B2C平臺ROI最高的幾種網路行銷手段

無意在網路上看到一個網路行銷圖（如下），最近一段時間在輔導一些B2C商城，逐漸總結出來哪幾個手段在新客戶第一次購買的時候能盈利，哪幾個網路行銷手段能持平。

一、ROI最高的方式：導航類網站廣告投放，流量比較大的導航類網站是：hao123和360，可以投到內頁上，大致轉換率能達到：0.1%。 一般情況下，第一次到來的新客戶的利潤，可以打掉廣告費和運營成本。 估計導航類網站也是按照這個成本方式廣告者收的錢；和淘寶首頁廣告一樣，淘寶也説明大家計算好了，多少錢是你的平衡點，他把你的利潤壓的幹幹的。

二、管道代銷：如淘寶商城、京東商城、卓越亞馬遜、當當網、新蛋網、一號店，這些是不需要前期付費的，可以控制成本。

三、SEO：這個是一個長期的過程，前期投入比較大，一旦做起來，以後成本會比較低。 不過目前存在的問題是：百度一家獨大，seo和競價排名比較逐漸失去優勢，如果國內其他搜尋引擎能在多占點搜索份額，SEO的優勢就更加的明顯，這樣你花一份精力可以在多個搜尋引擎上免費展示，SEO的ROI會更加的高。

四、網站的使用者體驗，老客戶的重複購買：第一次購買基本不賺錢，但留下來了客戶資訊，怎麼讓客戶低成本的第二次來是B2C盈利的關鍵。 為了達到以上目標：網站的功能建設，使用者的友好性是一直要研究和建設的問題； 郵件方式是保持和客戶交互，引導客戶來的性價比最高的方式：郵件發送內容，發送週期，客戶購買習慣和週期等，需要把這些研究透徹並靈活的使用。

基本上以上這些手段，對於新客戶的到來是ROI比較高的方式，也是第一次來能保持投入和收入平衡的方式。 當然了其他的行銷方式也可以使用，但更多的是考慮長期影響和多次購買了，如：

一、搜尋引擎競價排名：雖然是給baidu他們打工，但也是性價比可以選擇的方式。

二、團購網站資源使用：雖然不需要投入資金，但來的使用者品質太差，性價比又低一些。

三、行業入口網站投放：轉換率很低，來的客戶也不精准，ROI又要差一些。

其他的方式如：博客、微博，SNS行銷，事件行銷，不是常態。 在條件許可的情況下，可以試驗使用。