SEM行銷之合理搭配關鍵字投放

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SEM行銷效果的強弱，很大程度上取決於所投放關鍵字的品質優劣。 搜索不同關鍵字的人，認知是不同的，需求也是不同的，轉化的難易程度自然也不同。 SEM行銷需要結合現階段實際投放狀況，分析選擇併合理搭配投放關鍵字。 下面根據時間人力財力，分析下關鍵詞投放的戰術問題。 概括來說：先抓重點，逐步展開!

前期主攻高轉化關鍵字

高轉化核心詞包括品牌詞，醫院類關鍵字，醫院比較選擇類關鍵字等。 前期，我們必須首先覆蓋高轉化的關鍵字，凡是患者意向高的關鍵字都應該主要儘快搞定。 待到後期時間充裕，再去覆蓋其他關鍵字。

高轉化關鍵字中，品牌詞是必須的，醫院和比較選擇醫院的詞，比如哪家醫院治療前列腺炎好之類的關鍵字，需要結合市場分析。 如果市場已經有很強勢的品牌在，那就要從其他方面突破。

SEM行銷第二期主攻詞分析

在前期我們完成了高轉化關鍵字部署後，第二期需要做的是治療，手術，費用類關鍵字。 這些詞的患者轉化意向還不是那麼強，還沒有明確的就醫意向，但是意向僅次於搜索醫院類關鍵字的受眾。 假設醫院類關鍵字的就醫是100%，那治療類患者的就診意向至少有80%。

同樣的，第二期的投放也需要結合市場環境，結合自身情況。 比如費用類關鍵字，在我們的費用有優勢于其他競爭品牌時，費用類關鍵字的轉化才會高。 治療，手術類關鍵字，都是如詞，我們的轉換率直接受到我們品牌以及市場中競爭品牌強弱的影響。

SEM行銷關鍵字投放第三期

第三期可以投放的關鍵字為割包皮最佳年齡，割包皮好不好，前列腺炎需要治療嗎等等這類的患者。 此類患者就診意向弱于手術，治療類受眾，但是強于症狀，原因類使用者，因為他們至少已經知道自己的病情，確認自己的疾病，想瞭解更多的資訊，大部分這些患者會在不久就診。

SEM行銷關鍵字投放第四期

在完成以上關鍵字部署後，下面關鍵字投放需要顧及的就是症狀，病因類關鍵字。 這些患者的就診意向很低，患者處於瞭解認知階段，尚未形成明確的強烈的就診意識。 這個階段，在完成上述幾個階段的關鍵字部署時，也是必須投放的。 因為這個階段，很多是在為前幾個階段投放的關鍵字服務，提高醫院品牌形象，增加患者對醫院品牌的熟悉度，增加信任度。 從而在患者最後選擇就診治療，對比醫院階段，提高轉化。

SEM行銷之關鍵字投放後期

最後期，關鍵字投放需要從品牌推廣，提高醫院知名度，信任度方面投放各類關鍵字。 比如術後保健知識，注意事項等，這些也會帶來患者，但是很少。 不過作為品牌推廣，廣告宣傳，作用還是很好的。 如果使用者在搜索症狀，原因，手術前後注意事項等階段都沒看到醫院的名字，而是看到競爭醫院的品牌出現。 那麼在後期的搜索哪家醫院治療XX疾病好時，才看到我們醫院名字，患者在無形中，就會偏向于選擇我們的競爭醫院就診。

關鍵字投放，基本可以根據時間、精力分為以上幾個階段，逐步完善部署關鍵字投放。 品牌推廣類關鍵字投放可以提高轉化，核心就診率高類關鍵字的投放可以讓患者在確定醫院的時候也看到我們，直接選擇。

關鍵字的投放，結合市場情況，自身醫院的優劣勢，利用SWOT分析法，綜合整體評估醫院，規避強勢品牌市場，挖掘市場空缺，避開強勢品牌專案，攻其弱勢病種，制定系統可續的行銷策略，關鍵字的投放才能高效高轉化。

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