安居客自行銷試水新房市場

幾個月前，安居客CEO梁偉平嗅到了一個嶄新的機會。 他隨即在公司內部宣佈，啟動開發一系列產品，讓開發商首次嘗試「自行銷「，試水新房市場。 梁偉平發現：近幾年越來越多的商家選擇自己、而不是委託協力廠商在電商平臺賣東西，與此同時，微博這樣新興、自發布的媒體平臺取代了之前門戶式的媒體平臺，他認為這是行銷方式發生改變的良機。 而就找房行業看，開發商很需要有一種精准的推廣管道，高效低成本地獲得真實的買房使用者；從使用者角度來說，則還沒有一個很好的找房平臺，説明他們直接、高效地找到所需要的樓盤或優惠。 在這樣的前瞻性判斷下，「安居客自行銷「體系應運而生，隨後在大批開發商中掀起熱浪。 行銷更自由，成交更逼近「安居客自行銷「實為安居客O2O中的一個關鍵環節，是一個開發商自發布，使用者獲取樓盤資訊與房源商品，以及相互交流的平臺，使開發商有更多的自主性，使用者又能與之緊密互動。 安居客新房自行銷由樓盤自行銷與房源自行銷組成。 「樓盤自行銷」類似一個自媒體的發佈平臺，由開發商自己完善樓盤資訊、發佈動態內容、甚至自己在平臺上發起公關活動，直接和使用者互動。 「房源自行銷」則有點像傳統電商，由開發商把房源一套套放到網上來賣，即自主發佈商品、線上客戶互動、自主客戶行銷，而使用者則通過房源資訊的深入程度、真實程度找到自己需要的新房商品，感受和線下基本一致的購房體驗。 自行銷重新定義找房行業，電商導向成趨勢安居客為開發商首推的這個長期蓄客的自主行銷工具，使其能享用到樓盤自行銷產品三大特權（旺鋪特權、推廣特權、行銷特權），而房源自行銷核心優勢則是一對一行銷，促使雙方成交率最大化實現。 可以說，自行銷最大的特點就是一切圍繞買房展開，定位於買房導向、電商導向，而不是門戶導向、資訊導向。 安居客自行銷體系推行至今，已在新房市場深度發酵。 不僅獲得來自開發商的大量、一手的資訊和房源，同時這些資訊和房源疊加吸引到大量找房人群，使更多開發商主動並習慣使用自行銷，安居客的這一創舉開闢了整個新房網路行銷行業的新思路，讓更多人在安居客完成「家的夢想「。