SEO市場有待重新定義-讀Robin文後的一點感想

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剛才Robin在msn上問我，看了剛發的《國內seo市場即將成熟，專業從職人員奇缺 》後有什麼想法，我想了想說：建議點石好好定義一下什麼是seo市場。

之前寫《從競爭角度看SEO 》及《如何打好免費流量與付費流量的組合拳 》時，以及拜讀曹繼忠寫的《SEO，你在為誰做嫁衣？ 》等文章時，就有強烈的感覺，「SEO市場」的內涵和外延，需要清晰定義。 名不正則言不順，概念不清，會影響思考和交流。

重讀了一遍robin的文章，關於seo市場的定義有些聯想，順手記下來。 一． SEO算不算一個獨立市場

我們以打井為例。
如果這個井容易打，人們都知道怎麼打，那麼你不過做一個體力活，收個體力錢；
如果你除了打井，還幫人搭好管道，送到每戶人家，那麼雖然是體力活，工程總額還是比較大。 如果你搭好管道後，順便又幫人裝個沼氣熱水器。。。
如果這裡地形複雜，很多人都打不出水，或者打不出好水，那麼就變成技術活，勘探就成為主要的賣點，你賣的實際是腦力；
如果你發現客戶其實要的是水，打井不足以滿足生產生活，不如挖條渠引水，那麼你可能改為客戶挖渠。。。 參考《追問需求後面的需求》。

影響收益的不僅僅是競爭，最大的影響還是客戶對你的需要的深度和廣度。 價格是雙方互相需要程度的一種體現，在需要的不同深度和廣度下，雙方的議價能力會有很大的變化，這相當於密度。 深度*廣度*密度=重量，這就是你能賺的最大的錢了。

在你獲得收益這個深度和廣度中，SEO是一個什麼角色？ 何田以為，SEO不過是一個局部技能，一個工種。

一個工種算不算一個市場？ 從某個角度，也可以算，但它的存在與發展，顯然依存于與其他工種的互動性。 分析這個市場時，就不能以獨立市場的方式來對待。

二． SEO人群的價值觀

好象有這樣一個故事：外國人曾經對中國的寫意山水畫十分仰慕，覺得很神秘，這種畫價格很高；某一次，有關部門安排了外國攝影機下畫家現場作畫和講解，外國人一看，原來就那麼潑幾下，神秘頓失，價格就大跌下來了，不再值錢。 這個故事不知真假，我們只取其意：寫意山水畫的精髓，真的在那幾下筆法嗎？

如果你是一個畫廊老闆，你打算怎麼確定畫的售價呢？ 按筆法？ 按名氣？ 按藝術內涵？ 按增值可能？ 這個畫和那個畫價值有什麼不同？ 客戶為什麼決定選這幅，為什麼相信值這個價？ 他從哪裡得到這些價值觀？

類似的問題，同樣可以用來問SEO。

SEO的精髓，真的在結構、內容、更新和外鏈這些人人都知道的要素嗎？ SEO的價值，看的是排名的高低快慢嗎？ 高手和熟手的區別，僅僅在於經驗與資源的差異嗎？

書畫的市場很大程度受公眾價值觀的影響，SEO也一樣。 筆者認為，健康平衡的、圍繞商業目標的、以服務訪客為核心的價值觀，與急功近利的、忽略訪客的價值觀相比，創造價值的空間和能力要大得多。

在定義SEO市場時，我們同時也就定義了SEO市場的價值觀。 跟畫廊老闆一樣，從業人員所持有的價值觀，將有可能影響客戶普遍的價值觀，直接影響這個市場的空間與價值。

何田很佩服點石團隊的眼光和胸襟，在建設SEO價值觀方面做了很多基礎性的工作，並且不斷發動更多的人參與這項工作。 這對國內SEO發展意義重大。

三． SEO收益模式的變異可能

我們來看看seo的核心目的——獲取有效流量。

現在我們假設客戶的關鍵字弄上引擎首頁理想位置後，每天帶來1000有效ip，又假設客戶同時還從其他途徑——例如做競價廣告，每天花1000元購買另外1000有效ip， 那麼客戶是否願意同等地為這些從引擎來的流量付1000元給seo服務商呢？

從對客戶的價值來講，兩個1000ip沒有不同。 但客戶顯然不會願意為引擎帶來的1000ip付1000元，客戶有他的理由：

1． 做seo本來就是為了獲得低成本的流量，有廉價的心理預期

2． 引擎流量不是seo服務商的，只不過是他們從別處弄來的。 seo購買物件是排名位置而不是流量，前者只是一個技術活，就象打井的，不能按水收錢。

讓我們暫時忘記客戶的心理預期，而去「追問需求後面的需求」，客戶想要的是廉價的、有針對性的有效流量，seo排名只不過是這個目標的一種表現形式，那麼我們為什麼不能以客戶真正想要的東西，作為交易的物件呢？

也許，可以把交易對象轉變為根據協力廠商軟體統計計算出來的指定關鍵字的群組所帶來的引擎流量。 將一次性的挖井錢，轉為綿綿細長的賣水錢。 只要價格比常規付費流量（例如競價排名）低合理比例，這種生意也許是有得談的。

賣seo流量算不算SEO市場？ 其他的收益模式變異角度也許還有很多。 這也許也應該考慮進SEO市場定義的範圍。