軟文和軟廣告行銷理念應該注意的幾點

新聞軟文前景看好。 現今，新聞已經成為一種優勢資源，有越來越多的中國企業重視新聞軟文在市場推廣及品牌建設中的作用，許多企業成立了職能部門負責新聞軟文市場推廣、媒體宣傳及企業形象建設。 新聞軟文將是趨勢。
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企業要正確認識新聞軟文、要學會新聞軟文。 企業急需高水準新聞軟文企業新聞軟文是行銷的一種形式，是行銷以新聞形式的表現。 新聞是形式，行銷是本質。 如今，高水準的新聞軟文應運而生，為企業創立品牌、獲取高知名度、降低行銷成本、銷售突破性增長，新聞軟文帶來行銷新的革命。

新聞軟文是一種軟文廣告，軟廣告由於在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費者的心理，為企業的宣傳起到了立竿見影的作用。 這一時期像腦白金、蓋中蓋等保健品企業表現得淋漓盡致，為消費者灌輸了大量的消費知識，為其後期的消費引導起到了關鍵作用。 新聞軟文是一種更佳的軟文廣告。

中國的線民已超過3億人之多，這樣潛在的巨大市場，是一個商家所不可忽視的市場。 因此，軟文的出現也就無可厚非了。 有資料顯示，海爾集團每週要外發1600篇文章，聯想每月定放50萬字，思科公司每週有300篇。 國際集團企業尚且如此，中小企業要突圍、要走出去，不採取軟文這種省錢省力又效果好的方式，又能怎麼做呢？

中國標準戰略學家、中國寬頻無線IP標準工作組戰略顧問張慶松呼籲：中國的網路秩序亟待建立和維持，而類似FTC的《指南》，可以實現保護中國消費者權益的目標。 因此一個全面、人權、保護消費者的軟文規章是需要的。 美國監管軟文的規章中明確規定：若消費者因博客的不當產品評論而蒙受損失，博主或廠商則必須承擔賠償責任。 這對於中國軟文寫手來說可能有「驚天動地」的觸動，但美國出臺的政策對我國改善網路軟文文化有很大的借鑒意義。

不論我們是做網站的，還是不做網站的。 不論我們是不是做網站推廣的，我們每天都接觸著很多軟文和軟廣告的輻射。 我個人從廣告行銷學角度講，形成文字的廣告在借助于公眾媒體的擴張，勢必對受眾帶來影響。 這種影響在長久的輻射後，勢必帶來品牌效應。 這就是我認為的軟文和軟廣告的行銷理念。

不論我們是小站長，還是運營大的網站的CEO，我們必須學會軟文行銷。 如果還不知道什麼是軟文，如果你還不會軟文行銷，請多到站長類的網站學習，筆者長期潛水，也發現不少好的文章，值得我們去學習和模仿的寫作。 以下是我個人認為，寫軟文時候應該注意的幾點：

第一，軟文要儘量的隱蔽。 最為老套的廣告和軟文就是某名人拿了一個產品，然後說：我用了XX後，效果真的很好。 我們分析後發現，不能說這種廣告模式不好，屬於直白廣告，很直接的告知使用者這個產品好，你有病了或者有問題了就可以去用這個產品。 我們也許很多人都說腦白金和恒源祥的廣告很爛，是爛。 爛到極致的廣告就是好廣告。 但是軟文我們不能這樣，因為我們不是名人，我們需要用量和麵來輻射給使用者，讓使用者把我們的文章記在心理面，最好讓他們認為是好文章，然後去轉載。 如果你直接在一篇文章裡說，XX網站真的很好，你看還有誰來轉載你的文章。 說不準還有人傻不垃圾的替換成自己的網站去推廣。

第二，軟文要和網站內容一致。 我還看到很多人寫一些軟文很生硬的把網址和網站名字加在軟文裡。 這樣的推廣當然比第一種辦好好很多，但還是需要上一個檔次。 我看到很多提供軟文寫作的朋友，有些軟文真值得學習，能把文章寫成小說和生活對白，真的很佩服。

第三，軟文要具有可讀性。 很多朋友跟我聊天，問軟文如何寫，其實很簡單。 你構思一個點，然後鋪開就可以寫很多字。 不要說自己文采不好，寫不出來。 其實只要把自己的好的感受，或者第三人的想法寫好就可以。 我建議想寫好軟文的人可以先從站長類文章寫起，在A5發佈，然後看是否能夠通過或者別人評價如何。 然後再不斷的改進自己。

我認為，軟文是網站推廣的主要部分之一。 我們在主流媒體和博客都看到軟文的存在，很多人要問了，企業網站，或者個人網站軟文寫什麼內容呢?下面我整理自己的一些內容話題提供給大家參考。

第一，企業網站。 我們可以寫企業的新聞;針對企業產品做的市場調查;企業最新的一些專案;

第二，個人網站。 我認為還是比較簡單的，實在沒有辦法寫，你就範本很多人寫的，如何交換連接，如何推廣網站心得體會等等。 都是好的題材。

以上是我對軟文行銷的一點點看法。 希望大家指正。 本文原創自：www.itbulu.com.cn ，尊重版權，轉載注明出處，謝謝。