SEO轉化率是整個網站優化過程中最難的一件事

摘要： SEO轉化率是整個網站優化過程中最難也是最重要的一件事，可是每個人需要把這件事做好，筆者從事三件SEO經驗以前雖然簡單的關鍵字排名不是問題。 但一提到網站的轉化率就無話可說

SEO轉化率是整個網站優化過程中最難也是最重要的一件事，可是每個人需要把這件事做好，筆者從事三件SEO經驗以前雖然簡單的關鍵字排名不是問題。 但一提到網站的轉化率就無話可說了，相信真正能把網站轉化率做的很好的也沒幾個人。 這是每個SEOer遇到的困苦，也是每個SEOer都需要跨過的一道檻，目前筆者正在研究和分析網站的轉化率，筆者認為一個網站轉化率要考慮好這三點：使用者的後續需求，隱性需求以及趨勢需求。

你研究一人使用者的後續需求，人家就會成為你的終身使用者，你就可以真正的把這個使用者圈到你網站上面。 比如我們是做特色餐飲加盟行業的，那我們應該怎麼考慮使用者的後續需求呢?我們對加盟店鋪就需要提供不斷的技術升級，我們公司有自己的新菜品的研發。 每個月都會推出一道比較有特色的菜品，這樣加盟商或者學員都會來進行學習。 因為別人不可能就憑著那幾道特色菜打天下，人家的後續需求就是要進行技術升級，當然這只是其中的一項後續需求而已，我們還尋找了更多的後續需求。 所以每個站長也是一樣，不管你賣的是產品還是提供的是服務，你都要為你的使用者提供良好的使用者後續需求，只是這樣你才能圈住使用者，讓這個使用者成為你網站的粉絲，並為你的網站不斷創造價值，我們是要做一世的生意而不是做一次的生意。 還有一個資料大家可以參考一下，那就是開發一個新使用者的成本是維護一個老客戶的四倍成本。 所以每個人研究自己行業的後續使用者需求是極為重要的。

你研究一個使用者的隱性需求就可以開發出更多的使用者價值，當然使用者反過來也會受益。 因為人家不必在網站上過多的花時間進行尋找自己所需要的東西，真正厲害的挖掘使用者隱性需求的是有時候連使用者自己也沒有想到自己買了這件產品還需求買與之相匹配的產品。 比如在一些大型的電子商務網站上，比如買了一台聯想筆者本電腦，那這個時候電子商務網站在做推薦的時候就應該推薦筆者本包，滑鼠，鍵盤，保護膜之類的與聯想筆者本電腦周邊相似的產品，而不是推薦相關產品，比如聯想筆者本別的型號的電腦 ，或者一些別的品牌的電腦。 因為你試想一下你一個顧客已經購買了電腦的前提下還會再購買嗎?

答案是不會，所以說這個所謂的相關性或者相關推薦害了一批人，當下SEO情勢是一切以使用者需求為前提做的操作。 使用者體驗對網站排名有著至關重要的影響，縱觀去年搜尋引擎的升級以及最近的綠蘿演算法，搜尋引擎都是在打擊垃圾內容和垃圾連結。 所以相關推薦相關不相關不重要，重要的是使用者需要這個東西，像我們公司做研究表明，來參加石鍋魚培訓的朋友我們會推薦給使用者烤魚，我們公司有幾種不同類型的石鍋魚培訓，但絕大部分學員只需要學習一種石鍋魚就夠了， 只需要一種就可以打石鍋魚特色餐飲這塊招牌了嘛，但為了豐富品類學習烤魚就比多學一種石鍋魚顯的更重要啦，這就是陷性需求的挖掘。

趨勢需求是需要前期投入，未來很長時間才有收益的一件事，可能在這點上做到的人很少，可是一旦要是做到了，後期帶來的利益就是巨大的。 就舉SEO行業內的案例吧，就像SEO剛萌芽的時候，誰能想到SEO培訓，在想到SEO培訓的時候最先出來的就是以SEOWHY為代表的文字教程，當時我記得我參加培訓的時候全是文字教程，老師一共就上兩節課，這兩節課都是打字講的課。 如果當時有人用語音培訓，第一個想到並做到的人肯定會成功，因為這完全是一種顛覆。 只能看些文字多單調，有問題也不能跟老師互動，網站出問題也沒人給你解答。 這時候如果有人在SEO培訓行業這樣做，成功的機率是極大的，這就是趨勢需求的判斷，我相信當年第一個用語音進行SEO培訓的人是看准了趨勢，當然有時候的趨勢是需要長期而持續的投入，可能並不那麼短期見效，當然看准趨勢還需要眼光。 想要成大功的必備的素質之一。

這三項需求有當下的有長遠的有持續的，如果三項需求你能同時考慮到並且在你的網站有很好的展示，相信你一定不管在關鍵字排名方面還是轉化率方面都會領先于同行。 這是三點對轉化率的影響是筆者這段時間苦思冥想的結果，寫出來也是為了給大家一個參考。