連環創業模式：找准需求顛覆模式 輕資產運營

對於創業者而言，創辦企業的結果殘酷至極，非生即死。 有人找到「很濕的雪和很長的坡」，將「雪球」越滾越大，甚至登陸納斯達克，從成功走向成功；也有人一路磕絆，幾度抗爭，卻難逃「亡也忽焉」的厄運，仰天長歎後退場；還有人永不言棄，堅定理想，最終東山再起。

無論是從成功走向成功還是由失敗鋪墊的成功，有一條真理顛簸不破：企業越大，創業者越難，有人硬扛死磕繼續前進，有人乾脆把企業賣掉變現，還有一種人，始終在創業、退出、再創業、再退出、再創業的迴圈中忙得不亦樂乎。

美國學者將最後一種人稱為「連環創業客」——他們的創業熱情經久不息，卻缺乏足夠的耐心，渴望馬上看到成功；他們能專注于將某件產品或服務做到極致，卻未必經得住新機遇誘惑，淺嘗輒止；他們是完美主義者， 骨子裡卻流淌著偏執與獨斷的血液。

正因為有這種充滿矛盾與統一、合理與悖論的渲染，創業故事才顯得生動鮮活，而連環創業客的精神才攝人心魄。

「約伯斯基因」

一個人少年時的夢想或偶像，會成為他今後命運的指南嗎？ 觀察周鴻禕、季琦、王志東、王興等連環創業客的成長路徑，會發現一個有趣的現象：他們都將蘋果創始人約伯斯視為精神偶像。

3721、奇虎和360的創始人周鴻禕，當年在西安交通大學讀書時曾看過一本關於約伯斯、比爾·蓋茨等人的書，大洋彼岸的電腦天才們以知識改變世界的英雄主義情結令周鴻禕血脈噴張。

而攜程旅行網、如家酒店和漢庭酒店創始人季琦，談及約伯斯時眉飛色舞，滿口溢美之詞：「不得不感歎約伯斯的了不起。 能夠將一個商業行為演繹得如此藝術、感性和瘋狂，之前似乎沒有古人，後面也未必有來者。 」

新浪河點擊科技的創始人王志東，1986年在北大學習時被《矽谷熱》徹底震撼，他說：「從蘋果公司的成功案例裡，我第一次知道了風險投資，這給我後來職業生涯帶來了很大的影響。 」不久，王志東就加入了散佈在中關村各櫃檯的「倒爺」隊伍。

校內網、飯否網和美團網創始人王興，推崇一本名為《異類》的書，書中認為：商業領袖是時代選出來的，創業則是時代賦予勇敢者的宿命。 例如，蓋茨、約伯斯和比爾·喬伊都出生在1955年，他們後來分別成為微軟、蘋果和Sun公司的創始人。 王興認為，「有些事情一定會發生。 」

以上連環創業客共同的心靈交集，以約伯斯的性格特點來推論他們的性格、氣質共性不失為一條捷徑。 眾所周知，約伯斯並不安分，超越常規，一貫狂傲、偏執，對完美嚴厲苛求，對細節吹毛求疵，據說他曾要求蘋果首席技術官將原本只能減去1/4毫米的尺度再縮減1毫米。 這種令人匪夷所思的故事，在連環創業客身上比比皆是。

讀大學時，學校將本來推遲的考試突然提前了，同學們毫無準備，怨聲載道，周鴻禕領頭嚷道：「你們考，老子不考了!」 說完就走出教室。 這種不循規蹈矩的個性，貫穿他的始終。。

同樣不按常理出牌的還有王志東。 「我原來是學電路的，後來又開發軟體，又做網路，還研究過媒體。 我思考問題的方法永遠都是延展的，沒有邊界的，更沒有條條框框。 」

當然，性格只是成功的部分原因，對於連環創業客而言，讓他們患上「創業癮」的還包含經營、管理等技術層面的因素，後者所起的作用，往往遠大於前者。

不容變更的方程式

在創業的客觀規律面前，連環創業客有著自己的一套不容變更的方程式。

比如，王興在創辦校內網之前曾有過兩次創業失敗經歷。 先是創辦社交網站「多多友」，後來創辦電子商務網站「遊子圖」，結果先後失敗。 王興反思說：「兩次失敗最主要的問題不是缺錢，而是沒有找到使用者需求。 創業是需要找到某些人的某類需求。 」

季琦恰恰成功在對客戶需求準確定位。 漢庭將核心使用者瞄準在每天有200—300元出差報銷額度的商旅人士，這類人群喜歡住在交通方便的市中心，對「洗好澡，睡好覺，上好網」十分看重，季琦正是以此為基礎定位酒店經營模式。

曾先後創辦ChinaRen、空中網的楊甯，已經開始了自己的第三次創業——唔箜搜索。 在他看來，創業模式分為兩種：一種是更高更快更強，在原有的某個領域做到更好；另一種是創造全新的模式和遊戲規則。

輕資產運營是實現連環創業的另一大原因。 他們熱衷的都是互聯網、大眾消費、媒體等領域，此皆因這些行業的創業門檻低，對資本的依賴程度低，起步難度較小，以至於他們對風投的渴求不如外界想像的那麼迫切。

2008年金融危機時，季琦，漢庭的第二輪融資遇到麻煩，某投行願意提供1.2億美元的債務融資，但條件極為苛刻。 「如果這個冬天延續兩年以上，我們還沒錢來，就得做低價稀釋股權，把公司白白送給別人。 」季琦很清楚缺乏資金的後果，但最後他依然選擇了拒絕。