通過BuzzFeed和Dish看新聞網站盈利方式

《大西洋月刊》(the Atlantic)網路版近日發表署名為戴瑞克·湯普森(Derek Thompson)的文章稱，最近，Daily Dish和BuzzFeed這兩家線上新聞媒體不約而同的發佈了最新公告，這兩件事看似毫無關聯 ，且兩家媒體採取不同的商業模式，但實則可影響付費線上新聞的未來，可以通過這兩家新聞媒體看出新聞媒體的盈利方式。

以下是文章主要內容：

當今互聯網最好的社交新聞聚合服務BuzzFeed近日宣佈，其已獲得1900萬美元的風險投資。 同時，在互聯網遙遠的另一端，博客先鋒安德魯·蘇利文 (Andrew Sullivan)宣佈，離開《新聞週刊》旗下的新聞網站The Daily Beast，並推出收費博客網站Dish Publishing(以下簡稱「Dish」)， 並表示該網站不會投放任何廣告，及任何風投資金支援，將完全依賴每年至少19.99美元的訂閱收入。

乍看之下，這些事件彼此之間似乎毫無關聯，但實則不然。

不過，BuzzFeed和蘇利文發佈公告的時間，前後間隔只有數小時。 雖然這兩家網站的風格完全不同，但他們的內容則屬於同一種類型。 在內容風格上，BuzzFeed的原創文章是這樣的：《説明你渡過難關的50只萌犬：你一定會不停看著它們》(50 Puppies to Get You Through Your Bad Day: Bet you can't stop looking at these dogs);而Dish的原創文章則是：《福利大陸國家的未來：杜塔特對陣以斯拉》(The Future of the Welfare State, Cont.: Douthat counters Ezra)。 雖然風格不同，但這兩家網站所做的都是非常正確的事，兩者都在娛樂大眾，為他們提供資訊，讓人們能夠一瞥付費新聞的未來前景，或者更確切來說，兩者結合就是付費新聞的未來。

讓我們先從Dish說起。 安德魯·蘇利文的博客大獲成功，該博客讓《時代》雜誌、《新聞週刊》(Newsweek)及《大西洋月刊》等傳統媒體大吃一驚。 而蘇利文此次單飛意味著，其每年需籌集100萬美元資金。 蘇利文的策略是，放棄廣告，完全通過訂閱收入進行融資。 比如《紐約時報》，其方法是：非訂閱使用者每月可免費閱讀一定數量的文章，當達到閱讀上限，使用者可通過選擇訂閱來獲得更多閱讀許可權。

安德魯表示，Dish的核心原則是：

「我們希望建立一個僅通過讀者來維持的地方。 美國大型媒體企業將為我們提供補貼，沒有風險投資為我們提供資金已進行過渡緩衝(除非將我的儲蓄看做風投)，更重要的是，不會出現任何廣告。 」

我並不是懷疑安德魯的決心，但是這樣的核心原則需要通過經濟需要進行推動或加強。 Dish或許有可能吸引到一些獨立廣告，但這需要一個銷售和行銷團隊，而蘇利文從未將此納入考量。 另外還有可能，正是蘇利文那引人入勝的創作，為廣告投放帶來了挑戰。 極為獨立、十分個人化且經常無預見性的文章和關於政治文化的消遣內容，都表示時髦廣告主們的最大需求。 一直以來，廣告主都會講大筆資金投向那些商業、科技、消費產品及地方需求等類型的網站和頻道，而這些都不是安德魯的長項。 不過，主要讀者願意掏錢，這些都不重要。 而且，現在看來，讀者完全願意付費訂閱。 目前，Dish已有1.2萬名訂閱使用者，平均年訂閱費用為28美元，這已為該網站實現了約30%的年融資目標。

或許，Dish可以僅通過訂閱維持一年的運營。 看起來，Dish似乎能夠僅憑訂閱收入繼續維持其兩年、三年甚至三十年的運營。 但是，絕大部分新聞媒體，從紐約時報到流行文化博客，只憑藉美好的願望和讀者的慷慨解囊是無法存活的，是不會有期望的。 廣告造就新聞和娛樂，從最初19世紀的報紙，到20世紀初的廣播，再到20世紀末的電視，直到現在 21世紀初的網路和移動，新聞需要成功的廣告行銷，以獲得喘息之機。

至於BuzzFeeder的商業模式，通常來說，人們對那些橫幅廣告和圍繞在頁面兩邊網頁廣告都感到厭惡，不過，BuzzFeed則採取完全不同的方式。 BuzzFeed為企業量身設計廣告，旨在讓這些廣告可以向他們的內容一樣有趣，能夠讓使用者進行分享。 BuzzFeed CEO約拿·佩雷提(Jonah Peretti)在接受英國《衛報》採訪時表示，公司幾乎所有的營收都來自這種「社交型」廣告。 他說道，「我們與品牌商合作，説明他們講網頁語言。 我認為這是建立廣告黃金時代的絕佳時機，就像是《廣告狂人(Mad Men)》中的廣告全盛時期。 」

網路對Dish和BuzzFeed商業模式的反應似乎是這樣的：安德魯的做法古怪並且老套，而BuzzFeed的做法雖怪異但具有革命性。 對一個沒有廣告的新聞企業進行投資確實怪異，是革命性舉措，而嘗試適合自己媒介的廣告模式則是歷史的重現。 新聞歷史學教授邁克爾·舒德森(Michael Schudson)表示，這就像是第一個廣播和電視廣告那樣，首個廣播廣告就是將電視廣告大聲讀出來，而首個電視廣告就是帶有畫面的廣播廣告。 許多網站並未開發僅適合互聯網的廣告，他們在放手最後一搏。

事實上，橫幅廣告和彈窗廣告讓人們感到生氣，這些廣告打擾了讀者觀看新聞內容，而不是為吸引讀者注意與內容進行競爭。 然而，BuzzFeed和其他嘗試為廣告主設計廣告的企業，認識到了這點，並放在努力修補這一局面。 電視廣告因能夠引發共鳴、有趣、醒目和且令人難忘等特點而大獲成功，因此，廣告內容應像線上原創文章一樣，要具有教育性和趣味性。 這並不是全新的概念。 想想從前《紐約時報》的恩人阿道夫·奧克斯(Adolph S. Ochs)所說的，「歸根到底，廣告應成為新聞，若並非如此，那麼廣告就沒有價值。 」

Dish 正在不斷擴大訂閱規模，測試有多少使用者會付費購買本應免費的線上新聞內容，與此同時，BuzzFeed則在延伸社論式廣告觸角，測試讀者和企業這兩個市場的潛力。 Dish的商業實驗對其未來至關重要，BuzzFeed的商業實驗則決定線上新聞的未來，而若將這兩家公司的戰略進行整合，或許將決定付費新聞的未來。