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做網站的，往往很關心網站推廣，那麼怎麼推廣呢？ 我有些思路和方法剛好也要梳理一下。 今天，就貼個關於網站推廣上的帖子。
既然做網站推廣，那麼一定要有受眾群體。 什麼是受眾群體，在我理解，受眾群體就是一群人，這群人應符合幾個基本特點：一是這群人潛在的對所傳遞的資訊或媒介感興趣，或者至少不反感；二是這群人處在我們所傳播資訊的場所時空範圍內；三是這群人有接受所傳播資訊的時間、 精力和心情；四是這群人可以理解和識別所傳遞資訊的符號形式。 因此，在制定推廣計畫的時候，我一定會預先假定受眾角色，比如公司白領、商務，還是司機等；假定受眾場所和媒介展現形式，比如白領的辦公桌上，形式為立體擺放；假定資訊傳播的有效時間，比如一年的日曆卡，可以存放一年 ；假定在西部某城市，上班休閒時間區段，大約在北京時間 11:00剛過，大家時間比較充裕，偶爾閒聊時段，心情放鬆，容易接收新東西；假定都是漢族人，都說普通話，都是視力基本正常非色盲人士，這樣就可以考慮媒介本身的表現形式 ；假定成本預算，不考慮這個，都超額了，還推廣什麼呀，沒人能批啊......
現在很多人認為網站推廣很容易，動輒張口就說，搞個郵件群發、BBS灌水機、QQ消息群發、名人博客留言等等，很快不就OK了。 天那，我不知道這個人是不是還生活在網路原始社會沒回來。 所謂這些群髮式手段，早已經難以被運用了，有些即使能用，也基本沒什麼效果了。 也許有人要問，何以見得啊？ 我們要明白，網路本身是在快速發展變化的，他不是靜止的。 另外，線民本身的網路素養也是不斷提高的，這就像15年前的電視，現在恐怕沒幾個人願意看了，但在當時，人們看得津津有味。 現在的中國郵件系統，基本被163、126、Yahoo、Hotmail等給壟斷了，而這些郵件系統，經過多年的發展，防垃圾郵件措施已經做的非常成功了，基本難以大批量的進行郵件群發了。 QQ也是一樣，經過這麼多年的發展，QQ採用了某種路由遮罩技術，絕大多數QQ資訊群發軟件已經失效了，目前唯一還有效的就是QQ郵件群發還行。 BBS灌水也好、名人博客也好，這些社區類空間，經過幾年的建設，往往有了很固定的訪問群體，而這些群體，往往對廣告的免疫力非常高，既不看，也不點擊；而且廣告在這些地方貼出，有時候反而引起反效果，人家也許會永久性的把你過濾掉， 目前的系統大多有類似功能。 有人說，搞個流氓軟體，行不行啊？ 呵呵，我只想說，不是不可以。 但是，流氓軟體本身也需要去推廣啊。 何況，現在網上的軟體，動輒幾萬個，人家憑什麼大面積的使用你的軟體啊，你還是流氓軟體。 就算是你的流氓軟體被大面積用了，可是，現在的反流氓軟體已經非常厲害了，你能保證你的軟體不被哢喳掉嗎。 說起來容易，做成功難啊...... 至於網站頁面掛木馬，修改訪問者的預設首頁手法，現在恐怕也難了。 Google搜尋引擎已經開始對風險網站預先提示了，大家看到你的網站的搜尋引擎資訊提示，該網站危險，還會進去嗎？ 呵呵！ 另外呢，從現在的網路行業發展看，通過流氓手段強制的流量，也往往沒有核心價值，變動比較大，已經難以轉化成廣告現金了，因為，廣告客戶也在成長；相反那是在空消耗我們的頻寬和流量，也就是反而在花我們的錢呢...... 一句話，簡單的技術群髮式和流氓式的推廣，已經開始逐漸失效了。
看到此處，有些人又開始往右傾極端了——唉！ 照這麼看，網站推廣是非常困難了，沒法子做了啊。 其實，也不儘然，網站推廣依然是可以做的，而且也並沒有想像的那麼困難。 只不過不再象2000年剛做網站時候那麼過於輕而易舉罷了。 而且，我認為，這反而不是壞事是好事，這樣會把那些浮躁的、炒短線的、圈錢而非真正運作網站的人逐步淘汰出局。 同時，會令新老網路使用者不再對網站都恐懼、反感，因為，惡意網站可能會越來越少了。 對整個行業來說，這倒真算是一個好事情，網路的發展也許將因此而進入良性發展通道了。
那麼，現在的網站推廣該怎麼做呢？ 我以為，其實也簡單，那就是，作為網站的推廣者，你真正的在大方向上站到網路使用者方去考慮推廣，就成功了。 這話聽起來簡單，實則水很深啊...... 站在使用者方的大方向，首先就得明白你的使用者具體是那些；要弄清楚你的使用者是那些，就必須要搞清楚自己網站的具體定位、什麼類型，核心價值是什麼。 只有僅僅圍繞核心價值，精准定位核心使用者群體，才能準確選擇推廣方式和運營思路，這樣才能儘快盡好的把網站做起來。 原來，現在做網站的要想做好推廣，最根本的是在自身素質啊。 當你明確了自己的核心價值，到底幹什麼，那麼目標使用者自然會明顯了；當目標使用者明顯了，那麼就琢磨目標使用者的網路行為習慣，喜歡看什麼，喜歡怎麼操作，有那些細緻需求，喜歡在哪裡紮堆，喜歡和哪些人聊天...... 清楚了這些，我們的推廣不就有的放矢了嗎。 那麼，我們更進一步的分析，我們的目標使用者會對那些比較感興趣，我們提供那些東西會對目標群體有很大的用處，或實用，或娛樂，或博個嫣然一笑，至少不至於象群發一樣，讓使用者習慣性的當成垃圾，都不細看，直接刪除或踢人。 而且，當我們連推廣內容都精細推敲，細緻策劃，系統執行的時候，當我們長期抱著誠意，堅持向目標使用者展現他非常有用的好東西時，各個網路山頭的山岱王們——斑竹，還會拒人于千里之外嗎？ 現在的網路發展，已經和現實一樣了，什麼叫Web2.0，我得理解就是已經網路社區化、圈子化了，這是個社會趨勢，連政府都開始走社區化，小政府的方向了。 網路上到處也是不同的勢力範圍，有不同文化的社區，跟現實沒什麼區別，也需要逐步的培養感情、培養信任的；一旦這些基礎要素培植起來了，那麼，你的推廣就必然見效了，因為，他們自己就會發生快速的口碑傳播了......
這就像是股市的發展，在網路初期，大家都是炒短線，急功近利，急於求成。 可是，現在不一樣了，網路已經變成一個相對成熟的行業了。 那麼，網站推廣的手法和意識就得跟進，就得以真正的價值推廣為主體，否則，網站運作就會失敗。 現在做網站運作，一定要弄清楚，你帶給使用者的是什麼？ 他需要嗎？ 他覺得好用嗎？ 現在全球的網站超過1億個，中國的網站超過100萬個，人家憑什麼非要上你的網站啊？ 現在的資訊和娛樂，不是太少而是過剩，那麼，你怎麼才能脫穎而出，成為使用者們的不二選擇呢？ 現在不少做網站的人，動輒在網站上搞娛樂、或搞長篇大論，站在你目標使用者的角度想想看，如果你是他們，你還會上這樣的網站嗎？ 現代社會是速食式的社會，大家專注的時間都不長，沒有核心價值，沒有很耀眼的亮點，很快就會被淘汰掉。 因此，丟掉那種一夜暴富的幻想吧。 帶給使用者核心價值、帶給客戶實用價值才是根本。 你想在1億個中成為Google、成為Yahoo、成為163、成為QQ，那簡直是在做夢，算一下概率，那比彩票中頭獎都低很多。 他們在起家的時候，也並不知道自己會長成現在的狀況，他們的成功，在大方向上看，其實是網路發展的必然，98年會做個靜態頁面的人，現在也已經大發了；而QQ換掉馬化騰，依然會有牛化騰成功。 因此，腳踏實地、認准核心、定準使用者、逐步發展，這才是目前做網站的務實之舉。 如果你剛好迎合了一個網路發展變革的大趨勢，也許你會成長為下一個QQ、Sohu呢，但是，絕不要以此做現實的目標！！
運營一個網站，一定得搞清楚這些東西，才能更準確的做好運營和整體策劃。 做網站的整體規劃，一定要關注自身的運作，關注自身的整體思路、行業經驗、成本控制、服務保持、執行細節優化等等綜合實力；更要關注到一些具體業務的重要細節，關於核心使用者定位、版面表現形式、系統運營資料監測、內容匯總收集、 內容編審、服務體系建設、品牌推廣與保護、競爭對手監測等等，這一系列流程和操作方法匯總起來，形成相對完善的體系後，才真正形成了整體的運營策劃案。
因此，一件事情的成功，遠遠不是想像的那麼簡單；其中涉及了複雜的運營設計和操作管理，不是一般人士能夠明白的。 這裡，願意提一句話共勉：網路有風險，投資請謹慎！
