80後的小秦號稱自己是某遊戲公司主程，主美、主策也是老咖，已經拿到專案代碼，用1個月時間改了一個demo出來，開始在圈子裡低調地尋找傳統企業老闆，欲求天使輪。 最初，小秦稱只需幾十萬元，維持下人力成本和其他基本開銷，一副遊戲大夢想家的高逼格，很快引到70萬元投資。 但在開發過程中，另一幕很快上演，小秦團隊對投資人稱，遊戲是全球化產品，其效果只有上海的美術外包公司才能呈現，但是需要90萬元的費用。 如果節約成本，尋普通外包公司做事，會影響到遊戲品質，將來，在遊戲代理、發行上，可能造成致命的影響。 於是，來自傳統行業的投資人打聽了下，好的美術外包確實不便宜，而且原本70萬元的投資所占股份並不能帶來多少回報，追投能提升占股比重，會帶來更大回報，所以很爽快地答應再投入90萬元。 然而，事實是，小秦所謂的美術外包公司其實就在當地，外包費用不到20萬元，其餘的70萬元，雙方早有協定，按照扣點，輾轉通過各種費用洗出來，實際由開發團隊私下分了。 幾個月後，原定出套裝程式的時間到了，但小秦團隊用各種問題搪塞，投資人不明就裡，但他知道繼續投入，就是繼續虧錢，思前想後，只得悻悻出局。 如此兩輪下來，投資人讓小秦團隊幾人，10個月輕鬆私分約100萬元。 同時，小秦專案並未終止，他換個地方，重新註冊公司，此時，遊戲完成度已經有70%，這樣高的完成度，很容易以需要推廣費為由，換一個投資人再拿新一輪投資。 不過，小秦這樣的玩法，最多算小打小鬧，真正牛掰的是——一些手游開發商借助資源，通過協力廠商支付平臺，做出漂亮的充值流水，借助PR曝光，再聯合投資人或上市公司內的合夥人，鑽盡職調查空子，按月流水千萬估值， 獲得大額投資或直接被上市公司買下——這才是真的大買賣。 （其過程極複雜，容小郝子下次再表）好吧，每每到了這個時候，小郝子只想感慨真的入錯了行，同時也感慨手游開發者們在盜版、換皮、刷榜之外，還能開發出那麼多坑蒙拐騙的超級黑魔法。 所以，善意地提醒投資人們，有時候，潮水退了，你可以看見尺寸，但無法感知是否飽含矽膠；有時候，潮水退了，你可以看見尺寸，但依然無法判斷他的真實戰鬥力，您不止得擦亮眼睛，更要想辦法真實體驗其中的奧妙。 看緊手中來之不易的資金，讓浮躁的遊戲圈歸於本質，那時，自然沒了不入流的開發商叫嚷管道商奪利，玩家們更容易找到自己愛玩的遊戲，您也賺到了該賺的錢...... 大家都澎湃了不是？ 王珞丹很美，568包鐘，868包夜很誘惑，喜歡是放肆，真愛是克制啊，你真的明白了？