細數企業在網路行銷中的幾個誤區

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在前一段時間我寫過一篇《2010年，我看同濟網路》，裡面提到：互聯網改變企業，不僅僅在於互聯網，更多的在於掌握和運用互聯網的人。 那麼我們作為掌握和運用互聯網的人，我們是否會在利用互聯網做行銷工作的過程中走入一些誤區呢?答案是肯定的!

網路行銷時代已經來到，互聯網不僅僅是一種傳播媒體，它慢慢的成為了企業的第一生產力。 如果說連我們掌握和運用互聯網的人都走入了誤區，互聯網又怎麼能為企業創造最有效的價值?在網路行銷的過程中，我們應注意以下幾點誤區：

設計太花哨不重視應用體驗

很少有人去要求視覺設計師只要把東西做漂亮就行了，但認為視覺設計就是禮物盒上的蝴蝶結是由來已久的觀念。 視覺設計被當作網站上線前的最後一道工序，如同為了讓產品更有吸引力而套上漂亮的裝飾盒一樣。

然而，我們的視覺設計不僅僅是傳遞外觀色彩的工具，它所能做的更多是網站擁有者和網站消費者的優雅溝通橋樑。 通過網頁裡各種元素的組合，我們的設計師可以很好的將核心資訊傳達給我們的使用者，讓他們知道：「這是什麼?我該如何使用它?為什麼要關注它?」。 當我們讓使用者很好地瞭解到這幾點，我們還擔心互聯網無法給企業創造價值嗎?

未制定網路行銷計畫就上馬

古人有雲：「凡事預則立，不預則廢」，就是對計畫重要性的闡釋。 在網路行銷專案管理過程中，做好行銷計畫就是我們作為互聯網運用人的首要職責，行銷計畫工作是其它工作有效執行的先決條件和基礎。 對於行銷團隊而言，行銷計畫需能夠設定明確的目標，分析可能出現的差錯，合理調配團隊中的資源，使網路行銷的各項環節有條不紊地進行，從而實現商業網路行銷工作的穩步健康發展。

傳統媒體與網路行銷未接軌

當我還在上一家公司上班的時候，包括我個人在內的整個行銷團隊也走入過這樣一個誤區。 當時公司在同行業裡只靠互聯網一種行銷管道就取得了大拇哥的地位，因此我和我的網路行銷團隊就不屑于其它的傳統媒體宣傳，最終也導致很多線下活動沒有很好的展開。

傳統媒體和網路媒體都是企業整體行銷不可或缺的一部分，它們都共同承擔著企業健康發展的使命。 它們之間是不可分離的行銷左右臂，起著互相促進的作用，傳統媒體可以為網路媒體啟動沉睡狀態的可開發市場，網路媒體可以為傳統媒體轉換更優秀的目標客戶。

網路行銷產品盲目跟風購買

很多企業都有互相攀比和跟風的心理，不少網路行銷服務商就是利用企業這樣的心理，多次組織一些行業客戶見面會、網路行銷產品展示會等形式的會議，充分使用「眾多客戶見證」與「轉介紹」的銷售技巧，使得企業喪失了自己的理智判斷， 跟隨他人或者較勁攀比盲目購買服務商所介紹的行銷產品。 但是購買的產品往往不是最合適的反而使用過濫使得行銷效果越來越差。

搜索競價應用過於守株待兔

就現在的網路行銷市場來看，百度競價推廣是目前網路行銷的主流產品。 越來越多的企業選擇百度競價進行互聯網上的行銷工作，因此百度競價的點擊單價也越來越高，令很多企業對消費金額一限再限，而且多數企業購買競價產品後並不知道後期維護，選擇關鍵字方面上也局限于行業的一些核心詞上， 最終導致百度競價推廣效果越來越差。

百度競價推廣的行銷效果其實是由多方面因素決定的，例如關鍵字的選擇、廣告創意的撰寫、著陸頁的選擇、帳戶結構的優化，除這些基本維護以外，還需要結合帳號歷史資料表現進行百度競價多方面的迴圈調整， 只有這樣百度競價的推廣效果才能一步一步地往上提升。

網路行銷資料只統計未分析

絕大部分開展網路行銷的企業都有做資料統計這一塊的工作，但企業往往都是對資料進行統計後而不進行進一步的分析。 在衡量網路行銷效果和改進網路行銷效果上面，這是一個很大的誤區。

對收集整理好的資料進行分析後，我們才能夠制定出一個比較趨近完美的計畫，即是有分析才有計劃;我們才能夠找出網路行銷過程中各個環節的不足，並做出和執行改善方案;我們才能夠最大限度的榨幹網路行銷成本的每一滴油。 對於資料分析，我們不僅僅要對每天的日常資料進行分析對比，我們還得做出網路行銷過程中各個環節的資料分析報表，例如：每個時段的網路廣告消費和網路諮詢量、各個推廣地區的網路廣告消費和網路諮詢量等等。 只有把資料統計和分析進一步完善了，我們才能把網路行銷效果更進一步的提升。

網站資訊資訊採集一勞永逸

在我還是一個普通的個人站長時，「網路資訊資訊採集」就已經是一種比較流行的「網路行銷手段」。 不少網站通過CMS後臺所提供的功能或者其它的採集軟體，從其它網站大量地抓取所需要的資訊資訊並用來豐富自己的網站內容。 雖然如此能迅速地搭建起企業的網路行銷資訊站，但是事實證明這個方法並無法提升網路行銷效果，反而會讓所做的工作變成無用功。

採集過來的資訊良莠不齊，高度複製的資訊內容令搜尋引擎對網站沒有好感，從而使得網站權重一降再降;另外採集過來的資訊內容沒有展示企業的特色，沒有引導諮詢引導消費的良好結構，就算有大量的網路廣告支出， 也無法將這些流量轉化為企業真正的效益。 所以說網站運營還是需要腳踏實地地，用心培養使用者和改善使用者對內容的體驗，從而逐步體現互聯網對企業的價值。

盲目輕信搜尋引擎優化神話

在很早以前許多號稱網路行銷策劃專家的前輩跟我說：「小莊，你要加強對SEO的學習，不然你怎麼能通過互聯網給企業創造價值呢?」 也許是我當時年輕氣盛不服氣，我心裡暗想「S什麼E什麼O啊，在資本運作面前，這些都純粹是扯蛋。 」

在如今的互聯網環境看來，曾經被視為神話的SEO技術已經慢慢暗淡，大頭互聯網企業以及更多致力於互聯網工作的人們開始對使用者使用體驗進行研究。 在2009年8月18日，百度董事長兼首席執行官李彥宏先生，在2009百度技術創新大會上提出了 「框計算」的全新技術概念，這一事實表明，搜尋引擎也越來越關注使用者的使用體驗，也致力於對搜尋引擎技術的提升。 盡可能地結合企業利益和使用者體驗來提升網路行銷效果已經是一個大趨勢，我相信在不久的將來，只有關注並致力提升使用者體驗的網站才能夠獲得良好的關鍵字搜索排名。

企業健康成長離不開互聯網，互聯網可以改變企業，但是這不僅僅在於對互聯網的應用，更多的在於掌握和運用互聯網的人是否能很好地認識互聯網和自己所在的企業，最後加以利用合適的手法進行網路行銷工作。

莊武，QQ：82718038

2010-4-10