SEO下一站：來了流量要轉換才是關鍵

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做SEO就是做客戶，就是做盈利，所以轉換率不言而喻就是很重要的一方面。 最近碰到太多朋友都遇到了類似的問題，那就是網站也有一定的流量，甚至有些網站的流量還不錯，但轉換率太低了，很多潛在的客戶就這樣白白流失掉。 其實我自己的網站在以前也遇到類似的問題，但後來仔細規劃調整之後轉化率就有了一定程度的提高，所以今天就和大家分享一下這方面自己的想法，從五個方面加以總結吧。

找准你的目標客戶

如果你找不准你的目標客戶，那麼轉化率肯定上不去。 如果你是通過SEO優化做的流量，那麼這樣的轉化率還有提高的可行性，比如通過更加精准的目標長尾詞去獲得目標使用者，但如果是付費廣告、論壇推廣、或者是廣告聯盟，那麼提高轉化率就只能從投放廣告的平臺、 關鍵字的匹配和頁面自身的調整來實現。 所以，首先要明白你的流量主要是怎麼來的，這樣就能更加去找准你的目標客戶。

要學會去引導使用者

第二個方面就是學會引導你的使用者。 我們進入一個B2C商城購買產品或者進入淘寶，首先就是看看別人的購買記錄和評論如何，這些將對我們是否購買產生非常大的影響。 而很多網站就沒有這方面的改進，點擊進入產品頁面除了產品簡單的介紹之外就空空如也，這樣給使用者的心理感覺是負面作用的，想要提高轉化率，比如進行引導，具體的方法有很多，我相信大家已經明白了。

注重自身的包裝形象

自身的保障和形象是非常關鍵的一點，特別是很多第一次進入網站的那些使用者來說，網站的首要印象就能留下不同的心理影響，如果我們自身的頁面設計、顏色搭配、載入速度、網站佈局十分優秀，那麼對於客戶來說， 這些所有的細節印象就會給使用者的信任度加分，畢竟，對於一個新客戶，最重要就是信任度的建立，只要有好的信任度，那麼最終的成交就會更加順利。

把重點放在前面

把重點放在前面其實就是一種抓住使用者心理的行銷。 在互聯網上，每個使用者都是在流覽網頁，和我們看電視讀報紙有很大不同，所以要在第一屏的位置，第一時間把最重要的核心展現給使用者。 否則使用者在打開網頁之後如果找不到核心內容，很可能就會把網頁關閉掉。 這樣對於網站的轉換就是非常大的影響。

附加推薦銷售策略

如果大家熟悉當當網或者卓越亞馬遜的話，應該清楚它們提升轉化率很實用的一招就是利用附加銷售的策略，即在每個頁面購物車下面放上推薦購買的圖書或者相關配套產品，這些產品都是經過篩選，與購買產品相近或者相關的產品， 這樣毫不費力就能多銷售一部分，即網站的轉化率也能提升一部分。 這就是經典的附加銷售策略，尤其對於B2C類的網站，十分有效果。

以上的五點就是我個人對於提高轉化率的幾點認識，當然如果大家有別的好思路，也歡迎即使分享，讓大家一塊進步。 在以後我回繼續分享自己的總結，本文來自HTTP://www.xuexige.com/，學習閣願同大家一塊成長，轉載請保留，謝謝!