分享一下企業網站的推廣的十種辦法

大家都知道企業網站需要推廣，而市面上做培訓的網站很多，但至今為止沒有一家能真正成為培訓行業的入口網站，純粹靠網站起家並且做得稍微好點的網站是精品 學習網、淘課網。

企業網站推廣分為線下推廣和線上推廣，至於哪種推廣方式更好?不能一概而論，不同的網站需要側重于不同的推廣方式，下面我來稍微分享一下企業網站的推廣辦 法，還是分為線上推廣和線下推廣。

一、線上推廣

線上推廣是大多數網站初創期最常採用的推廣辦法，也是最省錢的辦法，按照一般的效果由高到低的順序排列如下：

1、搜尋引擎優化。 這是最有效的推廣辦法，因為是「免費」的，而且是「一勞永逸」的，最大的好處是，一旦你優化得好，它能給企業網站帶來源源不斷的潛在客 戶。

2、論壇、博客推廣。 就是把自己企業的資訊稍微整理一下，做成比較吸引人，但又不像廣告貼的樣子到自己行業相關的網站去發佈，讓更多目標客戶看到自己的網 站。 這個推廣最重要的不是你怎麼去發帖才能不讓斑竹刪除，或者不被斑竹遮罩IP等，更重要的是自己的網站一定要有可讀性、換句話說一定要有吸引別人每天都 過來的東西，比如我正在做的網站(淘課網)除了有很多培訓課程， 你還可以免費下載培訓資料、免費觀看視頻、免費進行測評等 等。

3、與其他網站合作。 這個方法是尋找跟自己網站有互補但競爭性不是很強的網站進行合作，互換會員、或者互換廣告、聯合舉辦線上活動等方式一起共同發展。 若 合作得好，會是一個很好的推廣辦法，主要看你策劃活動的能力以及你談判的能力。

4、關鍵字投放。 前面說過要做搜尋引擎優化，但你不可能優化所有的關鍵字，你還是有必要花點錢去百度投放關鍵字廣告、做百度推廣，畢竟百度是中國最大的 搜尋引擎，尤其是谷歌退出大陸之後更是如此。 當然，你也可以做谷歌的關鍵字推廣，這樣對於你的SEO也是有很大説明的。

5、郵件群發。 這是最古老的網站推廣辦法，依然有效。 但是隨著現在互聯網反垃圾郵件的深入發展，以前隨便到網站上去抓取亂七八糟的郵箱，然後亂髮一通的辦 法早已經過時。 你需要做的是精准的資料庫行銷：先分析自己企業網站的目標受眾是誰?然後你想一下自己的目標受眾一般都會去什麼地方，然後通過工具到那些目 標客戶集中的地方將他們的連絡方式

弄下來，然後按照地域或者按照特定的活動，給他們群發郵件，介紹自己的網站或者分享一些有用的東西。 那些打開過郵件或者回復過郵件的人你要給他們做個標 記，成為你的「優質潛在客戶」，等哪天你真的要向他們推廣你的付費產品的時候，你會發現你前期做的工作是非常有用的，做得好的話你只需要發送1000封郵 件， 就能給你帶來10個付費客戶。

6、線上活動策劃。 作為企業網站，你一般都會有自己的一些資源、你可以利用自己的資源策劃組織一些線上的活動，給會員一些獎品、調動會員積極參與到你的網 站建設，這樣你的網站才有粘性，人氣也才能越來越旺。

7、新聞炒作。 現在網路上經常出現這個門，那個門，當事人幾乎可以在一夜之間讓所有上網的人知道她(他)，但最後幾乎所有的門都是炒作出來的。 可見新聞炒 作可以迅速讓某些人成名，當然也可以讓某些網站成名。 但是新聞炒作的難度不小，而且有可能演變成為負面新聞，這個要做好防範措施。 可以說新聞炒作是網站推 廣的「葵花寶典」，很厲害，但也輕易不要用。

二、線下推廣

8、免費舉辦線下市場行銷活動。 當你通過網上推廣的辦法獲取一些潛在的優質客戶，你需要通過線下活動的辦法真正去認識他們，聽取他們的想法，從而設計或者 改進你公司的產品，在維護客戶關係的同時可以讓你的產品更有市場。 如果一個公司不搞線下的市場活動，總會給人一種很勢利或者沒有實力的印象。

9、投放樓宇等戶外廣告。 這個可以在分眾、移動電視等地方投放一些廣告，樹立自己公司的「大品牌」形象，這個推廣的象徵意義大於實際意義，如果公司發展到 一定程度了，最好投放一下，能夠讓你前期積累的企業形象得到一個質的飛躍。 雖然有錢的公司不一定都是好公司，但沒錢的公司基本都不是好公司，如何讓別人知 道你有錢?投放廣告吧。 但千萬注意，這事不能打腫了臉沖胖子，適可而止，以免陷入財務危機。

10、培訓現場。 作為一個培訓網站，你需要給客戶提供培訓服務的，給客戶提供滿意的培訓服務是你公司能夠存活的最根本的原因，也是宣傳你們公司網站的最好 的途徑，你一定要在培訓現場提供滿意的服務，同時別忘記宣傳你們自己的企業網站， 讓他們到你的網站去獲取一些有價值的東西。 如果你做得好，客戶會在自己的 親朋好友面前稱讚你的公司，無形中他們會替你宣傳你的網站。 新東方、北大青鳥等成功的培訓公司就是通過口碑相傳紅遍全國的。

總結一下，無論你做線上推廣還是線下推廣，你都要記得你是在給別人分享一個有價值的東西或者給別人提供優質的服務，而不是欺騙一些點擊量，點擊量如果不能 轉化為客戶，都是白搭。

當然，如果你對你們公司的產品都沒有信心，你也改變不了公司，那麼建議你趁早換一個公司，因為在那樣的公司裡是沒有前途的，你的推廣效果也會大打折扣，這 最終會影響到你自己的職業發展，沒有哪家新公司願意相信你說的「我的推廣措施很好 ，只是我的上一家公司產品有問題，所以推廣效果不好，那不是我的錯，是他 們的問題，而我決定不了」，新公司只會認為你的推廣手段不行。

好了，已經很晚了，暫時這麼多，都是一些方向性的東西，希望對大家有點用。 最後推薦一個很全面的seo手冊《搜尋引擎優化完全知識手冊》，對於菜鳥來說有 很好的借鑒意義：