李善友：視頻分享網站行銷策略

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李善友：最後我利用一點時間把KU6介紹一下，為什麼我從搜狐離開之後做了一個網站呢，想來想去，真的是無知者無畏，我沒做之前，不知道真的這麼難，做了之後發現真的難。 第一，版權問題。 第二是執照問題，到現在中國還沒有哪一家拿到執照。 還有競爭問題，誰知道一下子出來幾百家做這個事，投資的都一二十家，真的瘋了。 最可怕的就是成本問題，誰知道這麼燒錢啊，原來我不知道做網站這麼貴，後來發現很貴很貴，這個事是我自己投資做的，我投資了200萬，事實上投資還不到200萬，大概100多萬。 沒有錢怎麼辦？ 我們在北京西四環的一個東冉村裡面租了一個農民的房子，一樓住宿，二樓吃飯，一年12萬，連吃帶住，還帶工資，非常便宜。 但是關鍵不是省下來，再怎麼省還有很多錢要花，這個內容哪裡來呢？

我們在搜狐的時候，我手底下有三四百個編輯，我們一起來簽訂採購協定，來花很多的錢買內容，養這些編輯，可是一下子之間，我又沒有錢，又沒有編輯，怎麼辦？ 我聽高人說UGC，使用者產生內容很好，這就叫Web2.0，很好。

可是我發現還有一個問題，人家為什麼把他的內容傳到你的網站上呢？ 在我做的時候，突然發現有很多土豆、56，我去上海，發現有一個叫「六間房」的，我說為什麼叫「六間房」呢？ 我發現他的網站跟我一模一樣，人家有錢，又做得早，怎麼會把文章傳給我，不給他呢？ 我想了想，還是大家分錢。 比如洪波同志寫的博客再好，他自己分不到錢。 或者說徐靜蕾的博客流量上千萬都分不到錢，比如你在博客里加視頻，你說這個博客屬於誰的？ 比如採取了分金計，最後也很難分到錢。 最後我發現視頻還可以，這個內容跟視頻天然的連在一起，這個視頻的廣告收益率就應該給人家分成，這個事情很好。 那麼接下來怎麼建立一個透明的、使用者之間的分成機制呢，就是有錢和沒錢，如果有錢怎麼和大家分成？

我有能力招商，找客戶之後從銷售成本裡面跟大家分成。 有廣告就分成，沒廣告就不分成。 所以，其實對我來講就是開發KU6本身，從我離開搜狐就開始開發這個東西，一直到去年8月份這個產品上線了。 9月10號我們正式上線發佈，同時進行視頻大賽。 在8月25號，大概到舉辦了15天的時間我們就用這個方式推，因為8月25號之前流量寥寥無幾。 8月25號，我們開始分成了，看多少人上了視頻。 有一個網友做了一個歌叫「賺錢了、賺錢了不知道怎麼花」，我發現這個東西很好就開始推，結果這一個視頻就分到三四千多塊錢。 這樣有什麼好處呢？ 第一個好處就是上傳量最大。 現在我們每天的上傳量在兩萬個左右，這個上傳量比新浪大好多。

第二個有意思的事情是什麼呢？ 他們來給我上傳，我不需要付工資給他們，我只需要把廣告費的10%分成給他，我又不需要付工資，內容也不需要付費，其實我省了很多錢。 另外一個，他除了上傳給我內容，他為了賺錢，他就得到處推廣，所以這些可愛的同事，除了是上傳內容者之外，還是內容推廣者，所以我們的流量上漲非常快。 我們在我們的視頻裡面，除了點擊率之外，我們還有廣告和視頻收益率的錢數都在這裡呢，這一個視頻到最後分了三四千塊錢，我們會按廣告費率的10到50%分給使用者。

我們從9月10號到現在分成，第一名的38299元。 我們有一個使用者一個月上傳四千多個檔，也就是平均一天上傳了一百多個，我相信我養的編輯做得再好也上傳不了這麼多，所以說群眾的力量真的是無窮的。 分享，沒有錢怎麼分？ 一定要拿銷售來分。

當然首先要有客戶，做互聯網來講，我們只能靠廣告，廣告有兩種，一種是硬廣告，一種是軟廣告。 如果我們在片頭、片尾直接插硬廣告，人家為什麼在KU6這個不知名的網站做廣告呢？ 所以談到硬廣告的時候遇到了巨大的問題。 所以我們想到了軟廣告。 去年五.一的時候去杭州，杭州有一個人有一個視頻識別技術，比如他會識別，比如大夥吃飯，吃飯的桌子上沒有可口可樂，他會在桌子上擺一個可口可樂，當鏡頭走的時候，他的可口可樂跟著鏡頭走，結果這個廣告做得非常受大家歡迎。 我覺得這個技術非常好，我就跟他談，談了之後我發現那個技術不成熟，談著談著，我忽然想，我為什麼要跟他談呢？ 我為什麼一定要在事後植入呢？ 我為什麼不在事前植入呢？ 如果我有很多客戶，又有很多是源頭創作者，他把可樂放到那兒，再好的技術也不如他自己拍的好，如果他做訂單，你植入我的東西，一個點擊分一分錢，這樣百事可樂說你一個點擊我可以給你分一毛五，這樣大家爭起來，然後也就做起來了。 所以我選擇了一個視頻廣告交易的傳播平臺，這裡面的內容本身就是廣告，廣告就是內容，這個詞叫UGA，我也把這個想法叫做創意大家做。 所以，我從杭州回來之後就開始找客戶，把這個概念推給他，後來找到了客戶伊利，伊利正要弄一個優酸乳的廣告，於是我們在發佈的時候，我們同時發佈了優酸乳視頻大賽廣告，對於這個廣告我們極其驕傲的是在上市的第一天我們就有了收入。 從9月10號到10月24號，其中高品質的作品就有500多件，遠遠超出了我們的期望。

同樣的做法，我們在去年的時候，大客戶有伊利、聯想手機、UT斯達康等，都是我們大的客戶。 比如我們跟伊利合作的大賽非常多。 PPT上是我們跟聯想手機合作的大賽。

什麼是KU6呢？ 首先我們是按點擊付費的收入分享的模式，我把這種模式叫做有錢一起賺。 現在YOU2也在推出這種模式。 我們第二個模式就是UGA平臺，我把它叫做創意大家做。 由於這兩點使得我們的上傳量是最大的，使得我們的PV增長是最快的。 創意大家做裡面我們有很多收益平臺，所以把目標定位成第一目標分享庫。 我們跟大家比，是剛剛起步，而且都沒有錢，那我們用什麼方式撬用這個內容呢？ 的的確確是分享到了客戶、作者和我們之間的利益。 我就把KU6的情況介紹到這裡，謝謝大家！