傳統商業網路行銷需要避免的幾條彎路

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現如今，網路行銷對於傳統企業來講已經不是做與不做的問題，而是如何去做?怎樣做才會有效果?在菜根譚網路行銷機構目前服務的這一批客戶中，80%的客戶並不是初涉網路行銷，相當大一部分比例的企業很早之前就已經開展了商業網路行銷， 而且很多企業也找過好幾家專業的網路行銷服務公司，甚至曾經也為此投入過不少的人力財力，可最終都是效果不理想!如何做好網路行銷一直以來是一個老生常談的話題，下面就通過對這些公司開展以前網路行銷的情況作進初步的瞭解分析， 總結了以下幾點企業開展網路行銷效果不好的原因，供大家參考!

一、對網路行銷的認識問題

所謂認識問題，主要是傳統企業對網路行銷沒有一個正確客觀的認識。 所謂網路行銷，簡言之就是網路+行銷，二者缺一不可，但重在行銷。 認識的問題最終主要體現在企業主身上，作為一個成功的傳統企業老闆，對行銷可謂不會沒有認識，但對網路就稍顯陌生，由此一來他們就會誤認為網路行銷關鍵體現在網路上，進而認為做好網路推廣、做一個好的企業網站就是網路行銷。 同時再加上市面上那些崇尚技術至上、毫無行銷策劃功底的網路行銷公司出於商業利益驅使，對其進行錯誤引導!對一件事務在沒有一個正確、科學的認識前提下，你就急於動手，失敗就離您更近了!菜根譚之前有一篇「漫談網路行銷、網路推廣、 電子商務三者概念辨析」的粗文，大家不放移步去瞭解下!

二、前期的網路行銷規劃問題

在開展網路行銷專案之前，我們首先要十分的明確自己開展網路行銷的目的是什麼?是想傳播品牌?還是想通過網路開展招商加盟?還是直接針對終端客戶提供產品服務?也許這幾點你都想通過網路去實現，網路也可以幫你實現這幾個目的! 但不同的目的決定著你開展網路行銷時的策略肯定會有所區別。 畢竟企業品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣，他們關注焦點也不一樣，如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網路行銷策略，而採取廣撒網的形式，東打一槍、西打一槍，這也想要、那也想要，其結果就是撿了芝麻丟了西瓜， 最終什麼都沒有。

首先我們要明確目的，得找准客戶物件在哪裡，他們喜歡什麼、關注什麼，然後在能滿足他們需求的前提制定符合網路特性的進攻策略，有的放矢，才會有成功的希望。 至於說如何去有的放矢，就是另外一個話題了，菜根譚網路行銷研究院裡有很多這方面的文章，暫不討論。

明確了目的後，我們還需理順開展網路行銷的業務模式，除直接面對終端的提供零售服務的行業外，很多行業如涉及大宗賣賣、服務諮詢產品等類型的企業，他們要想通過網路直接實現成交難度很大，這樣一來，企業網站可以為潛在客戶提供大量專業 、有價值的高品質內容，吸引他們來訪問你的網站，同時通過網站良好的客戶體驗獲取他們的信任，進而與你取得聯繫，最終再讓你的線下專業團體通過後續的有力跟進最終促使成交!這時，這種「線上諮詢+線下深度溝通」 的模式就是你最好的選擇了!

做好前期的網路行銷策略規劃、思路分析是開展網路行銷專案前必不可少一步，也是網路行銷成功與否關鍵的一步，此話題太大，涉及到整個專案的策略規劃、網站(網店)策略、推廣傳播策略等，下回再做單獨分享。

三、網路行銷的系統性問題

所謂系統性問題，主要是指在做好上面一點的基礎上是否有針對自身的專案做足做好專案的戰略規劃、行銷型網站(網店)策劃建設、網站銷售力策劃執行、網路行銷整合傳播推廣、資料分析、運營管理等一系列的工作。 這裡要強調的是：這一系列工作不是僅限於紙上方案制定，重點在於日常的專案運營過程中是否有系統性的去執行!

四、網路行銷的專案把控問題

依菜根譚之前操作過的網路行銷專案經驗來看，無論你的前期規劃工作做得多詳細，真正等到專案啟動後，因外界不可把控的動態因素的影響，會陸陸續續出現很多之前意向不到的問題!就算是一模一樣的產品服務，在不同的公司、不同的團隊、 不同的時間地點運作起來肯定會出現不一樣的問題!這就要求你有很強的專案現場把控能力，迅速作出準確的判斷，及時發現問題、分析問題並制定一套合理的解決方案!在此提醒一下那些需要專業網路行銷服務公司説明的傳統企業， 但凡合作前100%保證說一定能達到你想要的效果的公司，要三思而後行!沒有相當豐富的網路行銷實戰經驗，很難做到這一點!

在專案把控上，「網路行銷資料」可以給到你很好的説明。 網路行銷資料大概可分為SEO資料、網站訪問資料、詢盤和成交轉化等幾大類。 這幾大資料在某種程度上能反映出專案每個環節效果及問題所在，重視並用好這些資料的監測統計分析，是提高網路行銷效率、優化網路行銷效果的重要一環。 同時這幾個資料更是發現問題解決問題的重要參看依據。

往往很多公司的前期規劃做得不錯、團隊也很到位、公司支援力度也大，理論上成功希望很大，但最終專案還是失敗，相當大的一部分原因就是出現在這裡，臨時把控沒做好。 這在某種程度上對網路行銷從業人員的要求相當高!沒有經過實踐檢驗的都是紙老虎!

五、執行力問題

執行力的重要性在此就不班門弄斧了!在這裡只是提幾點影響開展網路行銷工作時執行力的因素。 首先是，前期方案計畫制定不合理，執行起來有難度，如一個賣工業機械設備的公司搞微博推廣，不是不可以做，但網路推廣方法那麼多，其實有很多更適合你的推廣方式;其次是團隊問題，其中有團隊管理方面的原因也有人員專業能力方面的因素， 領導者在這中間起到關鍵性作用...... 等等!執行力問題主要體現在各項工作上是執行力度不夠，要麼就是有數量沒品質，要麼就是做得沒深度。

上述幾點僅僅是曾經走過網路行銷彎路的企業經常都會遇見的問題，在此給大家稍作羅列，且都分析得比較泛，影響網路行銷效果的因素實在是太多太多，除上面那些之外另外還有如平臺搭建、管理體系、運營體系、 網路推廣等方面都會影響到你的專案效果，在後面菜根譚會一一與大家分享自己的專案經驗。

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