分享化工類網站的建站推廣經驗

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筆者對化工類網站的建設與推廣接觸時間並不長，但從幾個月的實戰經驗得出，化工類與普通企業站推廣的最大特點是，目標消費者的不同。 普通企業站大都是終端是終端消費者，而化工類產品大都是最企業或批發商。 本文將結合實戰經驗分析化工產品類網站的建站與推廣。

一、化工類網站的建設

筆者的客戶是一家知名聚合物公司，其核心產品是高溫膠與高溫密封膠等。 因為針對的客戶群不同，在網站建設時，必須考慮如下問題。

1、網站定位。 化工產品眾多，網站必須定位企業核心，利潤最大的產品為主導。

2、化工類產品眾多，但分得太細，不利於客戶迅速找到產品。 所以網站策劃人員在建站時，儘量讓網站有站內搜索功能，首頁有清晰明瞭的產品分類次導航。 首頁第一屏出現企業核心優勢產品。 筆者為了讓客戶更容易的找到產品，還在網站底部設置了一個快捷導航。

3、突出公司與產品優勢。

4、列舉企業榮譽與證書。 因為化工類產品的客戶大都為企業採購部門，或批發商，而不是小白使用者，所以必須用實例證書與榮譽來證明自己。 實際上，一按的化工廠家都有大大小小的各種榮譽。 筆者列舉的是高溫膠等產品的iso認證，專利證書，榮譽證書等比較令人信服的。

其次，筆者將公司產品被《中國航空材料手冊》收錄，與公司技術人員與各研究所相關人員的照片置於網站醒目位置，更加突出公司產品的優勢。

5、針對化工類網站，設置清晰簡潔的次導航。

化工類產品，一是有很多技術資料，產品資料需要查詢。 二則很多客戶需要定制不同配方的產品，所以在網站策劃中，就要充分注意到這一點，而不是建設一個傳統的企業展示型網站。

二、化工類網站的線上推廣

化工類網站線上推廣主要分為站內與站外，站內推廣當然首先seo。 但相比其它企業站，化工類網站的seo有如下的特點需要大家注意。

1、關鍵字選取。

筆者發現，相比其它消費者，化工類的客戶更喜歡搜索一些專業性極強等長尾詞。 如筆者網站的主關鍵字是高溫膠與高溫密封膠。 但客戶更喜歡搜索「耐1800度的高溫膠」。 客戶的搜索意識極強，而不思像普通小白使用者搜索「高溫膠那種好」等詞語。

搜索專業性極強詞語的客戶，多為企業的採購部門。 相比搜索XX產品那種好，等詞語的小白使用者，第一類客戶更是我們的重點。 所以，網站優化人員在優化網站時，要充分挖掘產品的長尾詞，產品的專業詞等等。 這就需要seoer充分瞭解產品，並積極向產品技術人員詢問相關技術問題。

2、文章頁優化。

筆者說的網站頁優化，並不是講文章頁要有h，strong與錨文本，有相關文章等等這些問題。 而是在文章的選材方面，在大多數情況下，化工類客戶可能比網站優化人員更懂產品。 所以在文章的選材上，筆者的建議是儘量寫行銷型的文章，如「淺析高溫膠產品的網路行銷優缺點」等，而不是去寫技術型的文章。 倘若公司管理層認為網站充斥著行銷型文章，沒有技術文章顯得不嚴謹，這時候你可以在一個專門的板塊類列舉有代表性的技術型文章。 這裡切記，注意好轉載文章與原創文章的比例。 筆者的經驗是，新站儘量不要轉載文章，第一是不利於優化，第二是沒有多少客戶會看到你網站的。

3、圖片優化

化工類產品因為產品眾多，有幾百甚至上千種產品，所以圖片優化也顯得相當重要。 圖片優化一般注重產品圖片的圖片名，alt標籤，圖片周圍文字與當地語系化圖片。 這裡筆者就不再多費筆墨，圖片優化做得好，能給企業帶來一定量的精准流量。 而且，蜘蛛比較喜歡抓取各種圖片。

4、抓重點b2b

筆者認為，國內企業站選b2b有兩個平臺不可放過。 第一是阿裡巴巴，第二是慧聰網。 如筆者的公司在阿裡巴巴進行交易就有9年曆史，並為公司贏得了不少的客戶。 b2b的推廣，筆者就不再多講，大家都熟悉。 當然，不同行業也可能選擇的平臺略有差異。

5、百科詞條

百科詞條我不會做怎麼辦，做了不通過怎麼辦。 筆者認為這很好解決，去淘寶上找人做，讓其帶連結，或者去豬八戒上發佈任務，讓人家做。 詞條重點做產品詞，行業詞等等。

6、提高曝光率

提高產品或者品牌的曝光率主要有軟文，知道平臺，博客等。 筆者的建議是，化工類網路推廣人員不要在這些問題上花太多的時間。 軟文稍微買一些即可，在推銷產品時就可以講連新浪，搜狐，網易，和訊都推薦與報導了我們產品。 知道平臺行銷型問答滿天飛，稍微做一些防禦性的問答皆可。

7、負面資訊

如果一個產品競爭太大，而且利潤又多，很有可能出現負面資訊。 筆者認為，企業要未雨綢繆，提早佈局。 如充分利用知道，文庫，博客等平臺，讓企業產品或者品牌詞牢牢佔據搜尋引擎前兩頁。

三、化工類網站的線下推廣

化工類網站的線下推廣，因其目標客戶主要是企業採購部門與批發商，所以主要注重這幾點。

1、定期跟進客戶，這種客戶可以分為已有客戶與目標客戶，主要的跟進手法是qq等。 因為企業採購部門每天要接到很多的騷擾電話，筆者建議少用電話，或者要在適當的時候進行電話溝通。

2、不定期郵件發送，這裡筆者並不是指群發垃圾郵件，而是產品的暢銷，公司獲得某些榮譽時答謝新老客戶的郵件。 如公司在獲得某些榮譽時，就可以發送公司獲得榮譽的郵件，並感謝新老客戶的支援，特此將產品價格優惠等等。

3、偶爾上門拜訪客戶。 如筆者服務的高溫膠廠家，就不定期上門拜訪部分重點客戶，並留有合影照片。 這樣的好處第一是能經常聯繫客戶，保持好關係，第二則能人客戶意識到公司在重視他，第三則將這些照片得到客戶允許的情況上公佈在公司網站，能讓客戶有某種虛榮心。

4、可酌情在專業雜誌上發佈軟文。 不過這種軟文性價比不高，筆者建議少用。

四、寫在最後

化工類網站的建設與推廣與其它企業網站大抵相似，不過有其行業與消費者的特殊性，而略有差異。 筆者在做一系列化工產品，如高溫膠，高溫密封膠等產品時，也是在不斷的摸索與總結，本文就權當抛磚引玉吧。

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