SEO四四二法則，將行銷大局攥在手心

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在電商的經營上，有一個四四二法則。 即40%的成功取決於行銷物件，40%取決於報價或產品，20%取決於行銷創意。 網站經營與電商出自同門，理論自然也類似。 只是凡事不能僵化，如果換做是資訊類網站，就需有一定的改動。 即40%取決於網站資訊的輸送物件，即使用者，40%取決於網站內容，而還有20%取決於網站的創意。 只要能夠把握好四四二法則，網站行銷大局的把握，網站大方向的走向都一定不在話下。

找准網站目標，行銷也要「有的放矢」

想要賣出東西，關鍵有兩步，一是找到客戶，二是賣出商品。 因此，在網站的行銷中，目標客戶和行銷內容。 相比起來，其實，究竟要使用什麼樣的推廣模式，倒退居其次了。 道理簡單，操作卻並不簡單。 在網站的具體操作上，要怎樣才能夠找到目標客戶，確定銷售內容呢?

其實，找到目標客戶是有訣竅的，找客戶就是找網站未來的行銷方向。 網站想要做什麼，就需要針對有該種需求的使用者。 比如說糗百是做笑話的網站，針對的主流客戶就是8090代的年輕人。 淘寶做的是銷售，主流群就是喜歡物美價廉的物品的女性。 因此想要找到網站的目標客戶，就要先想想，自己網站提供的服務，是什麼人想要的。 然後再尋找這個人群的特徵，針對特徵開發個人化服務。 比如說糗百做笑話，針對的客戶是年青一代，這一代的特點是自主性很強，因此糗百的特徵是能夠由使用者來審核笑話。 由此可見，不論糗百的成功是誤打誤撞還是科學分析後的結果，都不得不說，糗百的成功並不是偶然。

賣出商品則是網站行銷的第二步，賣出商品的關鍵在於商品本身，而不在於銷售的方式。 這個道理恐怕歷經了百度K站的站長都深有體會，並不需要小編多說。 這個關鍵一在於商品的品質，二則在於商品提供的持續性。 因此SEOER必須牢記兩點：一是網站內容的品質要高，二是做網站需堅持。 這些都是老生常談，無可創新，小編就不多說了。

細分客戶分流，抓緊主流使用者

只要是商人，想必都很清楚一個說法：20%的客戶創造80%的利潤，這也是VIP客戶的來源。 對於不直接盈利的網站，這裡的利潤可以折合成帶來的流量等等。 銷售額是最後的一個總額，但是不同的使用者個體帶來的利潤是不同的。 因此使用者需要細分對待，那重點的20%才是SEOER需要重點抓住的主要使用者。 但是這20%的使用者應該如何辨識呢?這些使用者常常有兩個特徵，一是流覽次數多，二是發言數多。 這是論壇模式的網站的特徵，舉一反三，放在行銷類網站，就是流覽次數多和購買總額多。 這些都可以根據網站的性質有一定的機動性，但是換湯不換藥，道理還是不會變的。

找出了20%的主流使用者，網站就需要對使用者指定不同的策略。 就像VIP制度一樣，網站對於這20%的主要使用者也可以有一個變相「VIP制度」，來鞏固著20%的使用者的忠誠度。 鞏固忠誠度的方法有兩種，一種是讓利，另一種則是授名。 對普通的資訊類網站來說，讓利是非常不現實的。 但是授名卻不同，正如百度貼吧可以有吧主，代為管理貼吧一樣，給予20%的主流使用者一些許可權，是鞏固忠實度的好辦法。 而一些行銷類的網站，鞏固忠實度的方法則可以重點放到「讓利」上，比如VIP客戶折扣，或者VIP客戶提前搶購權。

創新于微末之中，決勝於細節之上

四四二法則的前兩條，前文兩段都已經提到，小編就不再贅述。 最後一條，儘管在四四二法則中只占20%，卻往往是決勝的關鍵。 網站想要做的好，找准目標，抓好內容，都是必要的。 但是只做到這一些，網站不過是一個「上品」，卻遠遠達不到「精品」的程度。 網站想要臻于精品，就需要創新。 但是創新並不簡單，可以說，是四四二法則中最難的一條，因此「創新」也可以有一些技巧。 第一點，創新可以于微末之中。 網站的大方向想要創新很難，因為各種各樣的服務都有人想到了。 可是別人想到了，別人不一定能做到。 比如說最近慢慢紅起來的超級課程表，難道之前沒有人做課程表嗎?比如正方教務系統，就是典型的官用系統。 但是這些應用都做的不可愛，不貼心，當然得不到使用者的青睞。 因此想要創新，不一定要找一個新的方向，也許一些傳統的方向略加改革，會煥發出不一樣的生機。 而這些創新的關鍵，就在於細節。 超級課程表目前是一個剛起步的應用，還在發展的初期，但是已經頗具雛形。 而它的一個和重要的細節，就是可以和教務系統相連，不用手動輸入課程資訊，還可以在應用上找自己的同學。 從這裡我們也不難看出，一個願意在細節上下功夫的應用，成功必定不是偶然。

總結：四四二法則雖然是電商法則，但是畢竟源出同門，與SEO行銷有著異曲同工之妙。 只要SEOER能夠善加利用，一定能夠從中窺出更廣闊的的一片天空。 本文首發A5( www.longlimj.com/ ) 北京毛巾批發，轉載請注明出處。 篇幅有限，說不盡SEO其中之妙，但是相信SEOER們一定能夠從四四二法則中找出屬於自己的行銷模式，成功創業，到達成功巔峰。