SEO行業是如何從暴利走向衰敗的-KYW看SEO圈(一)

本文要說的是「SEO行業是如何從暴利走向衰敗的」，KYW僅以創辦上海易聞HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8953.html">搜索行銷一年的所見所聞，表達我的看法。





　　易聞公司快一年了，我非常謹慎的逐步擴大公司人員，從一開始的單幹到目前的6個人，可能和其它SEO公司比起來真的是很小，但在這一年間，我切身體會到「SEO行業的發展軌跡有點像紡織行業了」。





　　紡織行業啥狀況？ 只要有活，虧點本都要做。


　　為啥虧本都要做呢？ 因為可以降低虧損。


　　想像一下，你有一家紡織工廠，車間有200員工，每月僅工資支出25萬。 當一個專案出現時，你是否要極力爭取？ 為獲得訂單，你把價格一降再降，最後客戶來一句「別人那還比你便宜2%」，結果你連最後的2%都放棄把專案接了下來。 車間於是開始運作，而這筆單子對公司本身而言沒有任何利潤，但想到維持工資支出，你還是接了。 但客戶卻認為這價格你們一定是賺錢的，下次還有壓價空間。





　　而SEO行業呢？ 是否也走入這樣的怪圈？


　　 SEO是個毛利很高的行業，因為除了人工，幾乎沒有其它成本。 但這些年，SEO從一個按價值報價的行業，變成了按人力報價的行業。 那些SEO前輩，都會聊到當年悄悄二郎腿，每月賺幾萬的情形。 而現在，關鍵字排名業務的價格從早期的每個關鍵字￥5000，下降到10萬可以做500個關鍵字！





　　想像一下，某位SEO前輩，當年一個人，每月賺幾萬，後來開始成立公司，因為要接某些行業的大訂單，急速擴張到30人，每人月薪￥1500，每月工資支出4.5萬。 而現在當有一個幾萬元的專案出現，該公司考慮到自身的固定支出壓力，是否要極力爭取訂單？ 為獲得訂單，於是把價格一降再降，最後客戶最後來一句「別人4.5萬就可以做。 」結果該公司以4.5萬簽下合同。 員工工資有了，但該公司能發展起來嗎？？？ 而客戶卻認為SEO只值這個價！





以上的想法，是KYW某天拒絕客戶後突然領悟的，就是因為我的易聞公司很小，固定支出壓力不大，所以我們才有能力挑選客戶做。 如果我為了接個10萬的訂單增加20個人，那我估計KYW也會進入見了專案就要極力爭取的窘境。





　　也許我的這個觀點，說明了：


　　·為什麼關鍵字排名的單價越來越低。


　　·為什麼很多SEO從業者進入不久又轉行做其它的。


　　·為什麼所有的SEOer都在考慮做自己的專案，而不願意長久提供SEO服務。





　　本文只是KYW的個人感受，作為SEO的從業者，希望整個行業看到本文。





　　下文預告《清清楚楚告訴你，你為客戶賺了多少錢-KYW看SEO圈(二)》


　　 作者：Kyw@上海SEO搜尋引擎優化實驗室


　　 原文連結：HTTP://www.seotest.cn/blog/seo-hangye.html


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