Seo葵花寶典:你的網站有這些毛病嗎

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看看一般的網站吧，它們都只是些看板，而不是業務行銷的店面。 你的網站是不是也是這樣的呢?

很多讀者來函邀我Seo葵花寶典去看看他們的網站，給提提意見。 時間關係，不可能都去，略略看了一些，從行銷的角度來看，都較粗放，缺乏行銷的目的意識。 這裡Seo葵花寶想談談其中較普遍的兩個問題。

一個問題是對互聯網的本質認識不清。 對於行銷來說，互聯網的本質是什麼?是工具，是一種供你使用的好工具。 工具再好，你不主動去用，也就和沒有一樣。 你應該使用它主動出擊，用它去搜尋你的潛在客戶、引起他們的注意、提供給他們實用資訊、誘發他們的購買行為。 一句話，只有你主動出擊，它才能為你帶來財富、名望。

不過，實際情況是，大多數上網發展的人並未明瞭這個基本事實。 看看一般的網站吧，它們都只是些看板，而不是業務行銷的店面。 也就是說，大多數站主都只把它的網站用來發佈資訊，期待著有人來垂青，有人來消費!如此這般，連何時收回有限的投資都得劃個問號，更別說如何賺大錢了!

你得明白，你的潛在客戶最感興趣的，不是你的廣告資訊，他們最需要的是價值。 對，價值!他們希望你能提供有價值的東西——有價值的資訊、有價值的產品或服務。 你得讓他們信服，他們如果現在就行動(索取詳情、訂閱郵件、參賽、購買等等)，會獲得怎樣怎樣的高價值。

你只要上網了，就成了一個虛擬企業的經理，因為互聯網天然地給了你這個發揮的機會，可以供你和大小各種企業、組織、個人在同一起跑線上展開競爭，它是一個「天下大同」的美妙環境。 不管你有沒有意識到，事實就是這樣。

所以，你必須和市場經濟條件下一切成功的企業家一樣，去縱橫開闔、上竄下跳，去推、去拉、去遊說、去行銷!只有持續不斷的積極行動，才能闖出一片市場。 你需要付出一切努力、想盡一切招數，來引起潛在客戶的注意、滿足他們的需求、激發他們的購買欲望、促成他們的購買行為，周而復始，堅持不懈，你才能指望——利潤!

另一個普遍的毛病，是缺乏顧客關係的意識。

Seo葵花寶典溫馨提示：一個經驗豐富的行銷人員，懂得獲取潛在客戶名單及跟蹤聯繫的重要性。 在網上，這種技巧就體現在搜集潛在客戶的電子郵件地址。 但看看大多數商務網站，根本就沒這個概念，要不，有關的設計躲在一個可有可無的角落位置，很難引起訪問者的注意。

要知道，在成熟的市場經濟時代，各色各樣的產品、服務有的是，行銷這些東西的人也是摩肩接踵。 實際上，同你競爭的不光是你的同行，所有同你爭奪潛在客戶購買力資源的人，都是你的冤家對頭!所以，指望人家第一次拜訪你的網頁就消費，是極不現實的，因為人家要買的東西很多、要花錢的地方很多。 所以，你最好是想法讓「來將通名」，給你留下電子郵件地址(也就是留下了明天掏給你的「買路錢」)。

Seo葵花寶典溫馨提示：你應該有這樣的觀念，別做一錘子買賣(實際上也不可能)，要循序漸進，通過系統性的行銷措施，堅持不斷地呈現給潛在客戶「價值」，其結果才是源源不斷的銷售業績。

具體該怎樣建立「來將通名」的機制呢?人家又沒這個義務。 你得通過「奉獻」來實現這個意圖。 奉獻什麼呢?免費的東西(當然得有實際價值，如果是掛羊頭賣狗肉，效果會適得其反!)，實用資訊，訂閱新聞郵件(哪怕是網站內容更新通告也行)、留言簿等等。 把握兩個原則：一是奉獻的東西一定要實惠、真有價值，玩不得虛的;二是推銷的方式要巧妙，要間接，要從顧客的角度出發，否則就會吃力不討好。

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另外，有大量讀者要求對其網站和網上經營做個案分析。 我希望在專欄文章大體覆蓋網上行銷的基本方面之後，再來做個案分析，這樣效果可能更好些。 請有這方面需求的讀者稍安勿燥，耐心一點。

關於作者：

　　Seo葵花寶典是電子商務活躍分子，在2003年創立了www.seo-seo.com.cn、推出了互聯網上第一部SEO視頻教程，從2003年起，他就致力於研究和SEO策略，以及SEO培訓，達到在搜尋引擎中的顯著效果。 Seo葵花寶典是搜尋引擎優化(SEO)領域的先驅之一。