龔文祥的B2C商城：玩轉微博行銷 賣出10億銷售額

龔文祥 資料圖

內容導讀：他用了一年時間，將HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9917.html">華強北線上這家默默無名的B2C商城的銷售額從0提到10億元， 微博行銷是他玩轉這個奇跡的法寶。 但要繼續增長，這是可複製的麼?

華強北線上副總裁龔文祥是個徹頭徹尾的「微博 控」。

此控非彼控。 不僅是原創多、評論頻，更在於他充分利用了這一社交化利器，在讓自己作為個體成為互聯網「毒舌式」名人的同時，也有效實現了他作為職業經理人推動所在公司銷售的功能。

龔文祥如今依舊記得他發出的一條微博：「無論出了什麼問題都來找我解決。 」看似莫名其妙，但卻是他來到華強北線上後，用微博行銷做成的第一筆大單的關鍵。

彼時，由於他經常率先發佈一些互聯網尤其是電子商務業內的獨家消息，也能給出許多對行業的獨到分析，他已經是微博上的行業達人。 於是，他想到，既然微博可以來行銷自己，那麼能否繼而用微博上的個人信譽作為公開擔保，來推動這家名不見經傳的B2C商城的直接銷售呢?

效果的確明顯，這條微博的包票得到不少粉絲的認可。 不久，公司獲得了一筆企業大單，一個同行看上了它的價格優勢，一次性訂購了100台iPhone4來做活動。

於是，在明白自己微博達人的身份是多有價值的同時，他開始摸索學習如何利用低價與促銷跟粉絲「玩遊戲」，並創造了在微博上「赤裸裸、粗暴地」賣貨的先例，他在接受本刊專訪時宣稱：「微博將成為未來十大銷售管道之一，而且是最有效的。 」

按照他的說法，他僅用一年就將公司銷售額從0提到10億元，用微博玩轉了網上大賣場。 只是，要持續下去，銷售要上新的量級，這種「粗暴式行銷」模式是可複製的 麼?

嘗鮮

龔文祥是個喜歡嘗鮮的人。 電商經驗豐富的他，選擇加盟華強北線上，早已多番考慮。 最後，他覺得這種B2B2C模式是從來沒有接觸過的，所以選擇了這種類天貓平臺。

他也明白，以低價換銷量，用燒錢拉流量的模式讓電商們步入了虧損的泥澤，並畫著不按商業邏輯的怪圈。 「很多電商創業者敗就敗在資金與供應鏈，如果沒有解決好這兩個問題，電商創業基本上不會成功。 」但他認為，華強北是全球電子交易中心與物流中心，而網站背後有潮汕財團的支援。 「只要得到供應鏈與資金的支援，就能創造價格優勢。 在電子商務的原始階段，價格戰不可避免，誰更低、誰能堅持到最後，誰就是勝利者。 」他告訴本刊記者。

於是，價格戰這個最為俗套的武器成了他的首選利器，他宣稱要讓所有商品都比同類網站低20%以上。 低價這把雙刃劍迅速顯現了威力，銷售額並無超預期成長，卻引來了大量質疑，「它是否在賣山寨貨、翻新品?」 甚至有相熟的朋友問龔文祥，究竟你這個商城是否可靠?身為市場部門的總負責人，他覺得有點尷尬了。

走常規路可不是這位不按常理出牌的商業怪才的做法。 否則，他也不會成為一名業內微博名人。

要知道，「@mrbrand龔文祥」這個加V帳號雖然粉絲未過10萬，但每每發佈的內容都會在電商圈內廣為轉發，引起轟動，也因此，他在自己的微博簡介中如是寫道：電商個人自媒體。 電商類微博第一人。 堅持微博乾貨/原創/一手資訊，以電商思路經營電商微博。

無論是有意或無意，遭遇尷尬的他，決定以經營微博思路來經營電商。 於是，在本文開頭的一幕成了他試水第一遭，並從此一發不可收拾。

經驗

龔文祥微博「粗暴式行銷」的得意之作，則是2011年iPhone4S上市的案例。