企業家史玉柱：創業精神締造財富神話

編者按：本周的商學院關注的是在當下站在商業潮頭的「史玉柱」。 作為傳奇式人物，史玉柱成功于那個資源緊缺的時代，他曾作為中關村一代年輕人的偶像受追捧，滿身光環。 史玉柱的失敗，成為眾多企業反思的教材，被人詬病的載體，敗走麥城的史玉柱在競爭激烈的今天重新崛起，幾乎讓所有的人都站在了欣賞、讚賞他的一邊。　　商業傳奇——史玉柱　　改革開放以來，我國高速、強勁的經濟發展為創業者創造財富的活動提供了豐富的土壤和環境，無數關於冒險、機會、財富創造與成功的故事向人們演繹著一個又一個創業者的傳奇， 史玉柱就是這些創業家中一個最具傳奇色彩的典型人物之一，他的傳奇經歷，向我們生動地展示了一連串關於創業精神和財富創造的故事，在他身上，我們看到一種不屈的、頑強的精神在熠熠生輝，這就是創業精神——財富創造和經濟發展的原動力。　　最早使用entrepreneur （即企業家或創業者）字眼的人，是18世紀法國經濟學家Richard Cantillon，這個詞在法語中是冒險的意思。 最早認識到企業家（entrepreneur）對於經濟發展的重要作用的經濟學家當數熊彼特，20世紀30年代，熊彼特在經濟分析中首次引入具有非凡天才的創業者及其相關的創新活動。 現在，我們用企業家（或創業家entrepreneur）這個詞區別于一般的企業主，這個詞特指那些具備特殊的精神氣質和思維傾向，具有積極的冒險精神、創新精神和創造財富激情的人們。 在熊彼特看來，正是這些不滿足現狀的創業者（家）們的創新活動、以及他們身上表現出的創業精神（entrepreneurship）構成了經濟發展的主要動力，他把這些具備創業精神的企業家們稱作「資本主義制度的遊俠騎士」， 正是他們的野心、銳氣、奮鬥和成功，造就了資本主義的增長奇跡。　　創業精神之一：機會敏銳，精細過人　　創業家的成功，很大程度上取決於他們對機會具備天生的敏銳感和判斷力，正如經濟學家柯茲納所言：「機會源于資訊不對稱」。 正是這種「精細和敏銳」使創業家能夠抓住眼前稍縱即逝的機會，並且常常先于平常人看到這些機會的苗頭，從而為採取行動贏得先機。 史玉柱身上，我們看到了很多這樣的「敏銳」：80年代末創業初期看准漢字桌面系統軟體發展、90年代初期開發保健品市場、2003年將售出公司拳頭保健品產品的智慧財產權及其行銷網路75％的股權轉而投資股票市場、 2004年進軍網路遊戲...... 儘管這個過程中，史玉柱也有過失誤和沉痛的教訓，但是，在每一個經濟發展時期，他似乎都抓住了熊彼特所說的「具有吸引力」的產業，而且，善於將這些機會與企業資源有效地匹配起來，從而，為他未來的財富帝國找到立足的根基。　　創新精神之二：首創精神和冒險精神　　創業家懷揣著一種夢想和意志，企圖建立起一個屬於自己的「王國」，他們不甘人後，思想和行動常常先于天下，這為創業家們創造財富提供了「先動」優勢。 冒險精神是創業家身上表現出的突出特質之一，創業家的血液中流淌著對「生意」的激情，他們具有創造的激情，追求成功的激情，施展個人能力和智謀的激情，他們喜歡挑戰，迎接變革，敢於冒險去追求成功。 在史玉柱的傳奇經歷中，我們從他創業之初，傾其所有為自己的產品作廣告，後來在其產品行銷中慣用的「高強度」廣告攻勢，以及不斷探索新的業務領域和經營模式，都充分地體現了這種冒險精神。 企業家的冒險是在精心「計算」基礎之上的理性決策，他們膽大心細又才智過人，對於這一點，我們在經歷了從成功到失敗、再從失敗到成功的史玉柱身上看到了明顯的變化。 在控制財務風險、保障企業經營安全、決策科學和完善管理方面，完成資本原始積累的企業需要在這些地方多下功夫。　　不斷創新，不斷變革創新精神之三：不斷創新，不斷變革　　經濟學家威廉。 鮑莫爾提出，資本主義的獨特之處在于創新而非發明。 熊彼特認為，創新是發現一種有利可圖的機會、並且不斷地追尋這種機會直到使他們在實踐中得到運用；創新就是實現資源的「新組合」，這是創業精神最重要的特徵，即以新的形式和方法，把資本、技術等要素有效地組合起來、 創造性地應用到企業生產和管理過程中去。 史玉柱的創業成功歷程就是一個個不斷創新行動的聯結，也是他傳奇式成功最重要的原因。 例如，「腦黃金」、「腦白金」、「黃金搭檔」準確的產品市場定位；極富創意和人氣回應的廣告設計；《征途》網路遊戲產品設計和銷售模式中的諸多創新點；以及企業不斷根據外部環境變化調整、開闢新業務領域，從最早的軟體行業到保健品行業 、再到資本市場投資、以及現在的網路遊戲行業，都體現出一種極強的應變能力、學習能力和遺忘能力（unlearn）。 一個企業如果具備核心力但缺乏應變和遺忘能力，則可能陷入核心能力僵化陷阱而喪失競爭優勢，這正是時下許多大型公司面臨的創業難題。　　創業精神之四：渴望成功，百折不屈　　熊彼特認為，只有不甘平庸，而且具有強烈「成功欲」的人，才有成為企業家的資格。 創業傢俱有征服的意志，戰鬥的衝動，證明自己比別人優越的衝動，他求得成功不是為了成功的結果，而是為了取得成功的過程，企業家具有堅韌不拔的毅力，百折不撓戰勝困難和失敗的勇氣和能力。 從史玉柱的創業經歷中，我們看到，正是在成功和理想驅動下的百折不回的創業精神和永無止境的探索與奮鬥，使他從平庸中崛起，從失利與逆境中重新奮起。　　作為企業家的史玉柱，帶給我們關於創業精神締造財富神話的諸多思考。　　張映紅，中國人民大學管理學博士，現為首都經濟貿易大學工商管理學院教授、副院長，主要教學和研究方向為企業戰略管理、公司創業、產業集群。 張映紅教授還是美國斯克蘭頓大學（the University of Scranton）管理學院MBA《戰略管理》課程特邀教授， 兼任北京現代企業研究會副秘書長、北京哲學社會科學研究基地CBD研究基地研究員、 首都企業與改革發展研究會常務理事等學術兼職。　　相關閱讀：　　營 銷專家史 玉柱：如何打好產品、品牌、戰略三張牌?　　還原史 玉柱：我的成功沒有偶然性　　征 途研發元老披露成功內幕：史 玉柱商人的鐵腕此帖于2007-10-26 8:30:30 被作者編輯過！