分享網站建設成功簽單的心路歷程

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大家好，文章即將開始之前，先自我介紹下，我叫柏敏，上海網站建設公司協策網路用戶端代表，在公司工作一年多了。 在這一年多的銷售中學到了很多東西，其實也和很多從事網站建設銷售一樣我同樣經歷和很多的挫折和困難，在面對這些困難的時候，很慶倖我能夠迎難而上一一克服了。

包括現在我所接觸到的客戶都會問我，為什麼你會選擇做網站建設銷售那麼辛苦的工作，而且你又是一個女孩子等等。 這些話是我的客戶常常會問我的。 其實，我很愛這個行業，因為做久了有了感情，因為喜歡，即使真的再苦再累其實也是值得的。 我沒有太多的想法，我只是知道如何做好自己的本職工作，每天充實快樂就可以。 因為在銷售中去過很多公司和不同的人談關於他們做網站的細節，讓我明白很多做人的道理，所以知道對待工作要盡力去做。 因為只有這樣子，才能夠心安理得吧。

　　沒錯，包括現在我的朋友都說你天生活潑，能說會道。 做銷售是很適合我。 不過雖是如此。 但是剛剛到公司的時候，由於自己對一切都是陌生的。 我還是變得比較內向的。 因為你想啊，自己什麼都不會，才到一個完全陌生的環境即使是公司銷售能力很普通的一個和我比起來，我也是無法可比的。 為此顯得比較剛說話，在公司整天就是有事沒事圍繞做經理打轉，遇到不懂的就去問他，用筆記本一點一滴的記錄起來。 雖然說如此勤奮的每天做到了不懂就問，就和經理聯繫，扮演客戶和銷售的角色。 練得也很好，表現也能夠得到大家的肯定。 但是一接客戶的電話，就不知道說什麼了，一時之間就會慌了手腳，真的就連我自己都感覺到底氣不足，說話吞吞吐吐的，好幾次都是這樣子。 後來我自己也沒有信心了。 回到家裡，我鬱悶了很久，更多的是煩心。 真的找不到方向了，已經快一個星期了，還是沒有如願的做好。 我坐在床上想了很久，我反復的問自己我適合嗎?是堅持還是放棄。 為何不能夠如願，我那麼努力的去做了。 而且在試用的這段時間，公司給了我很多機會，我都沒有做好，白白的把客戶給扔了。 我更多的是抱怨自己對不住公司，公司給我創造那麼好的條件和氛圍。 我沒有臉面還留在公司。 第二天我很早的起來，比之前早了很多去了公司，因為提前了半小時，僅自己一個人在，老闆8點半到了公司，我等到他進入辦公室後，思量了很久，就走進了他的辦公室，把自己的要離職和為什麼要離職都一一告訴了他。 我記得那個時候我很消極，我自己覺得自己沒用。 可是老闆的話。 真的讓我找回了自己。 老闆也是做銷售出身的，也是因為愛銷售堅持了下來，包括現在，他也會帶領我們出去跑業務。 和我想法其實也是一樣的，因為銷售可以認識很多不同的人，學到的東西很多。 就用老闆的話說「當初他沒有選者考公務員，聽從父母的安排，考公務員進入銀行上班，拿穩定的工資，不用在外面那麼辛苦。 而銷售最重要的是自己愛做的事情同時能夠讓自己成長很快，有熱情和想法，做得很出色，人都是慢慢的來，有一個過程。。。。。。 」聽了他的一席話，我留了下來。 到今天為止，已經一年多了，能夠走到今天，更多的是老闆和公司的同事的説明是分不開的。

回想一年的一切切。 很多時候會感到心酸和艱辛。 很多次都想再次回到父母身邊，享受那種衣來伸手，飯來張口的日子。 為何會這樣子。 因為我們知道，你作為銷售，你面對的就是形形色色的人，素質有高有底。 即使很多時候你沒有錯，你還是要順著客戶，必須面帶微笑的和他說。 如果你得不到客戶的信任，那麼問題就出在你自身。 就要反省了。 那為什麼其他人可以。 很多時候不要總是埋怨客戶如何?我們也要找找自己的原因，換位思考下。 如果你有認真傾聽客戶對網站的要求，之後給出一個滿意的回答，客戶也會很樂意的和你簽單的。

我開心的是我和客戶的關係很好，繁忙的工作之余，我會很客戶談談心。 而且和其中的一些客戶已經成為了朋友，週末空閒之余我們還會邀約出去逛街，購物。 如果她們有朋友的公司需要做網站都會把我的連絡方式告訴他們，讓他們聯繫我。 同時我的客戶有他們那個行業的需要我也會第一時間介紹的。

我讀書的時候父親就常常和我說過一句話，包括現在我工作了。 還是那句話。 「你想要你所做的事情使你快樂，你就要愛它，去深入瞭解它，學習它，它會給你帶來快樂和充實，等到你都熟練自如了，你會很出色，會得到更多的肯定，你的價值和人生觀都會改變。。。 。。。 」

我很感謝這一路説明過我的同事朋友，我能夠每一次簽單成功，都是和你們息息相關。 而這個行業讓我懂得珍惜人生的點滴，繼續努力拼搏。 繼續豁達的走下去。

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