草根個人站長創業的自救與合作

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

近日，在36Kr上看到一篇名為《草根個人站長看創業與投資》的文章感受頗深，草根站長一直掙扎于IT的邊緣化，處於IT的最低層，同樣也為大多數IT人所不齒，靠賺廣告聯盟那幾刀，建一些垃圾站群，倒騰一些垃圾流量，整個一個互聯網 「垃圾」。

筆者在一個品質還算比較高的站長交流群裡發現，一些草根站長還是停留在之前的盈利模式上，靠廣告聯盟、淘寶客存活，大多討論的內容是一個日1萬ip的網站一天能賺多少，交流的內容也和互聯網最初的模式雷同， 至於移動互聯網的盈利則是不見蹤影。

其中某站長提到一些高端互聯網 人士會經常出現在哪些網站，筆者就推薦一些諸如36Kr、i美股、雪球、投資界等投資類網站，包括一些新媒體i黑馬、鈦媒體、虎嗅網等，當然高端的互聯網人士可能眼光不止于此，這些是比較常見的， 然而得到的回答是他們都沒聽說過這些網站。

雖然互聯網的發展比多年前進步了很多，但是在草根站長一族，多年的模式並未有太多的變化，不止是一些傳統互聯網未將模式改正過來，這些草根站長在資訊的獲取上本就有限，就更難捕捉到互聯網的變化。

大多草根站長的主要盈利模式就是搜索廣告，據易觀智庫發佈的《2013年第1季度中國互聯網廣告市場季度監測》顯示，2013年第1季度中國互聯網廣告運營商市場規模為180.0億，較2012年第4季度下滑14.5%， 2013年第1季度中國互聯網廣告運營商市場份額中，百度占到31.8%，阿裡巴巴占到15.5%，谷歌中國占到5.8%，佔據市場前三位置。

通過上面的報告可以發現，隨著互聯網的發展，傳統的搜索市場的份額在逐步下降，使用者在微博和微信以及一些社交網站上出現的頻率較多，對於傳統搜索類網站會逐步下降，若非必要，刷微博和微信「約炮」要比搜索的趣味大得多。

截至2012年12月底， 我國線民規模達到5.64億，截至2013年3月底我國，移動互聯網使用者接入數8.17億，移動互聯網的急速發展，給傳統互聯網帶來了巨大的衝擊，不僅僅是BAT，一些中小型網站受到的衝擊也很大，而草根站長這個最低層，就更難以擁抱移動互聯網這個大時代了 ，反應遲鈍的草根站長還在原地踏步，不得不說是一種悲哀。

草根站長創業的難題

草根站長創業不像一些從傳統行業進入到創業行列的人，基礎不一樣，接觸到的世界不同，難以像創業者那般去做一個創業專案。

所謂創業的兩種價值(功能價值和文化價值)在草根站長身上就更難實現了。 草根站長的心態大多是能賺一刀就是一刀，比較現實，一個月賺個四五千塊就很樂呵了，要說靠這樣一個小站去創業，產品就是一大硬傷。

筆者向一些站長提議，目前生鮮電商模式很火，利用O2O的模式盈利，當時很多站長就說不靠譜，不管靠不靠譜，相對於之前站長走的廣告聯盟的路子來說，新型的生鮮電商模式去嘗一嘗鮮也未嘗不可，畢竟生鮮電商才剛好起步， 而廣告聯盟卻受到流量衝擊在逐步減弱，草根站長賴以生存的「家園」正在一步一步被侵蝕。

馬雲在淘寶十周年慶典的演講中講到：我們大家都認為電腦夠快，互聯網還要快，我們很多人還沒搞清楚什麼是PC互聯網、移動互聯來了;我們在沒搞清楚移動互聯的時候，大資料時代又來了。 變化的時代，是年輕人的時代。

互聯網的變化是迅速的、洶湧的，草根站長作為最早紮根于互聯網的一批人，隨著師傅帶徒弟，徒弟帶徒弟，還是在原地踏步，始終難以趕上互聯網變化的節奏。

筆者總結一下草根站長創業的難題，大概有以下幾點：

①資金限制。 大多草根站長手裡總有那麼一批網站，活的不好，但是也不差，每個月能來個幾千塊，再加上自己自身的工作，差不多夠養活自己了，但是相對於創業的大部分資金來說，還是太難，資金束縛。 (不過任何一個創業者都是缺錢的)

②人手限制。 也許能心血來潮想一兩個創業專案，但是一個人也搞不起來，像招一些人也是「巧婦難為無米之炊」，只能守著個半死不活的網站賺點廣告費，反正還有錢賺。

③缺少好的領路人。 為何會出現創業導師這個職業，就是為了指導創業者在創業過程中的一些疑惑以及説明，而草根站長自身生活的圈子就是站長，他們當中大多都是走網賺的路，創業者少之又少，沒人領「進門」，所以要想在創業這個領域裡有大的建樹太難，還是「 苟且偷生」吧。

④對於資訊的靈敏度較低。 現在是大資料時代，對於資訊的把控非常重要，而經常浪跡于一些站長網站、沒事下下17.2G看看的草根站長，哪有心思會去想到去獲取資訊來充實自己呢，創業?太遙遠......

⑤受關注度較低。 草根站長這個名詞就很少有人聽說過，聽過的人也是不屑與之交流，更別談與之創業或者投資了，無論是創業者還是投資者都很少會有人把目光放到草根站長上來，這也導致了草根站長的「自生自滅」，更難吸引投資人和創業者的視線。

草根站長要自救

馬雲提到：也許很多人認為現在的互聯網被BAT霸佔了，年輕人沒機會，但是在淘寶創立之初，和現今的狀態無兩，互聯網給了小企業公平的機會。 草根站長也不是沒有機會的。

傳統的草根站長已經難以滿足瞬息萬變的互聯網了，特別是移動互聯網的衝擊，隨著使用者的轉移，PC端的流量將會逐步減弱，這個時候草根站長是否能跟隨互聯網變化的步伐非常重要，如果還是「固步自封」在PC端吃「老本」， 在移動互聯網和互聯網平分秋色甚至流量比互聯網更多的時候，草根站長的生存就有危險了。

所以，草根站長要自救，跟隨互聯網變化的趨勢，在移動互聯網去突破，當然也不是說要放棄PC端，但是重心也要往移動互聯網靠。 PC端BAT的局面越來越嚴重，隨著BAT的三足鼎立之勢越明顯，草根站長對BAT的依賴會越來越大，但是移動互聯網卻不同。 騰訊CEO馬化騰在第五屆移動互聯網大會上說騰訊也只是依靠微信拿到了移動互聯網的站票，而百度和阿裡還在移動互聯網的佈局當中。

移動互聯網的大格局還沒有形成，草根站長還是有機會的，特別是一些創業專案，可以多往創業的思路上走，自救才是新出路。

草根個人站長創業的「合作」

草根個人站長在自救的同時也要多展現自己，如果能獲得一些投資機構的投資，那麼對於將來的創業將大為有利。

可能在一些投資者眼裡很難看得上「草根站長」這號人物，其實在草根站長裡面，也是有很多可圈可點的專案的，有一些站長的網站也是很有創意的，只是苦於資金的支援和團隊的融合，很難把它打造成一個大平臺。 如果這個時候有投資團隊的加入，那也許會是不一樣的結果。

不說移動互聯網，在PC端，BAT並不能完全滿足使用者的需求，大而全的模式雖被占滿了，但是小而美的互聯網產品的發展，卻才剛開始而已，作為投資者來說，每天都像啄木鳥一樣，到處尋找好的投資專案，也許， 草根站長群體會有意想不到的結果哦。

草根站長也要試圖吸引投資者的目光，把自己經營的網站變成能吸引投資者的專案，而不是僅僅局限于廣告聯盟。

作者從草根站長的角度描述，內容不盡前面請諒解。

文/郭靜 破鍋網 作者 HTTP://www.89guo.com/index.php/archives/323 微博HTTP://weibo.com/guyanleng