企業博客行銷的七大步驟

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一、博客行銷的目標和定位

博客行銷的過程一定要有明確的目標，再爛的的目標定位也比沒有目標定位強。 定目標的過程要切實的根據企業自身的發展狀況、財力人力狀況。 目標和定位過低，沒有做頭，浪費體力；目標定位過高，實現不了，鏡中花。

拿李軍自己所在的企業而言，針對企業在SEO方面有較大短板以及通過搜尋引擎廣告帶來了大量的商業流量的狀況，做出了博客行銷的兩大目標：

1.       提高關鍵字在搜尋引擎的可見度和自然排名

如果這一項能做好，便能與百度競價廣告與google關鍵字廣告形成良性的互補，從而促進SEM。

2.       通過有價值的內容影響顧客的購買決策

我們在業界有一定的知名度，並且每天有比較大的商業流量，所以顧客的轉化率對我們而言是一個十分關鍵的問題。

二、博客行銷的平臺選擇

總的來講有三種博客平臺可供選擇：獨立平臺、bsp平臺、在原有網站開闢博客板塊。 獨立平臺一但受搜尋引擎認可，在搜尋引擎上的權重會很有優勢；bsp平臺選擇的合理，可以直接利用其現有的搜尋引擎權重優勢，並且在平臺內如果獲得認可後可能獲得成員的極大關注；在原網站開闢博客板塊， 可以與網站本身形成網路行銷以及內容上的互拉互補。

李軍主要是考慮到作為博客行銷試點的企業安全性與時間週期的需要，選擇了bsp博客平臺。

三、博客行銷的內容

內容是進行博客行銷的基礎，沒有好的內容就不可能有高效的博客行銷。 好內容不是大喇叭式的一味讚美，也不是枯燥乏味的高談闊論。 什麼樣的博客內容才是好內容呢？ 大原則只有一個：對顧客真正有價值的真實、可靠的內容。

李軍根據所在企業處於培訓行業的特點，確定了四個內容方向：

1.有價值的培訓行業資訊

為顧客提供價值性的資訊

2.邀請學員免費試聽課程，並用獎品鼓勵其回饋感受博文

這是影響其他潛在客戶購買行為的絕好方式

3.鼓勵企業員工提供博文

通過員工的博文，顧客可以瞭解企業的一些真實情況，可以增強顧客對企業的信任感

4.創作搜索風雲榜與培訓行業相結合的文章。

以此來擴大來自于搜索的訪客人群。

四、博客行銷的內容提供者

也就是誰來寫博客的問題，總得來講，無非就這麼幾種人來寫：企業主、員工、客戶、雇傭者。

從上面的內容讀者估計已經發現，李軍選擇的是員工和客戶這兩類。

五、博客行銷的內容側重

如果企業經營的專案有多個，是該針對每個專案分別搞博客行銷呢，還是把所有專案打包在一起同一進行呢？ 分開的好處是可以提高專業性，不但利於搜尋引擎，還利於所針對的人群閱讀；打包的好處是相對省時省力。

李軍根據所在企業的實際情況，通過時間、人力的綜合考慮，最終的措施是：把所有的專案都包括上去，但是在具體運作的過程中優先其中兩個（會計培訓和人力資源培訓）。

六、博客行銷的傳播和推廣策略

傳播過程無非兩大類型：拉式和推式。 比如搜尋引擎優化SEO就是一種拉式；而去一些論壇發帖就屬於推式。

根據目前的實際情況，當前主要做三方面的準備：

1.文章內容的搜尋引擎優化寫法

拉式。 為了SEO

2.內部連結和外部連結的工作

拉式。 為了SEO

3.主動出擊校園

相對來講，校園是一個人群最為集中的地方，是做推式傳播的首選。 這其中校內網又是一個重點，需要在其中深度挖掘。

七、博客行銷的溝通與互動

博客行銷相對與傳統行銷的最大特點就是它的雙向傳播性。 如何利用好這一特點是對博客行銷相當的關鍵。

1.及時關注和回復訪客的留言

2.採取激勵性的措施，比如發起活動和提供獎品來刺激大家的參與和留言

以上便是根據實際企業情況所總結的企業博客行銷的七大步驟，歡迎朋友共同探討和交流！ （李軍LijunBlog.com）