安防IT化新商業模式 大資料安防價值

隨著安防行業不斷發展壯大，行業呈現出「IT化」趨勢，4G時代到來，民用安防市場發展具備基礎，安防企業轉型互聯網公司，政府投資有望提速，集成商迎來新的做大做強機遇。

盤點近幾年的IT領域熱門詞彙：大資料、雲計算、虛擬化、雲存儲、雲服務等，幾乎貫穿到所有資訊技術領域的產品推廣、解決方案和系統規劃中。 隨著互聯網、物聯網技術的發展，將傳統的家居、安防、商業等各行業都聯合了起來，形成了「大資料——通路——終端」的新模式。 與此同時，IT、物聯網、家電等行業廠商跨界進入安防行業，與傳統安防企業展開競爭。

安防行業隨著智慧城市和智慧交通的快速發展、移動互聯設備的快速激增，產生了海量的非結構化視音訊資料，帶動了大資料的存儲、管理、分析等應用。 面向雲時代，業界同仁一擁而上、熱血沸騰，無論是IT供應商、存儲廠商、還是解決方案供應商都不甘落後，雨後春筍般的紛紛提出基於計算、存儲、網路等多層次虛擬化的資料中心解決方案，投入大量資源，推出雲存儲、雲計算等系統產品。

安防IT化時代業已到來

隨著安防行業不斷發展壯大，行業呈現出「IT化」趨勢，4G時代到來，民用安防市場發展具備基礎，安防企業轉型互聯網公司，政府投資有望提速，集成商迎來新的做大做強機遇。

自2003年以來，隨著中國電信向「綜合資訊服務提供者」轉型的加快，以及中國電信對網路視頻監控市場的良好預期，全球眼業務的地位在中國電信內部眾多的業務中迅速提升，投資規模逐年按幾何級數增加，使得中興、華為、 上海貝爾等一批大型通訊產品供應商迅速介入，使視頻監控這一安防業務IT化的速度也大大加快，互聯互通也面臨著越來越強大的競爭。

視頻監控業務的IT化進程，通過大約兩多年時間中「以點及面」輻射，防盜報警設備、智慧交通設備、智慧樓宇產品、資訊安全產品等安防關聯業務領域迅速崛起，基於IP的安防聯網方式不斷普及，加上市場上安防需求不斷挖掘和深入， 廣大安防廠商不斷探索研發，更多的商機被發掘出來。

在資訊化浪潮的衝擊下，人們當前已經步入互聯網與雲計算的時代，整個安防行業也從產品銷售、平臺建設逐漸轉向系統運營和資料分析，安防行業IT化已經是不可避免的趨勢。 安防行業從單一產品到系統集成，從類比監控到網路監控，從封閉系統到大資料、雲平臺，已經不是簡單的視頻傳輸，而是涉及資料獲取、通信、處理、回饋的 IT化系統解決方案。 在產品層面，監控系統平臺的儲存、傳輸與伺服器技術更依賴于IT技術。 未來基於大資料處理提供智慧分析也需要IT技術的支撐。

大資料的安防商業價值明顯

基於安防聯網方式的逐漸普及，安防系統在構建和應用層面不斷擴大，安防「IT化」成為趨勢。 對於安防企業來說，要延伸產業鏈，向上游的雲存儲、雲計算擴展，同時向下游的終端產品延伸，構建起基於視頻監控平臺的完整產業鏈條，才能迎接安防IT化帶來的挑戰與機遇。 4G網路時代到來，監控視頻可以通過移動終端實現無障礙傳遞，使得民用市場發展具備了基礎。 大資料分析打開監控智慧化和安防運營市場，人臉識別、資料分析等功能逐漸成為使用者關注的重點。 在新的技術條件下，安防行業將誕生新的商業模式。

如今，大資料的發展正在如火如荼的進行中，大資料的應用也在逐漸深入，對安防行業的影響也是巨大的，大資料正植根于安防行業，綻放價值的光彩。

大資料視頻架構是革命性的技術，特別在即時智慧分析和資料採礦方面，讓視頻監控從人工抽檢，進步到高效事前預警、事後分析，實現智慧化的資訊分析、預測，為視頻監控領域業務帶來深刻的變革。 實現基於大資料的視頻監控雲服務，讓攝像機僅需通過互聯網就能連接雲端的視頻監控託管服務，通過快速、智慧的分析部署在雲端的大資料，為小型企業、零售商店、餐館酒店等提供即時監控視頻和潛在風險管理， 甚至能提供收費的基於視頻內容的分析報告，如日常的客戶數，平均佇列長度等，創造新的商業模式。

目前來看，可以從以下四個方面挖掘出大資料巨大的商業價值：第一，對顧客群體細分，然後對每個群體量體裁衣般的採取獨特的行動;第二，運用大資料類比實境，發掘新的需求和提高投入的回報率;第三，提高大資料成果在各相關部門的分享程度 ，提高整個管理鏈條和產業鏈條的投入回報率;第四，進行商業模式、產品和服務的創新。

通過以上四個杠杆，大資料對市場佔有率、成本控制、投入回報率和使用者體驗都會起到極大的促進作用。 其中，受益較為明顯的就是零售行業，通過對交易過程、產品使用和購買行為進行資料化分析和挖掘，可以在某些情況下通過模型類比來判斷不同變數的情況下何種方案投入回報最高。 根據麥肯錫的估計，如果零售商能夠充分發揮大資料的優勢，其營運獲利率就會有年均60%的增長空間，生產效率將會實現年均0.5%-1%的增長幅度。

雲技術在安防行走越來越寬

最近幾年，雲計算幾乎已經成為當前所有熱門技術的彙集。 雲技術在安防行業的應用更是熱度不減，與大資料起舞于安防領域，而且隨著智慧城市建設的深入發展，雲技術在安防行業的應用正在步步深入，巨量安防監控資訊的資料存儲與共享需要借助雲這一平臺實現， 雲就憑藉它自身的優勢在安防領域的地位越發顯赫。

IT界對大資料和雲計算兩者的關係雖說有過一些不同的觀點，但總體來看，認為這兩者是互相補充的仍為多數。 大資料離企業的核心業務的競爭力更接近，雲計算是一種提供價值的模式，它既是一種商業模式也是一種技術模式，使企業能夠更加高效率建立基礎架構，更靈活的應用基礎架構，包括大資料等各類應用，能夠更好的運轉起來。

雲的概念最早誕生在互聯網行業，近年來隨著其自身的發展和跨行業的應用影響越來越大，雲的概念也被擴充，雲計算、雲存儲、雲安全、雲計畫等等也相繼出現。 雲安全在安防領域的體現就是雲存儲、雲監控、雲共用，這些雲安防的概念從根本上是基於物聯網的模式把雲技術與安防監控系統相結合的應用。 具體安防領域就是視頻監控、門禁控制、手機聯網防盜報警、GPS定位等技術結合起來協同工作，通過智慧化識別、定位跟蹤報警與資訊通信的安全防護實現視覺化智慧監控管理。

技術上，安防IT化走向深入，雲計算、大資料、移動互聯將深刻改變安防行業。 目前雲存儲在智慧城市的建設中還沒有得到廣泛的應用，只是把資料進行了聚集，並沒有對資料進行大量分析處理，這些細節的問題，還有待解決，針對個人隱私問題需打造私有雲，針對整個平安城市需要共有雲解決資料共用問題。 雲存儲技術在安防領域的運用還存在資料量大，網路頻寬不足的問題，所以雲技術在安防領域的運用還需進一步的發展和技術的革新。

移動端行銷帶來新的商業機遇

在移動互聯網和智慧終端機飛速發展的今天，安防的外延也在不斷擴大，除了衍生出基於移動終端的視頻監控業務，其行銷模式也正跟隨著B2B的大潮擁抱移動互聯網。

隨著互聯網以及智慧設備如手機、平板電腦的普及，今天的移動互聯網已經成為炙手可熱的領域，我們看到越來越多個人、服務商紛紛嘗試並且挖掘移動互聯網這塊「金礦」，以求得在未來激烈的市場中分得一杯羹。 而且，今天的移動互聯網正在成為技術發展的第三次浪潮，處於探索階段的移動互聯網仍然面臨許多的問題，比如商業模式不清晰，技術限制以及成功案例較少的現狀。 但我們看到移動互聯未來發展的趨勢已經明確，在移動互聯網新浪潮下，誰能夠抓住這個機遇，誰將必然會在未來市場中制勝。 由此可見，安防是一位洞悉力極強的智者。

從2011年開始，安防行業移動端的關注度正在上升。 大家把興趣由原來的PC端、電腦上面的訪問，跑到了移動互聯網上面，跑到了手機上面。

有機構通過調查百度移動終端APP和PC端網頁中關於「佳都新太公告擬收購天盈隆51%的股份」這條新聞，分析顯示在APP上當天多次被轉載、轉發，而在PC端只有一條新聞。 這麼重要的新聞，大家都不放在PC端的互聯網上，都只放在手機上面，這就是閱讀習慣的轉變，不是大家不關注安防了，是因為關注的焦點、關注的方式都放在手機上面了，大家都懶得到PC上看新聞，都放在手機APP、微信圈進行多次轉發。 這個現象值得我們注意，企業的行銷、傳播方式也正進行著變化，一定要注意到往移動互聯網遷移。 特別是涉足民用安防市場、智慧家居市場的企業，必須要關注移動互聯網的發展，與時俱進。

作為這兩年最為流行的社交工具，微信是騰訊公司于2011年推出的一個為智慧終端機提供即時通訊服務的免費應用程式，目前有資料統計已經有6億的使用者量。 通過微信朋友圈分享轉發資訊，訂閱公眾號獲取最新資訊，已經成為人們生活中必不可少的部分。 目前，基於微信的應用已經有打車、理財、購物、支付等方面。 試想一下，將監控門禁報警做到微信上去，如果說有訪客來訪，在微信上就可以授權給客人開門，這個就是移動安防的應用。 這不僅在保障安全的同時提高了便利，也給安防企業帶來了新的商業模式。

目前來看，許多安防企業已經開始在移動端開始建造面相最終使用者的APP，這就是環抱移動互聯網的方式之一，基於此種方式帶來的客戶所產生的價值，就是對眾多從業者的回饋。 移動互聯網必將為安防帶來的巨大商機，促進著安防產業的快速發展。

電子商務平臺為民用安防市場大行便利

通過電商平臺或可能會產生直銷模式。 當廠商的產品成熟度到達一定水準，選擇電商直銷模式，把利潤空間全部讓出來給到使用者，如此可以帶動一部分市場，但這要取決於廠商的精力和資源情況。

發展電子商務是大勢所趨，海康威視順勢而為，推出了海康電商，定位在為家庭和商鋪等終端使用者提供便利的體驗式購物平臺和線上服務平臺。 海康威視並不僅僅提供硬體產品，還努力打造微視頻服務門戶「視頻7」，提供更豐富的增值服務。 而電商和傳統管道商應該是協同合作的關係，海康威視對於傳統轉銷商採取鼓勵、支援的措施，認真關切轉銷商的利益訴求，積極探索線上線下關聯的方式，儘量將兩者的優勢結合起來，充分發揮市場的作用。 對管道商來說，總體還是機遇大於困難。

在電商經營上，安防企業也可以選擇與多家電商進行合作，如淘寶天貓、京東、亞馬遜，並摸索出獨特的行銷方式，即視覺行銷和情感行銷。 在競爭激烈的市場中必須要做差異化行銷，面對民用安防這一市場區隔，安防企業必須經過充分的市場調研，在產品、價格、促銷策略等方面進行把握，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個人化核心競爭優勢，而不再僅從價格角度去吸引顧客。

結束語

高清視頻監控系統的融合化、定制化特徵，與部分IT企業的優勢十分吻合，華為、中興等企業便是通過軟體平臺，以及與運營商捆綁等方式快速切入了安防市場並取得了良好的市場業績。 從各省安防工程企業名錄中不難發現，近幾年IT企業涉足安防市場的步伐越來越快，部分發達省份，已經有60%以上的工程公司來自IT產業，這些企業具備較強的系統整合能力，熟悉網路系統，從業人員素質較高，學習能力強， 經過在IT產業的搏殺後，對安防市場的高獲利率欣喜不已，而傳統安防企業由於依賴人際關係，人才及技術積累薄弱，在暴利時代結束後，大多不適應現在的市場競爭態勢而選擇了退出。