SEO服務氾濫：分析如何把SEO服務推廣給客戶

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如今的SEO服務呈現兩種發展趨勢：白菜價和普遍氾濫，SEO發展到今天已被廣泛認知和認可，但這個行業很難去正常化，一個行業做的人多了自然是魚龍混雜。 依賴做SEO服務生存的公司或工作室不得不面臨挑戰，在這樣的大環境下如何才能接到更多訂單，怎麼把自己的SEO服務推廣給那些客戶。 這些問題肯定是SEO公司或工作室必須思考的難題，地方SEO公司或工作室主要利用人脈關係去接單，但是地方的市場需求是很有限的，這就迫使許多SEO公司開闢互聯網市場了，只要客戶上網就是自己的潛在客戶， 不過如何才能通過互聯網把SEO服務推廣出去呢?

第一：在互聯網上建立自己的品牌和人脈

SEO公司或者工作室都有自己的官方網站，當然完全可以把這個官方網站的優化做好，不過只是做SEO的局限性很大，一些地方SEO公司喜歡設置「合肥網站優化」類似這樣的關鍵字，其實搜索量很小。 這裡我們首先要搞清楚客戶是如何選擇SEO服務公司的，途徑有哪些呢?我想大部分的客戶都是通過朋友介紹的，當然也有直接在網上找服務商的，一些資訊平臺是他們喜歡去的網站，比如：58同城。 所以在這些資訊平臺上要多發廣告資訊，另外還有像A5論壇、SEOWHY論壇這樣的網站上都有接單版塊，雖然是做SEO服務，但是在做推廣的時候不要局限于SEO，可以做一些免費的SEO培訓活動，在YY上有不少這樣的公司或團隊。 這樣堅持一段時間總能給自己積累不少潛在客戶資源。

想在互聯網上把自己的品牌打出去離不開人脈的積累，因此要多於行業內的朋友交流，不僅是QQ交談，線下做一些交流活動都行得通。 不要小看了互聯網人脈這個圈子，做SEO服務也是做生意，自然離不開人脈關係，多認識幾個朋友就多點機會。 不管是合作夥伴還是你的客戶，在互聯網上最難得是信譽，客戶在選擇你之前一般都會考察一段時間，第一是你的能力水準，這點案例完全可以說明一切。 第二是信譽問題，主要是網上接單的付款條件。 如果是工作室或公司還好點，要是個人接單信譽問題就顯得更重要了!

第二：分析不同類型的客戶對SEO的瞭解

筆者接單也有一年多時間了，在這段時間接觸到了各種各樣的客戶，我大致把這些客戶分為三個類型。 第一是對SEO一片空白的客戶，第二是對SEO一知半解的客戶，這部分客戶對SEO表示懷疑。 第三是對SEO比較極端的客戶，也就是兩個極端，或者過高估計SEO的價值，或者對SEO深惡痛絕。 瞭解不同類型的客戶的需求和心理，接下來就可以「對症下藥」了，對於第一種客戶我們要儘量讓他們瞭解SEO是個什麼東東，能給他們帶來哪些效應或者好處，但是千萬別吹噓SEO有多麼神奇，給客戶的希望越大失望就會越大。 對於第二種客戶就沒必要介紹太多SEO知識了，只要保證效果就OK了，最後第三種客戶就比較麻煩了，這類客戶或者對SEO的期望值過高，或者已經對SEO失去了信任，有時候不得不放棄這樣的客戶了!

第三：求同存異，SEO服務也需要加以包裝

做SEO服務和賣產品本質上沒有什麼不同，產品需要設計更需要包裝，這樣才能賣的好。 SEO服務其實是一樣的道理，SEO服務如何包裝呢?筆者看了很多SEO服務商的官方網站，其實SEO服務的內容大部分都差不多。 所以我們要做到求同存異，吸引客戶去關注你，怎麼做呢?舉個例子：可以給客戶更多的優惠，除了幫客戶做好關鍵字排名之外，完全可以免費為客戶做一些培訓或其他相關的增值服務。 與買東西一樣，消費者都有占小便宜的心理。 如今SEO服務是越來越難做了，但也有不少做的很好的公司和工作室，推陳出新，立足于客戶，這才是未來SEO服務中最核心的東西，當然黑帽SEO技術除外。 做白帽SEO的公司在技術方面的發展空間很小了，個人感覺更重要是如何把SEO服務推廣給客戶，好了今天就聊這麼多多!

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