激烈競爭下SEO如何突圍 保潔行業SEO案例分析總結

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本期清晨SEO案例研討的分析物件是天天清洗保潔。 這期物件的特點是：SEO競爭很劇烈，整個行業都在做優化，本站已做了一定的優化，比多數企業網站強，但還不夠到位。

本期共收到14份報告。 本文把大家觀點進行整理，方便對研討成果形成整體認識。

一.競爭分析

對於清洗保潔行業的SEO競爭情況，佳倫總結得相當到位：

「清洗保潔行業歷來是在搜尋引擎裡競爭非常激烈的關鍵字，從整個行業的回饋來看搜尋引擎的關鍵字搜索也卻是跟他們帶來了很大的生意，尤其在上海很多大型的清洗保潔企業都是通過互聯網而快速發展他的清洗保潔，甚至有些企業把90% 的推廣費用全部放在互聯網上面。 這也因此加大了清洗保潔行業在搜尋引擎中的競爭，百度的「清洗保潔」關鍵字第一位已經競價到30多元一點擊，而google的清洗保潔相關關鍵字從第一頁到第三頁都看得到優化的痕跡，而且都是由專業公司操作， 很多乾洗行業的企業的網路行銷費用都在百萬以上。 」

佳倫將報告命名為「競爭激烈的冷門詞優化」，形象地反映了本站所在行業的seo特點，因為這個行業的網站都在做優化，而這些關鍵字相對於其他熱門關鍵字搜索量還是很少。

二.網站目標、受眾及主題詞分析

以下是部分相關主題詞的月均百度指數，卡柏購買了所有這些主題詞的百度推廣：

清洗保潔1983，清洗保潔1781，清洗保潔加盟1759，清洗保潔1128，清洗保潔加盟1081，清洗保潔設備360，清洗保潔連鎖292，清洗保潔連鎖店216。

清晨SEO認為，通用詞的搜索量雖然大，但客戶轉化率未必一定高，根據卡柏自身業務及網站定位來構想的關鍵字才是最重要的

大家普遍認為，本站缺少針對目標關鍵字的整體規劃。 包括：1。 對應不同關鍵字建立針對性的優化頁面，2。 以主關鍵字為焦點，建立長尾關鍵字;

Chris.e 對如何針對不同關鍵字設立針對性頁面給出了具體建議。 他提到：

1.「清洗保潔」和「清洗」，分開製作成兩級登錄頁

2.「清洗保潔」自成一個登錄頁

3.「清洗保潔機」和「清洗保潔設備」合併一個登錄頁

各登錄頁的關鍵字密度保持在3.5%~4.0%，其他SEO元素跟平時做優化一樣。

三.首頁分析

大部分報告對本站首頁提出了批評，並給出了建議。

標題方面：

重新設計網頁標題及HEADER區域標籤內容。

要利用好title最重要的第一個字組，目前title的特殊花哨要取消。

之間的代碼，最好是按照重要性來排列。

圖片方面

1. 把網站Logo從原來的背景圖換成貼圖並加上網站首頁連結和alt屬性。

2. 圖片添加alt屬性(主要是左邊巡覽列)。

首頁代碼方面

清晨SEO建議：優化網頁代碼，將主體內容區域的代碼提前;改變目前的網頁佈局模式，例如將主題文字內容放置在左側，而將論壇登陸框及下面的圖片放置在右側。

不少人建議給首頁代碼減肥，現在太臃腫了。 另外大家也建議減少js的使用

首頁內容方面

首頁應該再增加幾塊內容，即將加盟及連鎖等部分內容填充進來

首頁連結方面

charles指出，首頁的連結資源浪費很嚴重，對部分重要引導性頁面沒有提及，例如加盟卡柏的資訊引導。

四.網站結構分析

大家一致注意到以下問題：

1. 大量網頁標題重複或相似

2. 內容頁較多採用論壇，標題直接連結到論壇帖子

3. FLASH形式的導航

windear發現本站的百度收錄非常糟糕，只有幾頁。 估計與大量網頁標題、描述重複或相似有關。

longhainet評論說，每個頁面的title跟描述，應該配合頁面內容來寫，但是本站卻沒有做到位，title變化太小，描述完全一樣，這樣的做法在網站seo優化是一個大忌。

本站內容頁較多採用論壇，標題直接連結到論壇帖子，也是大家普遍批評的問題。

從網站首頁的篇幅來看，絕大部分為論壇的內容調用頁，整個網站的資料量也是大部分集中在論壇裡。 江湖漂估計，網站的設計者是想以網站的論壇實現流覽者與Cobberge.com的交互性,從而提高整個網站對流覽者的黏性，提高潛在加盟者的興趣和加盟的成功率。

但內容頁採用論壇形式，從SEO角度可能是不利的，相對於獨立的頁面，論壇對搜尋引擎優化的可執行力及操作難度都稍大些。 大家普遍建議導航部分放棄使用FLASH，改用文字連結導航，錨文本以乾洗為基礎展開。

Chris.e 對本站的結構優化給出了比較全面的建議：

網頁結構改用Div+CSS xhtm結構，利用Div+CSS 進行網頁左上角Div層定位，把網頁主要內容放在該層上並放置在代碼的最前面，易於搜尋引擎抓取文字內容以及增加主要文字內容的展示率。

把主巡覽列從Flash裡面抽出來，巡覽列裡面的效果利用DIV+CSS+JAVAscript實現。 把4個登錄頁都添加入巡覽列裡面，再把網站地圖從Footer移動到主巡覽列裡面。

新聞標題儘量包含「乾洗」這個詞，新聞主題必須以乾洗為主題。 所有網頁Title, meta description, keywords都需要重新編寫，必須根據網頁內容進行編寫(IBM中國網站的所有網頁就是人工一個一個慢慢編寫的。 )

放棄使用論壇發佈新聞，改用新聞發佈系統發佈新聞，添加相關文章連結和留言板(論壇是客戶與企業之間的互動平臺，不是新聞資訊發佈平臺;而且論壇有個通病就是沒有相關文章的連結)

除了上述問題，大家還對許多細節問題提出了意見，例如：

1.wkcow和風之痕等指出，URL命名有可以改善之處。 例如首頁巡覽列下的連接(about1.aspx，公司介紹，about2.aspx，品牌詮析)不合適，可以換成拼音或英文的命名方式。 論壇及目錄命名儘量使用拼音或者英文，不要使用數位等不易明白的符號，由於大部分流量從百度來，更建議使用拼音命名，例如加盟頁面使用中文拼音jiameng而不是join。

2.Endy2000認為，將home、主頁等字眼換成該網站或是頁面的關鍵字，例如「首頁」換成「卡柏乾洗連鎖」會更好些。

3.charles發現，從網站地圖HTTP://www.01morning.cn/sitemap.html看網站的結構似乎很清晰，但實際在網站設計中並沒有完全按照這種扁平結構執行，地圖與網站欄目連結也不同步。

4.部分會員提出應採用靜態頁面，而不是大部分是動態頁面。

5.bconline等發現個別頁面堆砌大量的乾洗相關的關鍵字，雖然可能是無心，但可能會被搜尋引擎視為作弊。

五.外鏈分析

佳倫發現，清洗保潔行業目前排名比較靠前的網站，很多關鍵字都是通過以前老套的群發連結的形式提高上去。 總體來講，本站外部連結工作還是做得不錯的,有一些優質的網站連結。

Chris.e 對本站如何發展優質外鏈，提出了一些詳細建議：

做研究或者調查，媒體非常喜愛這些資料(例如人們對清洗保潔的認知，清洗保潔市場研究，連鎖清洗保潔的覆蓋率)跟行業門戶站合作，為他們提供行業電子報和獨家消息附上自己網站的連結。 為出色員工建博客，鼓勵他們每日更新一次。

去阿裡巴巴等B2B網站發貿易公告供應清洗保潔設備並附上自己網站的連結(可以在價格上面下功夫過濾部分客戶)網址站遞交(hao123, 265, dmoz, yahoo directory)

六.內容分析

大家對本站的內容充實及更新速度表示讚賞。

黑色夢中從網路行銷角度對內容建設提出了建議：如何從使用者需求角度建立及具針對性的內容，譬如：加盟流程、加盟優勢、經營體系、經營培訓、成功案例、成功加盟者的訪談、加盟注意事項、乾洗行業特點、市場前景、如何考察本地市場等等， 以及這些內容怎麼表達，本站還有待改進。

七.客戶體驗分析與網路行銷分析

從使用者體驗來看，直接將使用者引導到論壇的形式也是值得商榷的，論壇形式與其要傳遞的正式商業資訊可能存在不匹配，不利於使用者建立信任。 黑色夢中認為，具體內容頁可以與論壇結合，讓使用者知道論壇裡有相關主題內容的討論，論壇應該對是對網站內容的補充，是與客戶互動的平臺，而不是資訊平臺。

KYW對卡柏公司比較熟悉，發現卡柏有一些服務優勢沒有在網站上展現出來，例如他們會用車把想加盟的人送去參觀他們的培訓基地等。 並建議本站把「最佳門店」直接放到主頁展示，類似「博客之星」。

由於競爭激烈，本站是以競價廣告為主，以SEO為輔。 Chris.e 建議：

1.為每個關鍵字建立一個獨立的登錄頁，添加統計軟體隨時監測過來的流量，並隨時根據統計資料對該頁面作適當調整或優化提高客戶轉換率。

2.為每個付費廣告撰寫不同的廣告標語(廣告標題跟描述)

3.每個付費廣告都應該包含一個該廣告的關鍵字。

4.給每個關鍵字多做幾個廣告版本，測試一下看看，哪個版本的轉換率較高就用哪個。

八.總結

本期案例研討，是清晨SEO小組成立後的第一次研討，比上一期作為試驗的清潔網案例，報告的品質有提升。

下一期案例，我們建議大家選擇以下方式之一種來進行分析：

1. 全面方式：系統地、層次化地觀察，可以參照建議的分析範本(即將提供)

2. 深入方式：專抓單一專案，例如關鍵字分析，從企業最佳利益的角度深入細緻地分析

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