幾種行銷方式 使你能省最少1/3廣告費的引流技巧

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時過境遷，互聯網的發展速度我們就不用說了，在這飛一般的感覺中該變的也都變了。 從最開始到現在要說引流手段那數不勝數，可是以前的那三板斧該退休的不也得退休了不是?拿著以前那三板斧現在來耍肯定砸錢，還毋庸置疑 。

那什麼叫永不退休的引流技巧呢?我們來研究研究演算法：

好東西，每個使用者群體的存在研究方式都是一樣的，技巧屬於共性，現在開始想，今天，3721.html">2014年8月11日，你的客戶群體在哪?

大多客戶在四類地方：常用的網路工具、需要的網路平臺、常去的聚集地、別人的資料庫而且，每一類都是可衡量的管道，沒有資料或資訊可衡量的引流管道都是糟蹋推廣費!

微信，QQ，搜尋引擎身邊的人都在用，都是幾億使用者群體，量多，使用者群體大，值得企業行銷部門下手。

所以，微信行銷、QQ行銷、搜尋引擎行銷三者為行銷人士可抓引流手段!

微信行銷技巧：價值、互動、活動

玩微信行銷的大多人都是以冷性行銷為目的來做的，亂砸錢，可這東西是情感為主的東西，從現在的發展狀況來看以後的行銷必然走向是信任、情感、個性，這是方向。

客戶會自發轉發的是好玩，有價值，有意義，有共鳴之類的資訊，要想微信實現其最牛特性之一病毒式擴散就得為客戶提供以上資訊，外加促進分享動力。

為什麼客戶關注你?你不得搞點有點意思的東西，貢獻點價值，誰喜歡整天呆在廣告罎子裡讓你的廣告薰陶。

互動能帶動大家的熟絡度，信任度，見證公共號主人的存在性，大多數公共號都是沒有互動功能的和活動的，不互動怎能體現你的存在，你不斷發信息，粉絲不斷看東西，似乎兩個世界的人沒有交集，沒靈魂的社交工具算什麼，不斷互動才能熱鬧起來 ，才能將公共號情感化，自然而然提升信任。

活動能增加使用者的參與感，小米都將參與感當作公司的靈魂了，你還不來，活動能讓粉絲們有集體意識，當粉絲將自己當成公司的一部分後，才是一個鐵桶。 小米現在沒有一分行銷費用的支出，靠的就是鐵杆粉絲的口碑傳播，你要將你的「粉絲」變成小米一樣的「鋼絲」，一樣，一群「鋼絲」會給你無怨奔波，付出。 即，活動、參與感就是你不可忽略的手段。

所以你看玩微信行銷玩賺錢的必有的一點就是滿足客戶的需求，黏住客戶。 給客戶價值，促進客戶轉介紹，用互動增進感情和信任度，讓活動讓彼此感情升溫，讓粉絲經濟變成鐵桶一般，最後滾雪球一樣，粉絲越來越多，這才叫微信行銷!

QQ行銷技巧：曝光、存在感、影響

一般人是怎麼做的呢?一般人玩QQ行銷就是廣告，廣告再廣告，加群廣告，空間廣告，軟體發私聊還是廣告，是個人都會先踢出去再說。

其實，玩好qq行銷和微信差不多，畢竟是師兄弟，有異曲同工之妙，但可用另外三個詞來描述，就是上面說的：曝光、存在感、影響.

用一段話來概括：在空間或群裡不斷出現你的身影這叫曝光，不斷貢獻對使用者有用的資訊，這叫價值存在感，見的時間長了，覺得您這人好了，牛了，就會有影響力。 有了影響力就會有人幫你宣傳，有了價值別人就會分享，同樣的滾雪球似的效用大大減少你的廣告費用!

搜尋引擎行銷：移動流量、關鍵字、網站借力

搜尋引擎是廣大線民們獲取資訊最重要的手段了，現在移動互聯網時代，移動搜尋引擎資料很多都已經超過pc端了，除了一些大企業，可就是沒人做，這就是機會。 事半功倍的機會!有搜索就不過時!

在網上搜網路行銷和seo，其實關注seo的人比關注網路行銷的人多很多，用百度指數來看將近6倍的差距，可誰曾想seo只是網路行銷的一種。 雖如此，大多數都將seo當作排名，作死的節奏。 真正的seo精髓是流量，也就是關鍵字，好的關鍵字爆破，佈局能帶來大把大把的自然流量，排名就是浪費生命。

正如上面所說搜尋引擎精髓是流量，所以不只是seo、競價、分類資訊、百科、知道等只要能實現資訊展現的地方都可下手，不能固守成規，有效果就ok。 資深人士都知道，玩好搜尋引擎，這樣一年省成百上千萬的廣告費不是笑話。

共性流量搞完，我們要研究偏向流量，一般商品類資訊大多數人都喜歡在平臺上尋找資訊：商城類平臺、資訊類平臺!如淘寶、天貓、京東等所在流量不可小覷，公共性購物平臺是不可忽略的引流點。

平臺行銷技巧：查指數、玩規則

做好行銷，資料才是真實的，很多人喜歡在淘寶上賣東西，就以淘寶指數為例，有沒有需求，在淘寶指數搜一搜就知道，有需求，鋪貨就行。 商城指數如此，網站指數看網站資訊就ok。

關於玩規則，然而，很多哥們和我剛開始玩淘寶一樣，以為信譽就是一切頭廣告才是正道。 錯了，站在使用者的角度，玩規則才是絕招，很多排名都是綜合性因素造成的，不是單一的因素。 什麼樣的商品算是好商品，該呈現給客戶，和搜尋引擎一樣，都是規則性問題，摸透規則，排名就是那麼簡單，低成本展現也就輕而易舉。 只要規則玩透了，廣告費用的之處和收益比例很容易看得出來。

有了生活中常用的、有了一般購買東西需要的 、接下來就是絕對的目標使用者愛好者聚集地：入口網站、論壇、大v這些地方可謂聚集很多精英人士，比起之前來都是偏好比較明顯的，這些地方玩的就是廣告!硬性廣告和軟性廣告。

硬性廣告技巧：吸引眼球、促進行動力

何為吸引眼球?很多人做廣告都和做網站一樣，做個漂亮只要不是絕對漂亮，好看沒用，僵屍廣告，別人都不注意。 要的是顯眼，吸引別人的注意力，這才是第一步：如顏色佈局，紅色底，黃色字!這樣的佈局雖然不好看，但是吸引人啊!一眼就能看清。

讓別人看到了就要促進別人點擊，別花錢買個廣告位沒流量，這一招叫促進行動力，怎麼做呢?站在使用者的角度設計好處，吸引別人促進點擊。

有了這兩點，最起碼廣告不是白費的!

軟性廣告技巧：題目、客觀、信任、促進行動

寫軟文，和硬性廣告一樣，吸引眼球，但是這個吸引眼球就成題目了，這有四招：蹭名氣、搞排名、寫經驗、些問題!之前寫過很多就不多說了。

很多人寫軟文就是王婆賣瓜自賣自誇，看了就討厭，寫完題目注意的就是客觀性!客觀的寫出客戶的心聲，潛在的帶入產品或品牌的好處，不在於簡單宣傳 ，這樣更能增加信任!

最後一步，促進行動，一般好奇心加好處就讓人欲罷不能，還有一點更厲害的，人擺脫痛苦的欲望比獲得好處的欲望還高出三倍!

特別注意：做軟性廣告最好的管道就是大v，也就是現在的自媒體和專欄作家，很多人有很多粉絲，很大的影響力可就是不會將粉絲變現，一次幾百萬人或幾千萬人宣傳的廣告才幾千塊錢的費用，很實用、卻沒人用。

簡單說說，影響力的好處可完全解決信任、促進銷售病毒式行銷所有的問題!超值!

最後，就是合作!和別人合作永遠是最快的效益倍增數，不管前面哪個行銷都能進行合作互贏的行動。 整合資源，如：買衣櫃的客戶也很可能買任何一套傢俱!買鞋的人很可能會買衣服!等等!共用才能有更大的收益!自私有個毛用!

潛入別人資料庫技巧：先給別人看到好處

沒好處別人不會幫你，空頭支票更不可信!好處 量化，實際化才是去詢合作的態度。

網路行銷引流頭痛之處，不就找不到好的管道和不會利用管道麼?管道有了，技巧給了，只要做不就成了!能省不省就看行動了!網路行銷很實用的一句話：路有了，執行力很重要;做的越多，賺得越多;執行力越狠，掙得越帶勁!

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