關於B2B網站和線上交易的幾個判斷

2012年下半年突然迷上了微博，原來把文字壓縮在140個漢字以內也不算難，算是後知後覺總覺吧。 總結一下這段時間工作上的體會，及在微博上的「唧歪」，分享給大家參考。 祝大家新年生意興隆^.^

關於B2B線上批發、分銷平臺（包括外貿）：

對B2B來說，風險較低的小額批發型交易走得較快。 外貿的市場環境可能更成熟。 內貿最看好阿裡小額批發業務，有貿易融資、物流堡、倉儲等基礎服務的支援，又有市場化運作的天貓、淘寶的商品出路對接，可以最先突圍。 (2012-12-26)

以我看到消費品B2B分銷的前景，阿裡明年重點在推動B2B（阿裡中國）和B2C（天貓和淘寶）的對接，即所謂的B2B2C；劉強東通過金融、倉儲、物流及和B2C京東平臺對接，強攻供應鏈資源，也可以理解在為線上分銷業務鋪路 ；蘇甯亦是。 市場接近成熟。 我也有信心！ (2012-12-23)

一達通很好地利用了線下業務的優勢，不去做交易，專注進出口報關業務，明智啊 我們也要專注！ 向一達通學習。 (2012-12-21)

個人認為外貿門檻高一些，競爭相對小一些。 所以可能機會也就多一些 (2012-12-17)

關於原材料或工業品B2B平臺：

沒有行業分界的服務基本存在於消費品分銷，包括內外貿易。 原材料交易市場基本會走向行業化。 例如，鋼材網、電子元器件網等等一定會分出去獨立。 B2B一定要再細分這二類商品市場。 (2012-12-27)

B2B平臺首先要尊重使用者原有的交易習慣和方式，然後再嘗試引導他們走更便捷的路徑，包括線上交易等等。 要改變使用習慣不容易。 B2B交易不像個人消費者。 如果能改變了他們的交易習慣，那就是你平臺的核心競爭力。 (2012-12-26)

對於原材料或工業品的交易平臺，就要看平臺對這個行業的瞭解和提供的服務的專業度和深度了。 個人認為，如果有機會勝出的，一定是某行業的垂直平臺。 (2012-12-26)

工業品B2B交易應該是在前期平臺服務的前提下順勢而為的事，直接切入交易說明你根本不了解行業特性。 對行業的理解越深入，交易成功越容易。 (2012-12-22)

還是要分開消費品和工業品來討論。 對於工業品的垂直網站，越專業越好，越容易達成交易。 (2012-12-22)

沒有互聯網產品規劃基礎、對技術的理解，做不好搜索。 行業化搜尋引擎是行業化B2B網站最顯著的特徵。 做不好行業化搜索，不可能做好交易服務！ 搜索對接交易，但前提必須是專業的行業搜索功能的實現。 (2013-1-7)

關於B2B線上交易：

絕對滴認同！ 服務+交易引導。 服務除了線下的，也包括線上的產品。 (2012-12-26)

B2B平臺的交易需要引導、培育，需要時間培養使用者的誠信和習慣。 就像B2C，經歷多次反復，才迎來井噴。 但B2B實現線上交易一定是方向。 問題是你敢現在投入麼？ 你扛得起多久？ 大家可以分析為什麼外貿交易能率先實現線上交易？ (2012-12-21)

從平臺價值角度來看。 只有交易，也只有交易，才能最大化的提升這個平臺的價值。 交易服務是平臺會員最終需要的服務。 其他的服務都圍繞著交易服務存在而存在。 (2012-12-21)

大宗交易的實現不是線上系統的問題。 因為大宗商品交易的條件的複雜性和交易雙方的誠信，等等。 比較複雜。 (2012-12-21)

B2B交易的另一個障礙是銀行的風險控制。 大額交易沒法通過協力廠商支付平臺交易。 而銀行對線上交易限額的管理也比較嚴格。 (2012-12-29)

其他：

互聯網行業從某種角度來看，就是資料加工行業。 無盡止。 (2012-12-21)

在商言商，阿裡服務漲價，別人說啥都只是說說而已。 效果如何，還是留給客戶投票吧。 但希望象阿裡這樣的行業壟斷性企業，能夠照顧到他的行為產生的社會影響。 如果有可能，可以有些扶持國內微小企業的政策。 就算是盡點社會責任吧。 呵呵。 馬雲懂的。 其他B2B平臺可以結合行業特性，多些行業化個人化服務。 (2012-12-16)

個人覺得，做電商的門檻很低，找個共用軟體幾分鐘就可以上線，但是做得好的不多。 純互聯網人做電商，現在可以說是蒼蠅上玻璃，有光明沒前途。 (2012-12-28)